Experience

OpenCable Telecomunicaciones S.L.

• Spain
• Telecommunications
• 1 - 100 Employee

• Managing Director

  • Jan 2018 - Present



ANTAKIA ingeniería y consultoría SL

• Spain
• Telecommunications
• 1 - 100 Employee

• Senior Partner

  • Dec 2013 - Present

• Director de desarrollo comercial y marketing Corporate y AAPP

  • Aug 2016 - Jan 2018

  En estos dos últimos años hemos desarrollado trabajos de consultoria estratégica de éxito tanto en proyectos nacionales como internacionales y en todos los casos he echado de menos dirigir equipos multidisciplinares de ejecutivos comerciales de alto nivel en modelo tradicional no colaborativo



Mediterranea de Tecnologias S.L.

• Spain
• Telecommunications
• 1 - 100 Employee

• Director Comercial

  • Jun 2012 - Oct 2013

  Desarrollo de la estrategia comercial de Met VECTALIA, empresa del grupo VECTALIA focalizada en el diseño e implementacion de infraestructuras de telecomunicaciones y proyectos electronicos tanto en grandes corporaciones conmo en administraciones publicas.- Soluciones Innovadoras y sostenibles de TELECOMUNICACIONES en las áreas de REDES , SISTEMAS INTELIGENTES de TRANSPORTE (ITS), TRAFICO, SISTEMAS DE SEGURIDAD y Sanidad.- Soluciones para modelos concesionales y planes de explotación en proyectos de Ciudad Inteligente, Innovadora y Sostenible (CIS) - Smart Cities.- Participación en la creación de consorcios para el desarrollo de planes estratégicos en Smart Region / Province.



Vodafone

• United Kingdom
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Regional Sales Manager grandes Clientes y AAPP

  • Oct 2002 - Apr 2012

  Dirección de equipos comerciales de Grandes Clientes y AAPP en Alicante y Murcia. Asignación de objetivos comerciales, seguimiento y consecución. Segmentación de la cartera de forma equipotencial y demográfica. Desarrollo de proyectos avanzados de telecomunicaciones en nuestros clientes. Gestión de recursos y presupuestos del departamento. Formación y Coaching continuo y de valor de la Fuerza de Ventas. Implementación del programa de Metodologia de procesos para la venta directa en la Unidad de Empresas de Vodafone España.

• Regional Manager grandes Clientes y AAPP (Soluciones integradas)

  • May 1999 - May 2002

  Regional Manager en Levante (Comunidad Valenciana, Baleares y Región de Murcia) del equipo de ejecutivos corporate de ventas y de operaciones de la Unidad de Empresas de Airtel Movil SA. Desarrollo del equipo de Soluciones Integradas para la venta de soluciones unificadas de Móvil, Fijo e Internet. Foco principal en Clientes High Corporate y Administración Pública. Adecuación del equipo al cambio de Airtel Móvil SA a Vodafone España SA. Regional Manager en Levante (Comunidad Valenciana, Baleares y Región de Murcia) del equipo de ejecutivos corporate de ventas y de operaciones de la Unidad de Empresas de Airtel Movil SA. Desarrollo del equipo de Soluciones Integradas para la venta de soluciones unificadas de Móvil, Fijo e Internet. Foco principal en Clientes High Corporate y Administración Pública. Adecuación del equipo al cambio de Airtel Móvil SA a Vodafone España SA.



Airtel-Vodafone

• Telecommunications
• 100 - 200 Employee

• Key Account Manager Grandes Clientes y AAPP

  • Apr 1997 - May 1999

  Responsable Grandes Clientes y AAPP Alicante, Murcia y Albacete. Desarrollo y consultoría de negocio sobre clientes estratégicos. Responsable Grandes Clientes y AAPP Alicante, Murcia y Albacete. Desarrollo y consultoría de negocio sobre clientes estratégicos.



SAP

• United States
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Consultor Senior. Sales Developer Manager

  • Jan 1996 - Apr 1997

  Responsable del desarrollo comercial de soluciones de SAP en Grandes Clientes y AAPP. Team Alianzas en INTEC como VAR Regional Levante Responsable del desarrollo comercial de soluciones de SAP en Grandes Clientes y AAPP. Team Alianzas en INTEC como VAR Regional Levante



Family Software Alicante

• Owner Director

  • 1995 - 1997

  Propietario y socio de una franquicia de informatica de consumo (Family Software) y consultor senior freelance de proyectos en plataformas SAP Propietario y socio de una franquicia de informatica de consumo (Family Software) y consultor senior freelance de proyectos en plataformas SAP



AMERICAN EXPRESS ESPAÑA SA

• Spain
• Banking
• 1 - 100 Employee

• Area Manager Levante

  • 1993 - 1995

  Responsable de la fuerza de ventas de la zona de Alicante y Murcia, coordinador de las promociones y campañas de la zona y desarrollador del canal. Responsable de la fuerza de ventas de la zona de Alicante y Murcia, coordinador de las promociones y campañas de la zona y desarrollador del canal.



NCR Corporation

• United States
• IT Services and IT Consulting
• 700 & Above Employee

• Account Manager Alicante

  • 1986 - 1992

  Jefe de ventas de grandes cuentas en el área de Comerció e Industria, Administraciones Públicas, Banca y Retail. Responsable de la Delegación de Alicante. Jefe de ventas de grandes cuentas en el área de Comerció e Industria, Administraciones Públicas, Banca y Retail. Responsable de la Delegación de Alicante.