Experience

PRO IMPEC

• France
• Janitorial Services
• 100 - 200 Employee

• Responsable commerciale France

  • Aug 2019 - Present

  Management d’une équipe commerciale (12 personnes réparties sur la France), Force de vente repartie en 2 segments (commerciaux terrain et 1 téléprospecteur), Pilotage et animation du développement commercial des 35 agences (avec relais intermédiaires), Définition des axes stratégiques commerciaux, Plan de développement et animation des ventes, Marché Privé : toutes activités, Référencement et consultations Grands Comptes, Intégré au CoDir Pro Impec, Contributrice au plan de transformation de l’entreprise. Show less



Lyreco France

• France
• Retail Office Equipment
• 700 & Above Employee

• Chef des ventes Grands Comptes

  • Oct 2014 - Nov 2018

  Portefeuille clients/prospects de plus de 23 millions d'euros* 8 collaborateurs* Développe, évalue et coordonne l'efficacité commerciale individuelle et collective* Accompagne ces collaborateurs sur le terrain* Pilote les résultats et mets en place des actions correctives* Assure une communication et un reporting efficace* Challenge, recrute et forme ses collaborateursMots clés : Développement | Coordination | Évaluation | Recrutement | Formation | Reporting | Management | Communication | Accompagnement Show less

• Chargé d'affaires Grands comptes Nationaux

  • Nov 2007 - Sep 2014

  Portefeuille de plus de 5 millions d'euros composé de 8 à 10 clients17 rubriques (Restauration, Hygiène, Mobilier, EPI, Emballage, Consommables d'impression, Machine de bureau, Fournitures, Papier, Objets publicitaires ...)10 000 références produits en catalogue et 60 000 références hors catalogue80 attachés commerciaux terrain* Pilote, fidélise et développe les partenariats clients Grands Comptes* Négocie et renégocie les accords cadres, les services et les contreparties* S’assure de la rentabilité de son portefeuille* Analyse et met en place des plans d’actions opérationnels/relationnels, anime les revues de comptes* Conquête de nouvelles parts de marché, nouveaux comptes* Répond aux Appels d’offres et aux demandes d'investissements* Identifie et pilote les actions commerciales terrain avec les attachés commerciaux et les fournisseursMots clés : Développement | Prospection | Fidélisation | Pilotage | Négociation | Coordination | Reporting | Management transversal | Animation Show less



Lyreco SA - Lyreco Management

• Consultant en organisation

  • Jul 2001 - Oct 2007

  * 28 filiales et 17 langues* Encadre 3 chargés de missions sur les projets de formation et d’introduction du e-learning. * Gestion de projets formation SI et traduction de la documentation* Gestion d'Appels d'offres sur des projets transverses SI* Définis, planifie, coordonne et assigne des tâches et des ressources en vue de piloter un projet SI ou d’y contribuer.* Prends en compte les évolutions organisationnelles.* Propose des solutions adaptées et mets en place les outils nécessaires.* Évalue les formations et les formateursMots clés : Gestion de projets | Planification | Organisation | Coordination | Appel d'offre | Transversalité | Système d'information | Formation | Reporting | Evaluation Show less

• Chargé de mission Formations SI

  • Mar 1998 - Jun 2001

  * 5 filiales* 4 domaines d'activité* 4 Chargés de missions* Gestion de projet formation et traduction SIMots clés : Gestion de projet | Formation | Organisation | Coordination | Communication | Évaluation | Reporting | Management transversal

• Formatrice, Technicien info centre et bureautique

  • Jan 1995 - Feb 1998



ADN Services

• Région de Lille, France

• Consultant en informatique

  • Jan 1994 - Oct 1994



CAMAÏEU

• France
• Restaurants
• 1 - 100 Employee

• Animatrice des ventes

  • Sep 1991 - Sep 1993