Experience

IAVET Insumos y Aditivos Veterinarios S.A.S.
• Colombia
• Veterinary Services
• 1 - 100 Employee
• Gerente Comercial y Cuentas Claves

  • Aug 2022 - Present


Universidad EIA - Escuela de Ingeniería de Antioquia

• Docente invitado

  • Oct 2019 - Dec 2022

  Docente en la cátedra Gestión de Clientes Docente en la cátedra Gestión de Clientes



Universidad de Medellin

• Higher Education
• 300 - 400 Employee

• Docente invitado

  • Sep 2017 - Dec 2022

  Docente de las cátedras: - Control de Gestión - Gerencia Comercial Docente de las cátedras: - Control de Gestión - Gerencia Comercial



El Zarzal S.A.

• Colombia
• Food and Beverage Services
• 1 - 100 Employee

• Gerente Mercadeo & Ventas

  • Nov 2020 - Jul 2022

  Logros 2020 - Diseño de presupuesto inteligente de ventas (PIV) 2021 y 2022 - Reestructuración comercial 2021. - Construcción planeación comercial Visión 2023. - Montaje de call center como estrategia comercial. - Restructuración del canal de heladerías y transformación a canal HORECA. - Montaje de informes gerenciales en Power BI Logros 2021 - Crecimiento en ventas 2020 vs 2021 en 20,55% - Crecimiento de 4,22% en unidades vendidas - Aumento del PPV (Precio Promedio de Venta) en 10,57% - Mejora de la EC (Eficiencia Comercial) en 14,4%, al incrementarla 8,56 puntos porcentuales - Incremento en margen porcentual de 1,45 puntos, lo que equivale a una mejora del 4,3% - Cumplimiento presupuestal del 107% - Ahorros en gastos comerciales 28,17% 2020 vs 2021 - Crecimiento en utilidad neta 2020 vs 2021 14,81% Logros 1er semestre 2022 - Crecimiento en ventas totales de 28.41% y en derivados (especialidades) 37.11% - Aumento del PPV en 16.91% - Crecimiento del canal HORECA en un 54.59% y Call Center en 46.58% - Crecimiento en colocación de unidades en un 8.32% - Crecimiento en utilidades del 19.61% - Incremento en eficiencia comercial interpretado como gasto vs utilidades del 8.15% con pagos extras de bonos trimestrales y mejora del plan de comisiones a la fuerza comercial (más de 50 vendedores) - Cumplimiento del presupuesto de ventas al 101.46% - Disminución en la rotación de la fuerza comercial en un 28%, mejorando en el impacto económico, social e imagen corporativa, esto como resultado de una mejor experiencia en el "ser" y trabajo del talento humano. Show less



Divergente estrategia & conocimiento

• Colombia
• Business Consulting and Services

• Consultor de desarrollo empresarial

  • Mar 2019 - Sep 2020

  Diseñar toda la estrategia de crecimiento, venta y posicionamiento de la marca en el sector de Pymes y Mipymes creando estrategias efectivas para los clientes que permitan transformar el proceso comercial en resultados económicos que impacten a los socios y colaboradores. Logros al interior de la empresa • Diseñe el plan de mercadeo, marketing, portafolio de producto, metodologías de trabajo y arquitectura de precios al igual que el montaje del CRM. • Generé utilidad neta en ventas por 40% de las ventas efectuadas para el año 2019 (operación de marzo a diciembre) logrando el punto de equilibrio en ventas en 4 meses de operación. Logros en clientes externos 2019 • Crecimientos en ventas según presupuestos instaurados para el año 2019 (logros específicos del 18,64% con respecto a la velocidad de ventas con corte a agosto 2019) • Generé ahorro financiero por recaudo oportuno de cartera 2020 por medio de ajustes y creación de indicadores de gestión, proyecto que suma más de $560MM/año. Logros en tiempos de COVID 19 • Diseñe toda la estructura y estrategia comercial COVID para Ciclicklo, empresa con modelo de innovación para la comercialización de productos sostenibles. • Diseñe los productos Inusual y Emprende para el Centro Interuniversitario de Investigación y Desarrollo (CIID) como plataformas virtuales para la reactivación económica y el emprendimiento en Colombia en épocas de pandemia basado en Startup con proyección nacional e internacional. • Diseñe el plan de mercadeo y ventas para la incursión en el mercado colombiano de Vitafor Bélgica, empresa del sector de nutrición animal, junto con las proyecciones comerciales a 5 años. • Desarrolle En Órbita, producto tecnológico para la elaboración de presupuestos de ventas inteligentes 2021 basado en tecnologías 4.0 para ser comercializado por la CIS en Colombia. Show less



Institución Universitaria Escolme

• Colombia
• Higher Education
• 1 - 100 Employee

• Docente invitado

  • Oct 2018 - Sep 2019

  Docente de las cátedras: - Administración por Procesos - Administración Estratégica - Control de Gestión - Gestión Ambiental con énfasis en RSE - Producto Docente de las cátedras: - Administración por Procesos - Administración Estratégica - Control de Gestión - Gestión Ambiental con énfasis en RSE - Producto



IXOM

• Australia
• Chemical Manufacturing
• 400 - 500 Employee

• Desarrollador de Nuevos Negocios, Nutrición Animal

  • Feb 2017 - Oct 2018

  Modelar la unidad estratégica de negocios impactando estrategia, operación táctica y estudio de mercado, gestionando los resultados comerciales a nivel nacional. • Construí la información de mercado: producto, cantidad, clientes, contacto, analizando la competencia en participación y percepción. • Diseñé herramienta pronóstico para precios a futuro de materias primas bajo los INCOTERMS, acorde con los drivers internacionales del mercado. • Diseñé estrategia de marca, imagen y comercialización para feed Colombia. • Logré 3 representaciones de proveedores internacionales, especialistas en nutrición animal, Langhchan, Aegys y Phytosolution. • Mejoré posicionamiento de la línea en un tiempo menor al planteado, obteniendo el primer año +15% del presupuesto de ventas. • Participé en el desarrollo del negocio feed en Perú. • Realicé estudio financiero para la ubicación de bodegas, buscando eficiencia logística y mayor penetración. • Logré en menos de 12 meses ventas por +USD$1.2MM y GM superior al 10% con commodities a partir de la generación de valor. Show less



DISAN

• Brazil
• 1 - 100 Employee

• Gerente Regional Antioquia, Nutrición Animal

  • Jul 2014 - Jan 2017

  Posicionar la marca en el sector de nutrición animal e incrementar las ventas • Desarrollé estrategia de logística para planificación de la demanda, ajustando SKU´s con incremento en satisfacción del cliente y mejoría del 4% en las entregas. • Conceptualicé nuevo modelo de negocio optimizando manejo de materias primas y entregas, con alivios financieros para el cliente, incrementando ventas +12% en kilos y retribución +29%. Posicionar la marca en el sector de nutrición animal e incrementar las ventas • Desarrollé estrategia de logística para planificación de la demanda, ajustando SKU´s con incremento en satisfacción del cliente y mejoría del 4% en las entregas. • Conceptualicé nuevo modelo de negocio optimizando manejo de materias primas y entregas, con alivios financieros para el cliente, incrementando ventas +12% en kilos y retribución +29%.



Solla S.A.

• Food and Beverage Manufacturing
• 400 - 500 Employee

• Coordinador Nacional Venta Cruzada Pollo - Concentrado

  • Nov 2013 - Jul 2014

  Crecer la unidad de negocio en Antioquia y Costa Atlántica.• Incrementé 6,7% en kilos 2012 vs 2013, rentabilidad 8% y en ventas en el 122%.• Crecí el 78% en utilidad bruta 2012 vs 2013, pasando de $955M a $1.696 M.

• Director Regional Pre mezclas y Materias Primas – PMP Antioquia y Costa Atlántica

  • Nov 2011 - Nov 2013

  Crecer la unidad de negocio en Antioquia y Costa Atlántica.• Incrementé 6,7% en kilos 2012 vs 2013, rentabilidad 8% y en ventas en el 122%.• Crecí el 78% en utilidad bruta 2012 vs 2013, pasando de $955M a $1.696 M.

• Gerente de Ventas Ganadería de Leche Oriente Antioqueño

  • Jun 2010 - Nov 2011

  Aumentar la captación de clientes y las toneladas de con centrado.• Aperturé nuevos distribuidores en La Ceja, Sonsón y Rionegro.• Crecimiento del 20% entoneladas de concentrado entre los años 2009 – 2010.


Elanco
• United States
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee
• Representante de Ventas Línea Ganadería

  • Oct 2008 - Jun 2010


Premex

• Colombia
• Research Services
• 200 - 300 Employee

• Asistente Técnico Comercial Línea Ganadería

  • Sep 2002 - Dec 2006

• Asistente de investigación y Desarrollo

  • Sep 2001 - Sep 2002


Cooperativa COLANTA
• Colombia
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee
• Coordinador Proyectos de Investigación

  • Jun 1998 - Jun 2001