Experience

ASAVAL - Associação das Sociedades de Avaliação e Avaliadores de Portugal

• Portugal
• Real Estate
• 1 - 100 Employee

• Secretário Geral

  • Nov 2022 - Present

  A ASAVAL - Associação das Sociedades de Avaliação e Avaliadores de Portugal é uma associação aberta, sem fins lucrativos. Os membros da ASAVAL são pessoas singulares e sociedades profissionais cuja actividade consiste na avaliação de activos, patrimónios, bens imobiliários e/ou equipamentos, que mantêm sistemas de controle interno que garantem a qualidade e a independência das avaliações e que não desenvolvem actividades de mediação imobiliária ou outras que constituam conflito de interesses com a actividade de avaliação ou que coloquem em risco a integridade das avaliações. A ASAVAL é “Awarding Member” da TEGoVA – The European Group of Valuers’ Associations (www.tegova.org), atribuindo em Portugal as acreditações REV – Recognised European Valuer e TRV – TEGoVA Residential Valuer. Show less



Casa de Protecção e Amparo de Santo António

• Lisboa, Portugal

• Vogal do Conselho Fiscal

  • Mar 2022 - Present

  A Casa de Protecção e Amparo de Santo António, é uma Instituição Particular de Solidariedade Social (IPSS), de carácter confessional, fundada em 1931, com a missão de apoiar a maternidade desprotegida. O seu fundador – Prof. Dr. D. Pedro da Cunha, obstetra e ginecologista, na altura Director da Maternidade Alfredo da Costa – apercebendo-se do flagelo das mulheres que, após darem à luz, não tinham para onde ir, criou a Instituição para o “apoio à mãe solteira”, recorrendo a uma equipa de senhoras voluntárias. Sempre fiel aos seus princípios, a obra foi-se desenvolvendo e adaptando à evolução da sociedade. De 1945 a 1998 a nossa obra contou com a ajuda de uma Congregação de Irmãs, sendo que a sua direcção se foi mantendo na família que lhe deu origem. A Instituição está dividida em 3 valências: Casa das Mães (Lar de crianças e jovens), residência que acolhe mães e os seus filhos; Casa das Crianças (Creche) que acolhe crianças entre as internas e externas e Casa dos Sabores (atividade comercial na área da restauração) que se pretende motor de sustentabilidade para as restantes valências de resposta social. Show less



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• Lisbon, all country

• Consultant Management

  • Jan 2017 - Present

  Main intervention areas: . Business Development . Resources and results optimization . Negotiation . Transversal projects management . Partnerships creation and development . Sales process - Direct and Remote Channels . Developing human resources . Modelling Effective Teams . Decision and Credit Risk Management . Management Information Models Main intervention areas: . Business Development . Resources and results optimization . Negotiation . Transversal projects management . Partnerships creation and development . Sales process - Direct and Remote Channels . Developing human resources . Modelling Effective Teams . Decision and Credit Risk Management . Management Information Models



Audaxys

• Portugal
• Software Development
• 1 - 100 Employee

• Business Development

  • Jun 2017 - Jul 2020



Banco Popular

• Spain
• Banking
• 700 & Above Employee

• Bancassurance and Mediation Business Manager

  • Jan 2013 - Dec 2016

  BANCASSURANCE AND MEDIATION CHANNEL (Group Insurance Companies) Report to the Board of Directors. Restructuring of the Bancassurance Department (team of 15 people) - I was directly responsible for this restructuring, with the mission of boosting the sales of insurance through the Bank branches, leveraging previous experience in the distribution of the Leasing, Factoring and Confirming business. I was also responsible for increasing the Mediation business. Portfolio Products - Financial, Life and Non-Life Life Insurance Coordination of two commercial teams (North and South) to provide commercial and technical support to the Bank branches. Definition and coordination of commercial routines, created from the base and definition of lead`s. Increase in business - I led the assembly of campaigns, with the Bank Marketing Department, as well as the creation of framework maps of the different products, with the respective sales argument, for use by the Bank branches. Partnership between Médis and the Bank - I coordinated this partnership, in support to the Bank branches, for the sale of health insurance, together with the Bank Marketing Department and the partner (Médis). Other improvements implemented - redefinition of management information maps and business metrics and profitability, computer solutions in simulators and underwriting of policies. Accomplishments: the contribution of the Insurers to the Bank's Consolidated Result was the most significant (double digit, in M€) of non-bank business. Show less



Lusoleasing and Banco Popular

• Lisbon Area, Portugal

• Department of Factoring and Leasing Coordinator

  • Feb 2012 - Jan 2013

  LEASING Report to the Board of Directors Active participation (team of 15 people) in the start up of a new activity sector in Portugal, extensive to the entire market’s small and medium size businesses. Development of business models, constitution and development of commercial and backoffice teams, credit risk decision-making, definition of pricing, recovery of overdue credit and four regional offices management. Computer platform: parameterization and customization, directly with the software houses. Negotiation and partnership with stakeholders (Insurers and Renting Companies). Sales channels: direct to customers, partnership suppliers and bank network. Definition of commercial parameters, with control of objectives, past due loans and profitability. Sales processes: definition and implementation, hiring and portfolio management, internal procedures. Product training manuals. Definition of procedures and processes, as well as training sessions throughout the team, carried out by me. Accomplishments: the Bank had a regular market share of close to 7%, which was much higher than its share of the banking business (around 3%). FACTORING AND CONFIRMING (Popular Factoring, ex Heller Factoring) Report to the Board of Directors Responsible (team of 30 people) for the Factoring and Confirming activity - Commercial, Financial and Administrative, IT, Overdue Credit and Operations. Main achievements: . Confirming - preparation of documentation and procedures. . Automation of the control process and management of checking accounts. . Negotiation and award of IT solution (site) - direct coordination of the process. . Customers - creation of routines of greater proximity, with personal participation. . Creation and review of computer processes and constraints Accomplishments: it represented the 2nd largest contribution to the Bank Results. Upon my departure from this Department, the responsibility of it passed to a member of the Bank's Executive Committee. Show less



Santander Portugal

• Portugal
• Banking
• 700 & Above Employee

• Corporate Companies Department Coordinator

  • Feb 2011 - Feb 2012

  CORPORATE BUSINESS (Banco Popular) Report to the Board of Directors. Responsible for two commercial teams (10 people, North and South), in the Corporate business. It was a period of learning, which did not allow the realization of relevant projects. Upon my departure from this Department, the responsibility of it passed to a member of the Bank's Executive Committee. CORPORATE BUSINESS (Banco Popular) Report to the Board of Directors. Responsible for two commercial teams (10 people, North and South), in the Corporate business. It was a period of learning, which did not allow the realization of relevant projects. Upon my departure from this Department, the responsibility of it passed to a member of the Bank's Executive Committee.



Banco Popular

• Spain
• Banking
• 700 & Above Employee

• Coordenador Departamento de Factoring e Confirming (Popular Factoring, ex Heller Factoring)

  • Mar 2010 - Jan 2011

  REPORTE À ADMINISTRAÇÃOResponsável pela a atividade de Factoring e Confirming – Comercial, Financeira e Administrativa, Informática, Crédito Vencido e Operações. Empresa e equipa (cerca de 30 pessoas) com mais de 30 anos no mercado.Medidas implementadas:. Automatização do processo de controlo e gestão das contas correntes do Confirming, reduzindo o trabalho diário de três colaboradoras em 50%;. Consulta ao mercado e adjudicação de solução informática – portal – para acesso dos clientes (Aderentes) aos dados dos seus contratos de Factoring, via internet, bem como a disponibilização de ficheiros, substituindo todo o trabalho manual de cerca de oito colaboradores;. Visitas comerciais, nos primeiros três meses, aos clientes, cujo volume de negócios representava cerca de 80% do total da empresa;. Criação de rotina de reunião semanal de Direção, com as várias áreas do Departamento, envolvendo, colaboradores não diretivos;. Revisão de processos e implementação de medidas corretivas;. Implementada a interação entre o Responsável pelo controlo e crédito e os Gestores de Clientes, para antecipação de atuação daquele, junto dos Clientes e dos Devedores.O negócio de Factoring e Confirming contribuía com Resultados relevantes para a consolidação dos Resultados do Banco. Show less

• Coordenador Departamento de Leasing

  • Feb 2004 - Mar 2010

  REPORTE À ADMINISTRAÇÃOParticipação ativa no arranque de um sector de atividade em Portugal, transversal a todo o tecido empresarial nacional. Desenvolvimento dos modelos de negócio, constituição e desenvolvimento das equipas comerciais e de backoffice, competências de decisão de risco de crédito, definição de pricing, recuperação de crédito vencido e gestão de quatro Delegações (áreas geográficas).Canais de venda - direta a clientes, via fornecedores e via rede bancária. Definição dos parâmetros comerciais, para controlo de objetivos e rentabilidade.Parametrização de plataforma informática, com a softwarehouse. Posterior migração da plataforma informática nacional para a plataforma do Grupo, em Madrid.Negociação e parceria com stakeholders (Seguradoras e Renting). Definição de procedimentos e circuitos, bem como ações de formação a toda a Rede. Processos de venda - definição e implementação, contratação e gestão de carteira, procedimentos internos. Manuais de formação dos produtos. Ações de formação, junto da Rede, realizados por mim. Negociação e celebração de parceria com Seguradora Mapfre, para venda dos seguros obrigatórios subjacentes aos contratos de Leasing.Lançamento de parceria com Gestora de Frotas para o produto Renting. Show less



Grupo Salvador Caetano

• Portugal
• Motor Vehicle Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Division Director

  • Dec 2000 - Aug 2003

  AUTOMOBILE - Grupo Salvador Caetano Report to the Board of Directors. Responsible (team of about 60 people) for Sales, After Sales, Parts, Marketing and Used Cars Sales. Two brands: Toyota and Lexus. AUTOMOBILE - Grupo Salvador Caetano Report to the Board of Directors. Responsible (team of about 60 people) for Sales, After Sales, Parts, Marketing and Used Cars Sales. Two brands: Toyota and Lexus.



LUSOLEASING, SA (posterirormente integrada na BCP Leasing)

• TODO O PAÍS

• Diretor Comercial e Operacional

  • Jun 1985 - Dec 2000

  REPORTE À ADMINISTRRAÇÃO Participação (equipa de 15 pessoas) ativa no arranque de um sector de atividade em Portugal, transversal a todo o tecido empresarial nacional. Desenvolvimento dos modelos de negócio, constituição e desenvolvimento das equipas comerciais e de backoffice, competências de decisão de risco de crédito, definição de pricing, recuperação de crédito vencido e gestão de quatro Delegações (Lisboa, Leiria, Setúbal e Faro). Parametrização de plataforma informática, diretamente com a softwarehouse. Negociação e parceria com stakeholders (Seguradoras e Renting). Canais de venda: direta a clientes, via fornecedores e via rede bancária. Definição dos parâmetros comerciais, com controlo de objetivos, crédito vencido e rentabilidade. Processos de venda: definição e implementação, contratação e gestão de carteira, procedimentos internos. Manuais de formação dos produtos. Definição de procedimentos e circuitos, bem como ações de formação presencial, a toda a Rede, realizadas por mim. Show less



Arthur Andersen & Co. (Accenture)

• Lisbon

• Audit Assistant

  • 1983 - 1985