Experience

Itf-Labomed Farmacéutica Limitada

• Chile
• Pharmaceutical Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• KAM Senior Institucional

  • Oct 2022 - Present



Tecnofarma Chile

• Chile
• Pharmaceutical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Jefe de Ventas/ Subgerente de Ventas

  • Sep 2017 - May 2022

  • Responsable de los resultados de ventas Línea Farma, diseñando e implementando el plan comercial. • Mantención de relación y atención personalizada a clientes claves que hacen el 80% de la venta: Socofar, Salcobrand y Farmacias Ahumada.• Búsqueda constante de nuevas oportunidades de negocios atractivas para la compañía, con foco en la colocación de nuevos productos, mantención y crecimiento de portfolio vigente.• Trabajo en Clínicas, preparando la estrategia para la presentación, incorporación de productos y acuerdos comerciales, gestionando las correspondientes Licitaciones. • Revisar y participar en las licitaciones de los clientes relevantes de la compañía: Clínicas, Mercado Público y CENABAST.• Confección de informe mensual de Sell in y Sell out de cadenas farmacéuticas. • Seguimiento de los sobre stock detectados para reportarlos a Gerencia e implementación de acciones necesarias junto a la Gerencia Comercial para el cumplimiento de los días stock in trade determinados. • Seguimiento de todas las actividades realizadas en cadenas, entregando un informe mensual a Gerencia General y a la Gerencia Comercial.• Liderar el equipo comercial Farma, motivándolos para alcanzar las metas, entregando retroalimentación para optimizar sus funciones y supervisando sus acciones para mantener las licitaciones. • Coordinación de reuniones con Category de Cadenas y Gerentes de Productos. • Gestionar la entrega en Cadenas, de todos los requerimientos para la creación de productos y realizar seguimiento del proceso de su incorporación.• Portafolio de Productos: Bladuril, Colmibe, Contumax, Cronus, Deblax, Dinaflex, Dolgenal, Gotely, Iltux, Lertus, Supracalm, Xumer. Decapeptyl, Prolia, Suprahyal, Taxus, Xtandi. Show less

• KAM Senior

  • Apr 1998 - Sep 2017

  • Responsable de ventas Línea Farma y Línea OLE (Oncología, Licencias y Especialidades) para las zonas de Santiago, Arica, Iquique, Antofagasta, la Serena, Coquimbo y V Región: Valparaíso, Viña del Mar, Quillota, San Felipe y Los Andes. • Definición de planes de acción, evaluación de oportunidades de negocio e implementación de las estrategias de ventas. • Liderando el Equipo de Ventas, siendo responsable de la evaluación, desarrollo de los integrantes del equipo y capacitación continua en estrategias de ventas.• Trabajo en terreno, realizando viajes a regiones. • Relación con diversas clínicas, hospitales, instituciones y distribuidores. Show less

• Gerente de Distrito

  • Mar 1993 - Apr 1998

  • Responsable de Línea Farma: Osteoarticular y Neurociencias para las zonas de Santiago, Norte Grande y Norte Chico. • Relación con diversas Clínicas, Hospitales e Instituciones.• Liderando un equipo de 12 Representantes Médicos, seguimiento y control en el trabajo en terreno, acompañamiento con cada uno de los representantes para el cumplimiento de los objetivos comerciales de la empresa. • Responsable de la parte administrativa del equipo: Planificación, Estrategias y Promociones.

• Visitador médico

  • Oct 1988 - Mar 1993

  • Especialista en Neurociencias para la Región Metropolitana, realizando trabajo en terreno.