Experience

West Química
• Colombia
• Chemical Manufacturing
• 1 - 100 Employee
• Director Comercial Health Care

  • Apr 2022 - Present

Masterdent Ltda
• Colombia
• Medical Equipment Manufacturing
• 1 - 100 Employee
• Gerente de Ventas

  • Sep 2021 - Jan 2022


Dentsply Sirona

• Medical Device
• 700 & Above Employee

• Gerente Nacional de Ventas

  • Nov 2009 - Nov 2019

  Gerente Nacional de Ventas – Chile, Colombia Responsabilidades: • Desarrollo e implementación de la estrategia comercial / Trade Marketing en países Colombia y Chile. • Responsable de los resultados financieros de la compañía. • Planear y coordinar actividades orientadas a impulsar las ventas y garantizar la rotación de los productos en los distribuidores. Logros: • Creé, desarrollé e implementé exitosamente la estrategia comercial / Trade marketing para Colombia y Chile, vendiendo a través de 60 distribuidores en la región. • Sobrepase los indicadores financieros y de volumen de la compañía: 10 % sobre el presupuesto de volumen, 8% adicional en margen bruto y 10 % adicional en el IFO de la operación de la compañía. • Cree la plataforma para el lanzamiento de los dientes ViPi en Chile y nuevas categorías en el País. • Desarrollar e implementar la estrategia de Venta Directa a los odontólogos, clínicas y principales instituciones privadas en Colombia • Desarrolle alianzas estratégicas con las principales universidades, clínicas privadas y líderes de opinión con el fin de promover todo el portafolio de DENTSPLYSIRONA. Show less



Nestlé

• Switzerland
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Ejecutivo Senior de ventas

  • Oct 2007 - Sep 2009

  Ejecutivo de Ventas SENIOR para Distribuidores Responsabilidades: • Cumplimiento del presupuesto de ventas del departamento de Antioquia • Cumplimiento de presupuesto de recaudo de cartera por cliente y total zona, siguiendo las políticas comerciales de la compañía. • Crecimiento de la marca en los canales de Distribuidores y Mayoristas. • Seguimiento, Control y motivación a sus fuerzas de ventas, vendedores, Mercaderistas y Promotoras de ventas. • Constante acompañamiento y asesoría a los clientes Distribuidores y Mayoristas en el manejo de su negocio.(Volumen de sus Inventarios, Rotación de su mercancía, retroalimentación y capacitación a sus fuerzas de ventas, montaje de concursos para incentivar la venta) • Elaboración semanal de Chequeo de Precios vs la Competencia para la compañía y como retroalimentación a nuestros clientes, haciendo parte importante de la regulación de precios en el mercado. • Seguimiento diario al cumplimiento presupuestal de ventas y de objetivos de mi personal a cargo y del presupuesto del área a cargo Logros: • Un crecimiento en ventas contra año anterior de los canales Distribuidores, Mayoristas y Supermercados de un 10% en unidades. • Reducción de Costos Administrativos a la Compañía asumiendo la responsabilidad de dos territorios de ventas, Cumpliendo y creciendo los pptos de ventas y cartera asignados • Crear excelentes relaciones con los clientes de los dos canales, obteniendo beneficios para la compañía (exhibiciones adicionales, crecimiento en ventas y cumplimiento en el pago de cartera) Show less



Coca-Cola FEMSA

• Civil Engineering
• 1 - 100 Employee

• Jefe de ventas

  • Jun 2006 - Oct 2007

  Jefe de Ventas Responsabilidades: • Crecimiento y sostenimiento de la marca en el canal Supermercados y Cadenas. • Montaje de actividades que dinamicen la venta (amarres, sorteos, tomas de almacén, etc) • Contratación de personal de impulso para las actividades desarrolladas • Seguimiento y control a Coordinadores de Ventas , Mercaderistas y Promotoras • Seguimiento a las planometrias y porcentaje de participación de la marca en los supermercados. • Chequeo constante de Precios vs la Competencia para la compañía y como retroalimentación a nuestros clientes, haciendo parte importante de la regulación de precios en el mercado. • Seguimiento a los PLU agotados y tomas de pedidos según frecuencia establecida. • Seguimiento diario al cumplimiento presupuestal de ventas y de objetivos de mi personal a cargo y del presupuesto del área a cargo • Velar por el cobro y recaudo de la Cartera, siguiendo las políticas comerciales de la compañía. Logros: • Un crecimiento en ventas contra año anterior del canal de un 15% en unidades. • Posicionamiento de la marca Crush en el mercado llegando a participaciones del mercado del 30% • Crecimiento en dos puntos porcentuales de inventario activo contra año anterior en el canal • Crear excelentes relaciones con los clientes de Grandes Cadenas, obteniendo beneficios para la compañía (exhibiciones adicionales, Instalación de equipos) Show less