Experience

Start Growth

• Brazil
• Venture Capital and Private Equity Principals
• 1 - 100 Employee

• Partner and Growth Hacker

  • Oct 2022 - Present

  Apoiamos fundadores visionários na jornada para o próximo nível, combinando expertise, capital e experiência. Apoiamos fundadores visionários na jornada para o próximo nível, combinando expertise, capital e experiência.



Composição Digital

• Brazil
• Advertising Services

• Founder and Growth Hacker

  • Jan 2020 - Present

  A Composição Digital visa aprimorar a presença online das empresas, estruturando de forma harmoniosa e estratégica todas as etapas da jornada do cliente. Como especialista em growth, ajudo empreendedores de startups e scaleups a tracionar a máquina de vendas, focando na expansão de mercado, aumento de vendas e receita previsível. A Composição Digital visa aprimorar a presença online das empresas, estruturando de forma harmoniosa e estratégica todas as etapas da jornada do cliente. Como especialista em growth, ajudo empreendedores de startups e scaleups a tracionar a máquina de vendas, focando na expansão de mercado, aumento de vendas e receita previsível.



VHIAR

• Brazil
• Software Development
• 1 - 100 Employee

• Growth Hacker Advisor

  • Sep 2022 - Apr 2023

  O VHMIND é uma ferramenta revolucionária que utiliza a Realidade Virtual / Metaverso no campo terapêutico, proporcionando uma imersão completa aos clientes durante seus atendimentos. - Tive a oportunidade de estruturar a máquina de vendas para o lançamento do VHMIND, garantindo que o produto chegasse ao mercado com sucesso e atingisse o público-alvo de forma eficaz. - Além disso, desenvolvi e gravei um Curso de Marketing Digital como um valioso bônus para o curso "Realidade Virtual na Saúde Mental". Meu objetivo é auxiliar psicólogos e profissionais de saúde que utilizam a realidade virtual na área de saúde mental a obterem mais clientes em suas regiões, fornecendo estratégias eficientes de marketing digital. Show less



Rüncos Cursos e Consultoria

• E-Learning Providers

• Co-founder and Growth Hacker

  • Jun 2020 - Sep 2022

  Com o propósito de promover o bem-estar animal, tive a oportunidade de ser cofundador da Runcos Cursos, onde juntamente com a Larissa Rüncos, lançamos um produto digital sobre comportamento felino e impactamos positivamente milhares de pessoas e animais, especialmente os gatos, por meio da educação na área comportamento animal. - Utilizando estratégias de Growth Hacking misturado com Fórmula de Lançamento, conseguimos alcançar um amplo público com conteúdos atrativos, alcançando milhões de views em vídeos. Como resultado, conquistamos mais de 110 mil seguidores no Instagram e 29 mil seguidores no YouTube, partindo praticamente do zero até setembro de 2022. - Ao longo do caminho, formamos mais de 1 mil alunos em diversos cursos voltados para tutores de gatos e cães, proporcionando conhecimento e habilidades para melhorar a relação entre os animais de estimação e seus tutores. Além disso, vendemos mais de 2 mil livros digitais abordando diversos temas relacionados ao comportamento felino. Show less



Fretefy

• Brazil
• Truck Transportation
• 1 - 100 Employee

• Growth Hacking Advisor

  • Feb 2020 - Sep 2020

  Foi uma experiência gratificante ter a oportunidade de assessorar a Fretefy, com estratégias de growth e desenvolvimento de pessoas. Durante esse período, trabalhamos em conjunto para impulsionar o crescimento da startup e alcançar resultados extraordinários. - Uma das conquistas significativas foi o redesenho da estrutura de inside sales, promovendo uma sinergia entre as equipes de marketing e vendas. Essa abordagem integrada permitiu uma maior eficiência no processo de vendas e um melhor alinhamento com as metas da empresa. - Implementamos estratégias de growth e experimentação baseada em dados, o que proporcionou insights valiosos para tomadas de decisões embasadas e resultados consistentes. - Aspecto fundamental do nosso trabalho foi a criação de diversos hacks de crescimento (Growth Hacking), através de testes rápidos e experimentação. Essa abordagem ágil e focada em resultados nos permitiu otimizar processos, identificar oportunidades de melhoria e impulsionar resultados. Show less



PhoneTrack

• Brazil
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Gerente de Marketing

  • Jun 2018 - Dec 2019

  Como gestor, meu objetivo foi impulsionar o crescimento e a eficácia da área de marketing, garantindo que todas as ações estivessem alinhadas com a estratégia da empresa e contribuíssem para o sucesso da Startup. - Como gestor das equipes de marketing, adotei o método de gestão inspirado na Holacracy.org para promover uma estrutura organizacional mais eficiente e colaborativa. - Fui responsável pela reestruturação da área de marketing, desenhando processos, estabelecendo OKRs e implementando novas ferramentas. Busquei inspirar a equipe com metodologias modernas de gestão em marketing digital e otimização de conversão. - Em conjunto com a equipe, desenvolvemos campanhas de inbound marketing e account-based marketing, utilizando diversas ferramentas digitais, como anúncios no Google e Meta, vídeos, webinars, conteúdos ricos (e-books, infográficos, livros, estudos de mercado, etc.) e blog, entre outras ações. - Liderei a organização de exposições em eventos de diferentes segmentos, com foco na captação de leads. Destaco o RD Summit, o maior evento de marketing digital e vendas da América Latina, como um dos eventos em que liderei a organização da estratégia, onde conseguirmos o segundo lugar entre todos os expositores na captação de leads (sem dar nenhum brinde pra atrair). - Além disso, desempenhei um papel fundamental no planejamento financeiro, tendo em vista os investimentos necessários para impulsionar nossas iniciativas de marketing. Também participei ativamente do planejamento estratégico da startup, que estava em um estágio tração avançado, contando com seu segundo aporte de investimentos. Show less



LojasKD Móveis

• www.lojaskd.com.br

• Gerente de marketing de e-commerce

  • Jun 2012 - Sep 2017

  Meu trabalho no e-commerce de móveis consistiu em liderar e otimizar todas as áreas de marketing, garantindo um crescimento sólido da empresa e alcançando resultados impressionantes em vendas e ROI. - Como gestor das equipes de marketing digital, criação, comunicação e experiência do consumidor, utilizei um método de gestão inspirado na Holacracy.org, liderando uma equipe de até 51 profissionais. - Desenvolvi estratégias de marketing que impulsionaram o crescimento da organização scaleup em média de 40% ao ano. Fui responsável por gerenciar um investimento de 11 milhões em marketing digital, que gerou um retorno de 120 milhões em vendas apenas no ano de 2016, e totalizamos mais de 50 milhões de investimentos em toda minha trajetória como gestor de growth da scaleup. - Mantivemos um plano de vendas mensal com uma margem de erro entre -2% e 2% ao longo de 36 meses, demonstrando uma alta precisão nas projeções. - Realizei a estruturação das áreas, redesenhando processos, estabelecendo OKRs e implementando novas ferramentas. Inspirando e aplicando metodologias modernas de gestão em marketing digital e otimização de conversão de e-commerce. - Liderei a implantação de diversos indicadores de conversão de e-commerce, permitindo uma análise detalhada e precisa do desempenho das vendas online. - Como interface da empresa, fui responsável por conduzir negociações estratégicas de mídia com grandes plataformas, como Google, Bing, Meta, Buscapé, Zoom, Criteo, NextPerformance, RTB House, Lomadee, Rakuten, CityAds, entre outras. - Implementei com a equipe diversas estratégias de SEO e e-mail marketing, que contribuíram para manter o ROI estável mesmo com o aumento do investimento em anúncios. Show less



WB4B/C' Negócios Online

• Brazil
• Technology, Information and Internet
• 1 - 100 Employee

• Estrategista de mercado

  • Sep 2011 - May 2012

  Meu trabalho na startup Comenta.com.br foi pautado pela visão de conectar consumidores por meio de informações valiosas e promover uma cultura de decisões de compra mais embasadas, estabelecendo parcerias estratégicas com varejistas renomados e compartilhando conhecimento por meio de publicações especializadas. - Como responsável pela startup Comenta.com.br, uma plataforma social dedicada a reunir milhares de comentários de consumidores online sobre suas experiências de compra, meu objetivo foi auxiliar outros consumidores na tomada de decisões informadas no desenvolvimento de produto. - Desenvolvi e executei o plano de negócios da startup Comenta.com.br, garantindo sua viabilidade e direcionamento estratégico para o sucesso da plataforma. - Fui responsável por atrair importantes players do comércio eletrônico brasileiro, incluindo LojasKD, Casas Bahia, Ponto Frio, Extra, Walmart, Saraiva, Magazine Luiza, Ricardo Eletro, Sepha, Netshoes, Procorrer, entre outros. - Contribuí para o setor de e-commerce como autor de diversos artigos publicados na revista Ecommerce Brasil, abordando tópicos relevantes relacionados aos comentários de consumidores sobre produtos adquiridos online. Show less



VEGA I.T.

• Brazil
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Gestor de marketing e vendas

  • Oct 2010 - Sep 2011

  Minha atuação na gestão de expansão da startup de compras coletivas foi essencial para impulsionar o crescimento da empresa, alavancando a área comercial, implementando estratégias de marketing eficazes e assegurando a qualidade das ofertas e a satisfação dos clientes. - Como responsável pela gestão de expansão da startup de compras coletivas online, liderei as estratégias de crescimento e desenvolvimento do negócio. - Desenvolvi e gerenciei a área comercial em 8 estados brasileiros, conduzindo processos de seleção, contratação e capacitação de profissionais para alcançar resultados superiores, alinhados à identidade do Clube da Formiga. - Desenvolvi estratégias de comunicação integrada de marketing, concentrando esforços na aquisição massiva de clientes por meio do site, e-mail marketing e redes sociais. - Fui responsável pelo gerenciamento, planejamento e seleção das ofertas veiculadas no site em todos os estados, garantindo uma experiência positiva para os consumidores no ambiente online. Show less



Ibuzzing

• www.ibuzzing.com.br

• Co-Fundador e mão na massa

  • Jun 2005 - Jun 2011

  Minha atuação abrangente na consultoria de branding, gestão de sites, videomaking e eventos culturais contribuiu para fortalecer a imagem das empresas, gerar engajamento com o público e impulsionar o crescimento de negócios de forma criativa e estratégica. - Como consultor de branding, desenvolvi estratégias para consolidar e perpetuar a imagem das empresas, fortalecendo sua presença no mercado e garantindo uma identidade sólida e memorável. - Liderei a gestão de sites institucionais, integrando-os de forma estratégica com as redes sociais, com o objetivo de conquistar a confiança de multiplicadores e líderes de opinião, ampliando o alcance da marca. - Ofereci consultoria especializada em administração e gerenciamento de sites e lojas virtuais, envolvendo treinamento de equipe, monitoramento contínuo e controle de resultados, buscando otimizar a experiência do usuário e impulsionar o crescimento do negócio. - Atuei como videomaker e assistente de produção em gravações de vídeos institucionais, contribuindo para a criação de conteúdos de qualidade que transmitissem a essência e os valores das empresas. - Como organizador e produtor de eventos culturais, com foco em música e moda, promovi experiências únicas que conectaram marcas e público, ampliando o alcance da empresa no cenário cultural. Show less



Jefferson Kulig

• www.jeffersonkulig.com.br

• Gerente de marketing estratégico

  • May 2010 - Oct 2010

  Minha atuação na empresa resultou em um crescimento substancial nas vendas online, fortalecimento da marca do estilista e estabelecimento de parcerias estratégicas com influenciadores digitais de renome. Contribuí para o sucesso da empresa e para sua presença marcante no cenário da moda, em especial durante o desfile da marca na São Paulo Fashion Week 2011. - Como responsável pela gestão da loja virtual, conduzi as estratégias de vendas online e os investimentos em marketing digital, garantindo um crescimento significativo no volume de vendas e na visibilidade da marca. - Planejei, estruturei e liderei a área de marketing digital da empresa, com foco na promoção da marca do estilista. Desenvolvi estratégias inovadoras e eficazes para alcançar o público-alvo e aumentar a notoriedade da marca no mercado. - Criei campanhas impactantes que resultaram em um crescimento impressionante de 242% nas vendas durante o mês de lançamento, alcançando o maior resultado percentual obtido pela empresa até então. Implementei métodos avançados de relacionamento online e monitoramento da marca, garantindo uma presença consistente e positiva nas plataformas digitais e mantendo uma interação constante com os clientes e seguidores. - Liderei uma campanha de grande escala envolvendo 525 influenciadores digitais de moda mundiais, organizando um evento exclusivo para 120 deles durante o desfile do estilista na São Paulo Fashion Week. Essa ação estratégica fortaleceu a presença da marca no cenário da moda e gerou um impacto significativo nas mídias sociais. Show less



VEGA I.T.

• Brazil
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Senior Business Development Representative

  • Oct 2007 - Apr 2010

  Minha atuação na empresa foi fundamental para impulsionar as vendas, oferecer soluções personalizadas para os clientes e desenvolver parcerias estratégicas. Com minha expertise em vendas, habilidades de comunicação e visão estratégica, contribuí para o crescimento e o sucesso da empresa, proporcionando resultados positivos tanto na área de vendas quanto no desenvolvimento de relacionamentos duradouros com os clientes e parceiros de negócios. - Desempenhei um papel crucial no planejamento e na organização dos programas de vendas, abrangendo todas as etapas desde a prospecção até as vendas internas e externas, impulsionando o crescimento dos negócios e a expansão dos serviços oferecidos pela empresa. - Fui a principal interface entre a empresa e os clientes em projetos de tecnologia, coordenando uma variedade de projetos personalizados para atender às necessidades específicas de cada cliente. Garanti uma comunicação eficiente e um relacionamento sólido, proporcionando uma experiência positiva e alinhando as expectativas. - Prestei assessoria à diretoria executiva no desenvolvimento de parcerias estratégicas e no gerenciamento de canais. Contribuí para a identificação e o estabelecimento de parcerias vantajosas, promovendo o crescimento do negócio e a expansão da base de clientes. Show less



O.V.D. Importadora e Distribuidora Ltda

• www.osten.com.br | www.vonder.com.br | www.dismatal.com.br

• Inside Sales

  • Feb 2004 - Oct 2007

  Minha atuação na empresa foi marcada pelo sucesso nas vendas, pela superação de metas, pelo desenvolvimento de novos talentos e pelo aprendizado com líderes inspiradores. Estou orgulhoso de ter contribuído para o crescimento e o reconhecimento da empresa, ao mesmo tempo em que adquiri conhecimentos valiosos que levarei comigo ao longo da minha carreira. - Desempenhei um papel fundamental nas vendas de produtos para revendedoras, abrangendo os estados de São Paulo, Rio Grande do Sul, Rio de Janeiro e Rondônia. Através de uma abordagem estratégica e dedicada, contribuí para o aumento das vendas e o alcance das metas estabelecidas, conquistando reconhecimento por meio de diversas campanhas em que atingi metas desafiadoras. - Como integrante da equipe de seleção e treinamento, desempenhei um papel importante na identificação e formação de novos talentos dentro da empresa. Participei ativamente do processo de recrutamento, seleção e capacitação de profissionais, compartilhando conhecimentos e contribuindo para o desenvolvimento do time. - Tive a oportunidade de trabalhar ao lado de líderes inspiradores e gestores altamente eficazes, dos quais absorvi valiosas lições e aprendizados. Sua orientação e exemplo serviram como inspiração para o meu próprio crescimento profissional e me ajudaram a aprimorar minhas habilidades de liderança e gestão. - Através dessa experiência enriquecedora, adquiri um profundo conhecimento do mercado de revendedoras, desenvolvi habilidades de vendas eficazes e aprendi a trabalhar em equipe, garantindo resultados consistentes e uma contribuição significativa para o sucesso da empresa. Show less