Trade Marketing Manager

• Feb 2023 - Present

Trade Marketing Manager

• Jan 2018 - Jan 2023

Curasept SpA è l’azienda leader nel mercato Igiene Orale nel canale Farmacia e Dentale. Nel mio attuale ruolo riporto direttamente al CEO e le mie responsabilità sono le seguenti:• Gestione del Team di Trade Marketing (composto da 1 Trade Marketing Assistant, 35 Pharmacy Consultant, 4 Area Manager e 2 KAM) per lo sviluppo del Sell Out del brand Curasept in FarmaciaTrade Marketing Planning• Pianificazione, analisi e valutazione delle performance commerciali del canale Retail: assortimento, promozioni, pricing, attivazioni di sell in e sell out• Definizione e pianificazione della strategia commerciale sulla farmacia, quale modello di “go to market”• Sviluppo ed implementazione del piano delle attività di promozione sul punto vendita (Farmacie, Parafarmacie, GDO) • Definizione con la direzione vendite della politica commerciale dei canali serviti • Definizione obiettivi dei team di vendita dei Concessionari e del team di Pharmacy Consultant (annuali e per canvass)• Ricerca e consolidamento di nuove opportunità di partnership con insegne, gruppi e network di farmacie e i principali pure player eCommerce del canale• Gestione del budget di Trade Marketing, delle agenzie e dei fornitori esterni coinvolti nello sviluppo del piano di Trade MarketingOrganizzazione del team di vendita• Partecipazione in prima persona alla selezione dei Agenti e Pharmacy Consultant dei team di vendita• Sviluppo di KPIs e monitoraggio delle performance dei team di vendita e confronto con gli obiettivi prefissati• Coaching dei Manager del team Show less

Trade Marketing Specialist

• Jan 2017 - Dec 2017

Come passaggio propedeutico al mio attuale ruolo nel 2017 sono stata assunta come dipendente diretto a riporto del precedente Trade Marketing Manager con le seguenti responsabilità:• Gestione Team Pharmacy Consultants e Area Managers• Referente di Trade Marketing con le altre funzioni aziendali• Responsabilità e gestione rapporti con i fornitori

Trade Marketing Field Supervisor

• Jan 2016 - Dec 2016

Nel 2016 sono passata dal mio ruolo precedente di Pharmacy Consultant a un nuovo ruolo di Supervisor, come Agente di Commercio e a riporto del Trade Marketing Manager, con le seguenti responsabilità:• Coaching support alle Pharmacy Consultants di territorio• Supervisione delle attività del team di field delle Pharmacy Consultant a livello nazionale• Promozione della vendita dei prodotti Curasept presso Farmacie, Parafarmacie, Grossisti

Trade Marketing Consultant

• Jan 2011 - Dec 2015

Nel 2011 sono entrata a far parte di Cusrasept con il ruolo di Pharmacy Consultant inquadrata come consulente con contratto a progetto. Le mie responsabilità erano le seguenti:• Consolidare e sviluppare il rapporto di partnership tra Curasept e le Farmacie clienti al fine di favorire il sell out dei brand Curasept• Favorire l’instaurarsi di nuove partnership con potenziali Farmacie clienti • Assistenza al post vendita • Formazione dello staff della farmacia sul brand Curasept e Igiene Orale Show less

Agente di commercio

• Jul 2007 - Dec 2010

Durante la mia esperienza in Henkel Italia ho lavorato come agente monomandatario, incaricato dall’azienda per promuovere i prodotti e servizi Schwarzkopf, concludendo contratti nella zona assegnata (provincia VA) nel canale Specializzato (parrucchieri). Sono anche stata parte di un team a riporto diretto del direttore commerciale per lo sviluppo di un progetto Retail ad alto valore aggiunto. Durante la mia esperienza in Henkel Italia ho lavorato come agente monomandatario, incaricato dall’azienda per promuovere i prodotti e servizi Schwarzkopf, concludendo contratti nella zona assegnata (provincia VA) nel canale Specializzato (parrucchieri). Sono anche stata parte di un team a riporto diretto del direttore commerciale per lo sviluppo di un progetto Retail ad alto valore aggiunto.

Agente di commercio

• Jul 2004 - Jun 2007

Agente monomandatario, incaricato dall’azienda di promuovere prodotti e servizi KEMON, concludendo contratti nella zona assegnata (MI PARTE, VA PARTE), nel canale Specializzato (parrucchieri). Agente monomandatario, incaricato dall’azienda di promuovere prodotti e servizi KEMON, concludendo contratti nella zona assegnata (MI PARTE, VA PARTE), nel canale Specializzato (parrucchieri).

Human Resources Recruiter

• Sep 2001 - Jun 2004

Ricerca, selezione, acquisizione del personale, dei candidati da inserire in azienda e responsabile della formazione delle risorse aziendali. Riporto direttamente al direttore HR affiancandolo nella gestione delle risorse anche negli aspetti amministrativi. Ricerca, selezione, acquisizione del personale, dei candidati da inserire in azienda e responsabile della formazione delle risorse aziendali. Riporto direttamente al direttore HR affiancandolo nella gestione delle risorse anche negli aspetti amministrativi.

Ricercatrice

• Jan 1998 - Sep 2001

Progettazione e sviluppo di ricerche di mercato, conduzione focus group, gruppi ideativi, interviste, costruzione di questionari. Progettazione e sviluppo di ricerche di mercato, conduzione focus group, gruppi ideativi, interviste, costruzione di questionari.