Experience

Be Quarks

• Chile
• Software Development
• 1 - 100 Employee

• Country Manager

  • Aug 2020 - Present

  Be Quarks Empresa dedicada a entregar soluciones tecnológicas customizadas a sus clientes basadas en inteligencia de negocios, consultoría y tecnología de punta. (Benchmarking de Precios, CRM gestión de ventas, cliente Incógnito, auditorías de PDV,protocolos COVID19). Be Quarks Empresa dedicada a entregar soluciones tecnológicas customizadas a sus clientes basadas en inteligencia de negocios, consultoría y tecnología de punta. (Benchmarking de Precios, CRM gestión de ventas, cliente Incógnito, auditorías de PDV,protocolos COVID19).



Liderman - Carlyle Group

• Provincia de Lima, Peru

• Ingeniero de Ventas Senior (Hunter de Proyectos)

  • Feb 2018 - Aug 2019

  Desarrollo estratégico de nuevos negocios, en los sectores construcción, retail, educación e industria, a través de acuerdos y alianzas para el suministro de productos y servicios.  Desarrollo de planes de crecimiento y adjudicación de proyectos por segmento de cliente.  Estrategias de relacionamiento, prospección, captación y negociación, que lograron la adjudicación de proyectos con contratos a suma alzada con clientes tales como: PUCP, CC. Mega Plaza, Supervan, superando la venta de S/.600 mil.  Elaboración, presentación y negociación final de la propuesta técnica y comercial de las licitaciones.  Negociación proveedores clave por licitación y/o propuesta.  Trabajo conjunto con las áreas de operaciones y finanzas para las valorizaciones y avance de obra. Show less



Pacifico Vida

• Insurance
• 500 - 600 Employee

• Gerente de Unidad

  • Jun 2017 - Jan 2018

  Gestión de la unidad de negocio, liderando fuerza de ventas de 8 ejecutivos enfocados en la venta de seguros y planes de inversión B2C. Diseñar e implementar la estrategia de ventas de la unidad de negocio. - Cumplimiento al 100% de las metas de ventas de la unidad. - Productividad de 3 pólizas por asesor (por encima de la media). - Convertibilidad del 98% de solicitudes en pólizas. - Redefinición de perfiles de ejecutivos, reclutamiento y selección, permitiendo: - Bajar la tasa de rotación de los ejecutivos en 50%. - 75% de crecimiento de la unidad por medio de reorganización. Motivación y capacitación de los ejecutivos en técnicas de ventas y productos. Show less



Cafefit - Emprendimiento propio

• Lima - Peru

• Gerente General y Comercial

  • Dec 2009 - May 2017

  Desarrollar y ejecutar el plan de negocios, fijando los objetivos a mediano y largo plazo. Evaluación de la viabilidad operativa, comercial y financiera de nuevos negocios: - Apertura de 7 locales. - Negociación con Centros Comerciales y locatarios por espacios comerciales. - Incremento de línea de crédito y plazo de pago con proveedores. - Convenios comerciales con Interbank, BCP, Oncosalud, Rimac, IBM. - Tarjetas de fidelización de clientes aumentando la recurrencia al local en 25%. Show less



Cafe Canela y Aguaymanto

• Provincia de Lima, Peru

• Gerente de Operaciones y Comercial

  • Aug 2014 - Jan 2017

  Gerente de Operación y Comercial 2014 – 2017 Elaboración de la propuesta de valor técnica y comercial: - Adjudicación de la concesiones de cafetería en los 4 campus de la UPC. - Control de la estructura de costos de los productos ofrecidos en toda la carta:- - Costo de insumos operativos en 35% (debajo de la media del mercado). - Rentabilidad de la empresa 15%, 2 puntos por encima de lo proyectado. Gerente de Operación y Comercial 2014 – 2017 Elaboración de la propuesta de valor técnica y comercial: - Adjudicación de la concesiones de cafetería en los 4 campus de la UPC. - Control de la estructura de costos de los productos ofrecidos en toda la carta:- - Costo de insumos operativos en 35% (debajo de la media del mercado). - Rentabilidad de la empresa 15%, 2 puntos por encima de lo proyectado.



Talma Servicios Aeroportuarios S.A.

• Peru
• Airlines and Aviation
• 700 & Above Employee

• Sub Gerente Comercial Carga

  • Oct 2006 - 2009

  Desarrollo de relaciones comerciales con líneas aéreas, agentes de aduanas y carga: Preparación y negociación de propuestas para retención y cross Selling: - 87 % de retención de la carga en almacén. - Reestructuración, redefinición y formación de la fuerza de ventas (4 KAM) - Supervisión del área de atención al cliente y facturación en ventanilla. - Integrante del equipo de trabajo en la elaboración del planeamiento estratégico. - Desarrollo de nuevos negocios de áreas disponibles tras mudanza de almacén. - Aprobación y revisión de descuentos y convenios comerciales con importadores directos. Show less



Rimac Seguros y Reaseguros

• Insurance
• 700 & Above Employee

• Supervisora Mulitproducto - Programa de Desarrollo de Gerentes

  • Dec 2003 - Oct 2006

  Supervisión de la unidad, liderando fuerza de ventas de 10 asesores comerciales. Elaboración y ejecución del planeamiento estratégico de ventas logrando: - 1er puesto en el ranking de ventas acumuladas hasta 3Q del 2016. Capacitación, motivación y desarrollo de perfiles para ocupar futuras supervisiones: - Ascenso de 2 asesores a supervisores de equipo. Invitada a exponer trayectoria como caso de éxito a nuevos reclutados. Asesora Senior - Programa de Desarrollo de Gerentes 2003 – 2005 - 2do puesto en el ranking de ventas de la empresa en el 2004. - Viaje Nacional a Punta Sal – 2004 – Viaje Internacional a Punta Cana 2005 Show less