Experience

JGB S.A.

• Colombia
• Manufacturing
• 200 - 300 Employee

• Gerente Comercial Exportaciones y Canal Droguerías

  • Nov 2022 - Present



Bionutrec SAS

• Gerente Unidad de Negocio B2B

  • Oct 2021 - Feb 2023

• Gerente Comercial Colombia y Export Markets

  • Feb 2020 - Nov 2021



BAT

• United Kingdom
• Tobacco Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente Área

  • Oct 2019 - Jan 2020

  Responsable por garantizar el cumplimiento de los indicadores de gestión comerciales de la zona y la rentabilidad de la misma. Así mismo por diseñar estrategias que permitan alcanzar los objetivos Distribución, Volumen, coberturas y efectividades). Realizar acompañamiento a la fuerza de ventas con el fin de hacer seguimiento a nuestra ejecución en punto de venta, chequeo de precios y competencia. Responsable de negociaciones de volumen. Responsable por garantizar el cumplimiento de los indicadores de gestión comerciales de la zona y la rentabilidad de la misma. Así mismo por diseñar estrategias que permitan alcanzar los objetivos Distribución, Volumen, coberturas y efectividades). Realizar acompañamiento a la fuerza de ventas con el fin de hacer seguimiento a nuestra ejecución en punto de venta, chequeo de precios y competencia. Responsable de negociaciones de volumen.



Reckitt

• United Kingdom
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Jefe de Ventas Canal Distribuidores

  • Jan 2018 - Jul 2019

  Responsable por garantizar el cumplimiento de los indicadores de gestión comerciales en zona Occidente; responsable por el 48% venta canal Tradicional. Así mismo por el logro de los objetivos comerciales enmarcados en los indicadores de gestión manteniendo una inversión rentable a Net Revenue. Diseñar estrategias que permitan garantizar los objetivos, dar apoyo a la estrategia de diseño estructural del canal, buscando garantizar los equipos adecuados, el rol correcto de los clientes, la ruta de mercado más eficiente, y el recurso necesario para poder llevar a cabo la operación. Controlar administrativamente la zona apoyando las diferentes áreas de servicio de la compañía a cerrar sus ciclos en procesos concernientes a la venta. Logros• Implementé una estrategia de recuperación del canal TAT, a través del mejoramiento de la eficiencia del modelo de atención Go To Market, logrando un crecimiento del 7% para el año 2018 comparado un decrecimiento del 19% en el año 2017.• Diseñé un modelo para incrementar la venta en el canal TAT, por medio de un plan de ofertas de producto, que permitió un incremento del +18% vs periodo donde se tenían ofertas regulares. Show less

• Trade Marketing Chief Pharma / Modern Channel

  • Jan 2015 - Dec 2017

  Responsable por el diseño y ejecución de la estrategia de activación de las categorías en el canal farmacias y moderno en Colombia, buscando crecimiento rentable en ventas para los Clientes, la Compañía y excelencia en ejecución en punto de venta. Activación Comercial enfocada al Shopper y al desarrollo de Categorías por formatos (Cadenas de Farmacias, Independientes), Entregar resultados Financieros para el Canal (Net Revenue Management), Administración del presupuesto e inversión en el Canal (G2N Management). Lograr cumplimiento KPI´s Vision Store (Ejecución 5P´s en Punto de Venta), garantizar la ejecución en punto de venta de las iniciativas de Marcas Core, liderar el proceso y desarrollo de Proyectos Especiales (Estrategia de Ofertas, Desarrollo Portafolio especializado para Clubs (Gaviscon). Planeación Activaciones Comerciales (CanVass, Vision Store). Logros• Desarrollé la estrategia para acelerar el crecimiento de Gaviscon (Producto para el reflujo y acides) en los diferentes canales, logrando un crecimiento 36%, 100% DN durante el 2017 vs 2016. • Desarrollé un plan de visibilidad e incentivos a dependientes, logrando un crecimiento del 17% vs farmacias que no contaban con este plan.• Ejecuté el lanzamiento exitoso de Strepsils (Producto para la tos), logrando una distribución en el mes 6=90% DN y una visibilidad 60% de las farmacias de la ponderada.• Desarrollé y apertura el cliente Justo y Bueno, logrando un crecimiento rentable en ventas.• Desarrollé el portafolio estratégico para el formato de Clubs (Vanish, Woolite y Gaviscon), logrando un crecimiento +12% Total formato. Show less

• Brand Manager

  • Apr 2012 - Dec 2014

  Responsable de planear las estrategias para Colombia entendiendo las necesidades del consumidor para garantizar el desarrollo de las marcas a cargo teniendo en cuenta las directrices globales y el comportamiento del consumidor local, con el objetivo de incrementar las ventas, ganar participación de mercado y responder por los indicadores financieros de las marcas Woolite, Air Wick, Harpic, Cherry y Mansion. Logros• Fui responsable por el lanzamiento con mayor éxito de la marca Air Wick en los últimos 3 años. • Realicé un plan estratégico para el desarrollo de Airwick en Clubs, logrando crecimientos en ventas en valor superiores al 25% vs 2014. • Desarrollé y creé un nuevo producto en la categoría de betunes “Cherry Cremoso”, logrando crecimientos en ventas en valor superiores al 30% vs 2014. Show less

• Ejecutiva de Ventas Pacifico

  • Dec 2010 - Mar 2012

  - Garantizar el cumplimiento de la cuota de venta asignada- Realizar negociaciones con Distribuidores, Autoservicios Independientes (Súper Inter), TAT y Cadena de Droguerías (Copservir)- Realizar acompañamiento a la fuerza de venta de los Distribuidores- Supervisión de las 4P en punto de venta- Desarrollar actividades de evacuación para los distribuidores- Establecer estrategias para lograr el crecimiento establecido- Control de la cartera asignada- Liquidación de actividades mensuales en los distribuidores y pago de incentivosLogros: Fortalecer la zona y focalizar los distribuidores en diferentes canales.Incremento de la Distribución Numérica de Vanish y DettolIncremento de los impactos en el canal TAT para Cherry, Vanish y Dettol Show less



Meals de Colombia

• Colombia
• Food and Beverage Services
• 500 - 600 Employee

• Supervisora de Ventas Canal Tradicional

  • Dec 2009 - Dec 2010

  - Garantizar el cumplimiento en ventas y de todos los indicadores del área comercial- Establecer estrategias de venta para el cumplimiento del objetivo- Lograr el cumplimiento de la cuota de venta asignada y el crecimiento establecido por la compañía- Realizar acompañamiento a la fuerza de ventas- Supervisar la gestión de ventas (vendedores de la zona), merchandising y manejo de planometrías - Elaborar planes de acción mensuales y trimestrales - Análisis de la competencia- Presentación de resultados mensual al Staff de Ventas- Desarrollar actividades y capacitación a la fuerza de ventasLogros: Consolidar la macrozona como la No.1 en la Región. Show less

• Asistente de Activos Comerciales

  • Sep 2007 - Dec 2009

  - Custodia y Rentabilización de Activos (Congeladores) – Responsable de todos los congeladores existentes en la regional- Manejo, liquidación y supervisión de transportadores de activos- Realización y presentación de Estadísticas- Salidas a terreno – Visita clientes- Asignación y retiro de congeladores a clientes, coordinación de rutas diariamente- Presentación mensual de resultados al Equipo Primario de la regional- Inventario mensual de bodegas (Disponibles y Reparación).Logros: Ninguna perdida de congeladores en el Sur Occidente de Colombia, realización de nuevos informes de gestión para los vendedores y transportadores. Show less



DECORCERAMICA

• Construction
• 100 - 200 Employee

• Líder Soporte Comercial

  • Dec 2004 - Sep 2007

  Soporte a toda el area comercial a nivel nacional Logros: Implementación del nuevo sistema de Franquicias a Nivel Nacional. Soporte a toda el area comercial a nivel nacional Logros: Implementación del nuevo sistema de Franquicias a Nivel Nacional.