Experience

INDUSTRIAS TOMY SAS

• Colombia
• Food & Beverages
• 1 - 100 Employee

• Dirección Comercial Nacional

  • Aug 2019 - Present

  Cargo de segunda línea en jerarquía organizacional que responde al Director General. Empresa de galletas con mas de 36 maquilas a nivel nacional entre las cuales están: Éxito, Jerónimo Martins Colombia, Koba Colombia, Mercadería Justo & Bueno, Alkosto, entre otros. Responsable de total de los ingresos de la compañía, garantizando la rentabilidad mínima esperada dictaminada por la junta directiva. Negociaciones de alto nivel con las principales cuentas. Establecimiento de los presupuestos Sell In y Sell out. Negociaciones estratégicas de volumen en grandes clientes, y para marcas propias. Participación en comités directivos y de compras para identificar necesidades de inventario y establecer el forecast para producción. Reuniones estratégicas con clientes actuales y potenciales como seguimiento a las negociaciones y proyección de nuevos negocios. Análisis de precio de mercado para establecimiento de precios de venta. Show less



HYUNDAI ELECTRONICS INDUSTRIES CO., LTD.

• Appliances, Electrical, and Electronics Manufacturing

• Dirección Comercial Nacional

  • Jun 2018 - Jul 2019

  Cargo que responde directamente a la Presidencia de la empresa. Responsable de los resultados comerciales nacionales de venta en todas las líneas de productos: Línea Marrón - Línea Blanca para los diferentes canales comerciales: Cadenas Nacionales o Retail, Distribuidores y mayoreo. Responder por el desarrollo del equipo de ventas compuesto por 7 KAM´s que cubren el territorio nacional, 8 coordinadores de zona y 200 promotores en piso. Establecimiento de los presupuestos Sell In y Sell out. Negociaciones estratégicas de volumen en grandes clientes, y para marcas propias. Participación en comités directivos y de compras internacionales para identificar necesidades de inventario y establecer el forecast para importación de productos. Reuniones estratégicas con clientes actuales y potenciales como seguimiento a las negociaciones y proyección de nuevos negocios. Show less



Alpina

• Brazil
• Chemical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Jefe Comercial

  • Apr 2015 - May 2018

  Responder por el desarrollo del equipo de ventas de la zona Eje Cafetero y responder por el presupuesto asignado al canal. Responder por el cumplimiento del BSC de la jefatura comercial en sus 4 dimensiones: Financiero, aprendizaje, excelencia operacional y clientes. Cumplimiento de las metas de ventas, rotación de inventarios, seguimiento al recaudo de cartera, implementación de las actividades de Trade, seguimiento a los indicadores de ventas en los distribuidores para el logro de los objetivos, identificando oportunidades de mercado e incrementar la distribución numérica de las marcas foco .Seguimiento a las Fuerzas de Ventas (26 vendedores), Liderar a la Fuerza de Apoyo (9 Mercaderistas) y dar soporte a los empresarios (9 autoventistas) para aumentar la efectividad y productidad en el trabajo de campo. Realizar coaching de acompañamiento. Revisiones de negocio con los gerentes de distribuidores. Prespuesto promedio mes: $4.200.000.000 Personas a cargo: 44 Show less



PepsiCo

• United States
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Líder de Ventas - Eje Cafetero & Centro

  • Dec 2012 - Apr 2015

  Jefe de ventas para el canal mayor en la zona Eje Cafetero & Centro (Pereira, Armenia, Manizales, Ibagué, Neiva) con la línea de alimentos FRITOLAY & QUAKER Coach de los grupo de ventas de las 5 ciudades. Establecimiento de metas de ventas, control de procesos para el sano cumplimiento de los objetivos, diseño y puesta en marcha de estrategias por zona para lograr las metas. Negociaciones específicas que requieran apoyo adicional con clientes claves. Soporte de los vendedores en todos los campos de su rol. Responsable de los cumplimientos en inversión, metas de cartera, numérica y presupuesto del canal. Líder en procesos de capacitación y desarrollo profesional del equipo a cargo. Show less



Nestle Purina

• France
• Restaurants
• 1 - 100 Employee

• Ejecutiva de ventas

  • Oct 2009 - Dec 2012

  Atención multicanal (Cadenas, superetes, mayoristas y distribuidores) en el eje cafetero. Análisis de portafolio, surtido eficiente, desarrollo de planes de negocio para los clientes estratégicos de la zona. Informes estadísticos y consolidados, conciliaciones de cuentas y de cartera, preparación y sustentación de informes gerenciales cifras y negociaciones. Cumplimiento de ventas de venta, de indicadores de cartera, seguimiento a los presupuestos mensuales. En el canal tradidicional, soporte y seguimiento a los vendedores de los distribuidores, liquidacion de concursos y capacitación constante en la categoria Show less



Compañía de Galletas Noel S.A.S.

• Colombia
• Food and Beverage Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Ejecutiva de Ventas Senior

  • Jun 2008 - Mar 2009

  Acompañamiento a los vendedores TAT de los comercializadores especializados de territorio CET. Pedidos, informes estadísticos y consolidados, conciliaciones de cuentas, preparación y sustentación de informes gerenciales, cifras y negociaciones. Establecimiento de metas de ventas, de cobro de cartera. Seguimiento a los presupuestos mensuales. Rutas de acompañamiento en zona rural y urbana de caldas. Acompañamiento a los vendedores TAT de los comercializadores especializados de territorio CET. Pedidos, informes estadísticos y consolidados, conciliaciones de cuentas, preparación y sustentación de informes gerenciales, cifras y negociaciones. Establecimiento de metas de ventas, de cobro de cartera. Seguimiento a los presupuestos mensuales. Rutas de acompañamiento en zona rural y urbana de caldas.



Energizer

• France
• Spectator Sports
• 1 - 100 Employee

• Analista Diestra TAT

  • Aug 2007 - May 2008

  Aperturas, implementación del plan y capacitación a los Distribuidores del Plan Diestra a nivel nacional. Contacto comercial con los aliados estratégicos al plan, pedidos, informes estadísticos y consolidados, conciliaciones de cuentas, preparación y sustentación de informes gerenciales, cifras y negociaciones. Asesoría a los nuevos distribuidores en diseño de ruteros TAT y seguimiento a su desarrollo. Total de distribuidores: 14 a nivel nacional. Aperturas, implementación del plan y capacitación a los Distribuidores del Plan Diestra a nivel nacional. Contacto comercial con los aliados estratégicos al plan, pedidos, informes estadísticos y consolidados, conciliaciones de cuentas, preparación y sustentación de informes gerenciales, cifras y negociaciones. Asesoría a los nuevos distribuidores en diseño de ruteros TAT y seguimiento a su desarrollo. Total de distribuidores: 14 a nivel nacional.



Fidelitas Credit Services

• 1 - 100 Employee

• Analista Administrativa Back Office

  • Dec 2005 - Mar 2007

  El análisis es basado en estadísticas e indicadores de recuperación de cartera corriente en Empresas multinacionales líderes en consumo masivo en latinoamerica. Soporte operativo a las sucursales de Barraquilla, Medellin y Cali con el fin de garantizar resultados. Apertura y puesta en marcha como Gerente Interina de la sucursal Pereira con excelentes resultados (Agosto de 2006). Gerente Nacional de Operaciones Interina (Septiembre de 2006). El análisis es basado en estadísticas e indicadores de recuperación de cartera corriente en Empresas multinacionales líderes en consumo masivo en latinoamerica. Soporte operativo a las sucursales de Barraquilla, Medellin y Cali con el fin de garantizar resultados. Apertura y puesta en marcha como Gerente Interina de la sucursal Pereira con excelentes resultados (Agosto de 2006). Gerente Nacional de Operaciones Interina (Septiembre de 2006).