Key Account Manager Retail & Home Center

• Aug 2019 - Present

Responsable de la estrategia comercial en sectores comerciales e industriales con el portafolio arquitectónico y de líneas especializadas de Sayer Lack, Fepyr, Valresa, Barpimo y Marlux. Responsable de la estrategia comercial en los canales de homecenter, autoservicio, ferretero y otros canales de venta en el territorio nacional. Responsable de la estrategia comercial en sectores comerciales e industriales con el portafolio arquitectónico y de líneas especializadas de Sayer Lack, Fepyr, Valresa, Barpimo y Marlux. Responsable de la estrategia comercial en los canales de homecenter, autoservicio, ferretero y otros canales de venta en el territorio nacional.

Sr. Buyer

• Jan 2017 - Aug 2019

Paint, sprays, paint accessories, varnishes, enamels, stucco, paint guns and airless equipment. Paint, sprays, paint accessories, varnishes, enamels, stucco, paint guns and airless equipment.

Gerente Jr Home Center

• Jul 2015 - Jan 2017

Development of the "store in store" model with the participation of the dealer network.

Asesor de Negocio

• Jan 2015 - Jun 2015

Asesor de Negocio

• May 2014 - Dec 2014

Distribution Partner Manager

• Aug 2012 - Apr 2014

• Gerente de Ventas Regional para los estados de Morelos y Guerrero. • Responsable de la ejecución de la estrategia de la marca en los canales tradicionales (mayoristas y distribuidores) y modernos (grandes cadenas de autoservicios y conveniencias nacionales). • Responsable del volumen y gastos de venta de la región. • Alinear la estrategia nacional de Off Premise con la realidad de cada cliente a cargo. • Negociaciones mensuales, trimestrales y anuales con los principales distribuidores de cada región. • Soporte al equipo de ventas en la ejecución de la estrategia regional para los principales autoservicios. • Soporte y ejecución de planes comerciales para Mayoristas y Co-Distribuidores. • Confección y ejecución del Trade marketing para cada cliente y para cada región. Show less

National Sales Manager

• Apr 2011 - Jul 2012

• Responsable del total de la estrategia y ejecución de la marca EVA en México (la más rentable del grupo). Liderando a un equipo de 80 personas en las diferentes áreas: ventas, marketing y administración. • Ventas (On y Off Premise): Control y ejecución de la estrategia de la región para canales tradicionales (mayoristas y distribuidores) y grandes centros de consumo (restaurantes, hoteles.). • Marketing: Planificación, supervisión y ejecución del plan anual de marketing: Consumer Collecting, Opinion Leaders y Eventos Regionales. • Análisis y desarrollo del T&A (trail and awareness) y reportes Nielsen (Mercado) para crear el Plan de Negocios Anual. • Desarrollo de Plan de Eventos. • Supervisión, Control y Seguimiento mensual del Plan de Negocios Anual. • Administración y Finanzas: Control y administración del presupuesto regional, manejo de P&L (18MDP), proyecciones de ventas y gastos directos e indirectos. Show less

Regional Sales Manager

• Apr 2006 - Mar 2011

Impulsar el crecimiento de la marca Sol, Indio, Tecate, Tecate Light, Bohemia, XX lager en la región sur del Estado de México a través de la implementación de un proceso de planificación de la marca centrada en el consumidor y el plan de marketing. Traído a la vida de la idea nacional de marca de una manera relevante y coherente en toda la región, "brindar los mejores momentos con las mejores cerveza" basado en opiniones de los consumidores locales sólidas. Alineados y desarrollado estrategias de consumo, junto con los mercados clave seleccionados para impulsar el valor y el volumen de la marca Sol. Contribuciones seleccionados: > Editado el crecimiento del volumen fuerte de manera sostenible mediante la implementación de estrategias centradas en el consumidor en mercados clave de la región. > Creado la estrategia de los consumidores y la plataforma de comunicación de la marca para los mercados clave de la región. > Instalado proceso de generación de conocimiento profundo del consumidor y de los equipos entrenados en el puesto de trabajo en la Hoja de Ruta de Marketing. > Iniciado programas a través del mercado para aprovechar la escala global y regional: campaña de comunicación regional, las estrategias de comercio y la estrategia de lanzamiento de Heineken en la región. > Formulado e implementado ciclo de planificación de la marca y la gestión de la marca para la región. Show less