Geschäftsführer/ COO

• May 2022 - Present

Unser Erfolgsrezept für effektive Mandantenakquise:Mittels einer zielgerichteten Google Ads Platzierung leiten wir potentielle Neukunden auf eine individuell erstellte Landingpage (einseitige Website). Hier können sich diese von Ihrer Expertise überzeugen und Ihre Kontaktdaten erhalten. Unser Erfolgsrezept für effektive Mandantenakquise:Mittels einer zielgerichteten Google Ads Platzierung leiten wir potentielle Neukunden auf eine individuell erstellte Landingpage (einseitige Website). Hier können sich diese von Ihrer Expertise überzeugen und Ihre Kontaktdaten erhalten.

Chief Operating Officer

• May 2021 - Apr 2022

Senior Vice President Online Sales Local Markets

• Oct 2018 - Apr 2021

Führung und Erweiterung der Online-VertriebsmannschaftIntegration der Online-Vertriebsmannschaft in die Local Markets Sales Organisation von Stöer Media Deutschland bei konstant hohem WachstumErstellung und Vermarktung eines kundenspezifischen Online-Produktportfolios für den Out-of-Home-Direktvertrieb („Lokalvertrieb“)Etablierung eines Prämien- und Provisionsmodells für Online-Produkte für den Out-of-Home VertriebErweiterung des regionalen Online Produktportfolios aus dem national-fokussierten Online-Standbein der Ströer Digital Group, insbesondere für die individualisiert ausgesteuerten Out-of-Home Kampagnen-Kunden („Regionalvertrieb“)Training und Verinnerlichung des Online-Portfolios insgesamt im OoH-VertriebMeine Erfolge ✅ Wachstum in Umsatz > 20% ✅ Online als relevante Größe im (führenden) OoH-Vertrieb platziert und als extrem unterstützende Werbemaßnahme auf allen Vertriebsebenen etabliert

Chief Sales Officer

• Feb 2015 - Sep 2018

Verantwortung und Steuerung des Direkt-Vertriebs inklusive aller SupportfunktionenAufbau eines TeleSalesTeams und Einführung KeyAccountManagement Erschließung neuer LeadquellenSkalierung des Vertriebsmodells, Eröffnung neuer Vertriebsbüros und damit verbundene deutliche Erweiterung der VertriebsmannschaftVeränderung des Produktportfolios zur Etablierung eines Online-Produktes bei gleichzeitigem Fortführen der individualisierten KundenlösungenFührung von > 70 MitarbeiternPersonalauswahl, Feedback- und ExitgesprächeErfolge:Wachstum in Umsatz > 40% Einführung eines KPI-getriebenen Vertriebssteuerungsmodells mit Live-Dashboards✅ Erfolgreicher Verkauf der Firma an die Ströer SE bei gleichzeitiger Fortführung der Geschäftsleitungsaufgaben

Chief Sales Officer

• Jan 2013 - Dec 2014

Hauptaugaben:🔺 Verantwortung und operative Steuerung der Vertriebskanäle🔺 Erhöhung der kundenindividuellen Nachfrage durch Erweiterung des Produktportfolios zur Etablierung der KMU-Online-Berater🔺Führung von > 100 MitarbeiternErfolge:🔺 Wachstum in Umsatz und signifikante Verbesserung des Ebitda🔺 Erfolgreiche Etablierung des Vertriebs als AdWords-Premium-KMU-Partner

Bereichsleiter Vertrieb und Marketing

• Jul 2008 - Dec 2012

Hauptaufgaben:🔺 Gesamtheitliche Verantwortung für Vertrieb (Kunden) und Marketing (Nutzer)🔺 Nutzer-orientierte Kommunikationsmaßnahmen über alle Kanäle🔺 Ab 2010 Übernahme der Länderorganisationen AT und CH (DACH-Vertrieb)🔺 Führung von > 100 MitarbeiternErfolge:🔺 Deutliche Erhöhung der Sichtbarkeit von Marke und Vertrieb🔺 Nachhaltige Effizienzsteigerung in AT und CH🔺 Turnaround Kundenanzahl mit entsprechender Umsatzentwicklung

Vertriebsleiter

• Jan 2005 - Jun 2008

Hauptaufgaben:🔺 Initiierung, Projektierung und Umsetzung der Mehrkanalstrategie🔺 Einführung Lead-Handling zur optimierten Kundenbetreuung🔺 Einführung eines SAP-basierten CRM-Systems🔺 Führung des Vertriebs mit 90 Mitarbeitern, davon 70 Außendienst-MitarbeiterErfolge:🔹 Erfolgreicher Umbau des Vertriebs und Verlagerung der Umsätze auf alle 3 Kanäle inkl. Kosteneffizienzen🔹 Innerbetriebliche Etablierung eines SAP-basiertes CRM

Verkaufsleiter

• Jan 1999 - Dec 2004

Hauptaufgaben:🔺 Zielorientierte Führung eines Teams von Handelsvertretern mit explizitem Einsatzverkaufsfördernder Maßnahmen und Incentivierungen🔹Betreuung und Weiterentwicklung der Key-Account-Kunden des Verlags🔹 Budgetierung und ForecastplanungErfolge:🔹 Fortsetzung der erfolgreichen Entwicklung (insbesonde Wert pro Kunde)🔹 Migration der Offlne-affinen (Buch-) Kunden in den business-orientierten Online-Markt🔹 Etablierung einer standardisierten Jahres- und Forecastplanung

Verkaufsleiter Zweirad

• Jun 1996 - Dec 1998

Hauptaufgaben:🔺 Führung der Regional-Verkaufsleiter Deutschland und Österreich🔹 Direkte Betreuung der Importeure Schweiz und BeNeLux🔹 Verantwortung für die Verkaufsstrategie und Preispolitik🔹 Direkte Kontakte zu bedeutenden Erstausrüstern, KeyAccounts und zur Presse🔹 Entscheidung über sämtliche Marketingmaßnahmen

Regionaler Verkaufsleiter Zweirad

• Jan 1995 - May 1996

Hauptaufgaben:🔺 Direkte Betreuung der Großhandelskunden in Süddeutschland und des SchweizerImporteurs sowie der Schweizer Erstausrüster🔹 Promotion bei bedeutenden Fahrradfachhändlern🔹 Regionale Messen und Sportveranstaltungen

Manager Marketing Service

• Oct 1989 - Jul 1992

Hauptaufgaben🔺 Unterstützung Leiter Marketing Service in der Verkaufsförderung und bei den Schweiz-weitenWerbekampagnen🔹 Werbemittelbeschaffung und Erstellung technischer Literatur🔹 Interne Kommunikation🔹 Marktanalyse Fahrradreifen Hauptaufgaben🔺 Unterstützung Leiter Marketing Service in der Verkaufsförderung und bei den Schweiz-weitenWerbekampagnen🔹 Werbemittelbeschaffung und Erstellung technischer Literatur🔹 Interne Kommunikation🔹 Marktanalyse Fahrradreifen