Experience

Koplast Industrial

• Peru
• Wholesale Building Materials
• 1 - 100 Employee

• Jefe Comercial - Industria y Comex

  • Jan 2023 - Present

• Supervisor Comercial – Industria, Retail y Comex

  • May 2021 - Jan 2023

  Buscamos ampliar mercados en los diferentes canales asignados.

• Gestor de Negocios COMEX - Retail

  • Mar 2019 - May 2021

  Encargada de la gestión comercial en los canales de Comercio Exterior y Retail.Mi inclusión responde objetivos estratégicos trazados por la compañía al 2021, a raíz de un crecimiento sostenido de las exportaciones. Asimismo buscamos desarrollar nuestra marca a nivel nacional e internacional a través de nuestra presencia en homecenters.



Panaderia San Jorge / Galletera del Norte

• Food and Beverage Services
• 100 - 200 Employee

• Supervisora de Canal Moderno

  • Jul 2018 - Dec 2018

  Responsable de la gestión comercial con las principales cadenas de autoservicios a nivel nacional: Tottus, SPSA, Cencosud, Makro y Mayorsa. Administré el abastecimiento del canal moderno a través de los compradores de cada cadena, otorgando soluciones a los diversos problemas comerciales o logísticos. Me encargué de la revisión de desarrollos para incluir nuevos productos en las cadenas. Logré añadir a la lista de Cencosud y Mayorsa 03 nuevos productos. Responsable de los relanzamientos. Dirigí el equipo multifuncional para el rediseño de los empaques por cambios en la reglamentación alimentaria. Responsable de la revisión mensual de promociones a nivel nacional con cada cadena. Logré implementar promociones cruzadas con productos de Molicentro y San Jorge en Makro; siendo empresas relacionadas, no se había efectuado antes. Responsable de la organización de eventos promocionales. Lideré el carpazo de Makro por campaña en Trujillo, Chiclayo, Piura y Huancayo; logrando un aumento del 30% de las ventas. Responsable del seguimiento y coordinación de la campaña de panetones a nivel nacional, la cual representa el 20% del total de la cobertura. Me encargué de la búsqueda, contratación y capacitación de las impulsadoras de la marca a nivel nacional con el fin de culminar las ventas del sell out. Lideré el equipo de trade marketing y de mercaderistas, logré mejorar la comunicación entre ambos equipos mediante reuniones y capacitaciones continuas, de esta manera, optimizamos en un 10% la efectividad de nuestro posicionamiento en góndolas en todos los establecimientos de cada cadena. Me encargué de la preparación del informe de la facturación mensual de cada cadena con el fin de tomar acciones, la misma era presentada a Gerencia Comercial. Show less



Compañia Molinera del Centro S.A.

• Peru
• Food and Beverage Services
• 1 - 100 Employee

• Asesora de ventas nacionales – Línea Pastas / Representante de Ventas Internaciones

  • Feb 2018 - Jul 2018

  Responsable del trade marketing y ventas de pastas a nivel nacional. / Responsable de la gestión comercial y operativa de las exportaciones.Me encargué de observar la conducta de las ventas en la línea de pastas a nivel nacional, de esta manera, se retroalimentó al equipo comercial pertinentemente lo cual permitió cumplir con los objetivos de ventas mensuales e identificar oportunidades de mejora.Me encargué de generar nuevas estrategias comerciales con el objetivo de incrementar las ventas en la línea de pastas a nivel nacional en un 15%. Implementé un programa de actividades enfocados en reposicionar la marca San Jorge como un producto de excelente calidad a un precio justo.Brindé soporte administrativo a los representantes de venta de cada canal con el fin de dar seguimiento continuo a los inventarios de nuestros clientes y evitar quiebres de stock, esta práctica no se había implementado anteriormente.Continué con todas las responsabilidades y funciones de Representante de Ventas Internacional. Show less

• Representante de Ventas Internacionales

  • Aug 2017 - Feb 2018

  Responsable de la gestión comercial y operativa de las exportacionesIncrementé la facturación de las exportaciones, aumentando la participación de la venta total de pastas de 10 % (2016) a 27% (2018), la misma se logró manteniendo los clientes obtenidos y cerrando negocios con grandes cadenas de supermercados en Chile.Me enfoqué en desarrollar clientes con márgenes mayores al del mercado local (8% adicional).Mejoré las relaciones comerciales y operaciones logísticas a través de las visitas realizadas a clientes y prospectos en Chile y Panamá, las mismas me permitieron entender con mayor claridad las necesidades de cada uno.Para el 2017 incrementé la cartera de clientes, anexando a nuestra lista: EEUU, Cuba y El Salvador, de esta manera se amplió nuestra cobertura a 8 destinos.Lideré una nueva estrategia de internacionalización de nuestras marcas propias. Introduje la marca San Jorge en Venezuela y Cuba; la marca Angelo en Panamá y Venezuela. Y la marca GN en El Salvador.Manejé la operatividad logística y documentaria de cada embarque. Logré enfocar nuestra ventaja competitiva en el mejor servicio al cliente, esto permitió recomendaciones.Impulsé y lideré la implementación del sistema de Gestión BASC, promoviendo prácticas seguras en la cadena de suministro del comercio exterior en nuestra compañía.Participé activamente en la implementación y certificación del sistema de calidad FSC22000, así como la certificación Kosher Latam. Show less

• Asistente de Comercio Exterior

  • Aug 2014 - Aug 2017

  Responsable del inicio del área de Comercio Exterior en la compañía.En el 2013 se aprovechó la cobertura del cierre de fronteras en Argentina para iniciar las exportaciones de harinas industriales a Bolivia, fuimos uno de los pocos molinos que atendió este mercado.En diciembre iniciamos las exportaciones de pastas. Logré nuestra primera cuenta, Hipermercados Tottus Chile.En el 2014 se crea y gestiona el área de COMEX, logrando hacer crecer de manera sostenida las exportaciones con un incremento del 200% para el año 2015 y 29% del 2015 al 2016.Lideré la primera estrategia de introducción de nuestros productos en el mercado internacional, estrategia enfocada en la expansión y apertura de nuevos negocios a través de nuestra flexibilidad para responder a las necesidades de cada uno. Iniciamos operaciones con Guatemala, Panamá, Colombia, República Dominicana y Puerto Rico.Coordiné junto a las áreas de Aseguramiento de la Calidad y Desarrollo de Nuevos Productos la elaboración de los empaques (planos mecánicos y artes) según normativa de cada país. Lideré todos los equipos multifuncionales para cada nuevo cliente y prospectos.Coordiné las operaciones de transporte terrestre y de aduana. Encargada de la documentación necesaria para cada exportación, logrando dominar la operatividad de cada nuevo país al cual ingresábamos según su necesidad. Show less

• Practicante en el área de recursos humanos

  • Oct 2012 - Aug 2014

  Responsable del inicio y funcionamiento del área de Recursos Humanos en la compañía. Encargada de administrar los procesos de ingreso del personal nuevo, documentación respectiva e inducción, requerimientos de atenciones especiales de salud o de acontecimientos de salud que sucedan en las instalaciones, asimismo la actualización de la base de datos del personal. Por otra parte, el área se encarga de supervisar la difusión de las políticas que se formen, aplicando el proceso de evaluación del desempeño y reportando los resultados a las respectivas gerencias. Show less

• Practicante en el área de Ventas

  • Feb 2012 - Sep 2012

  Encargada de la investigación de mercado de harina en Lima que se realizó en la empresa para el lanzamiento de una nueva línea. Asimismo, encargada de darle seguimiento a nuevos proyectos de marketing para las nuevas harinas.