Experience

Tigo Money

• Panama
• Financial Services
• 1 - 100 Employee

• Commercial Sourcing Manager

  • Jun 2022 - Present

  • Diseñar e implementar la estrategia comercial de generación de aliados comerciales, incluyendo la gestión de canales, incentivos y otros necesarios para lograr el objetivo. • Realizar el estudio, relacionamiento y cierre de alianzas estratégicas, con el fin de asegurar el desarrollo de nuevos negocios. • Buscar alianzas que entreguen beneficios únicos y relevantes para los clientes que sirvan de aceleradores de cierre o elementos diferenciadores que ayuden a la retención. • Trabajar junto a los equipos de Revenue Management para asegurar la correcta medición de las acciones y monitorear permanentemente para lograr los resultados. • Participar en el desarrollo de las estrategias de crecimiento de la compañía y sus presupuestos financieros, con el fin de mantener el presupuesto y la estrategia financiera. • Implementar las correspondientes estrategias para lograr las alianzas requeridas para el cumplimiento de los presupuestos de crecimiento para cada una de las verticales de negocio. • Establecer planes de trabajo con las áreas digitales para automatizar los requerimientos de las entidades con las cuales se realicen las alianzas. • Coordinar campañas con las entidades para incrementar las vinculaciones de sus asociados. • Liderar el seguimiento y control de indicadores de gestión, análisis de estudios de mercado y estudios de factibilidad. • Gestionar la recolección de información de aliados, análisis de datos y prospección de aliados, control y seguimiento de acuerdos de servicio. • Mantener la investigación y el análisis del contexto sobre la información de mercadeo, incidencias y empresas competidoras, con el fin de mejorar las oportunidades y estrategias comerciales en la compañía. • Trabajar junto a producto para entender qué partners o alianzas pueden beneficiar la propuesta de valor, así como validar la calidad de la demanda que trae cada audiencia. Show less



BAC

• Costa Rica
• Banking
• 700 & Above Employee

• Product Manager

  • Feb 2019 - Jul 2022

  • Focused on building and deploying credit card products, to expand product portfolio, enrich wallet, and bring billing growth. • Responsible for analyzing and modifying product features and business plans to ensure competitive positioning.• In charge of executing strategic initiatives designed to deliver defined billing and revenue goals. • Analyze, design, develop, implement and evaluate results for advertising campaigns.• Responsible for defining roadmaps for product’s benefits and promotions to create incredible value for customers and business partners. • Manage Product and service portfolio in market for AAdvantage and LifeMiles to identify opportunities for optimization and to deepen and extend relationship and loyalty with customers. • Led and prioritized projects and activities, working with Cross Functional team with members from Marketing, Sales, Technology, Acquirers, Credit, Operations and Vendors, to drive the execution of the financial group goals. • In charge of implementing the latest and most innovative ideas to increase product’s sales throughproduct ideation, build, launch and scaling in the market. • Deliver target definition, value proposition, prototype and product validation through usability testing. • Accountable for managing own and co-branded portfolios by creating and reporting on metrics to show progress of programs and projects against planned goals and deliverables. Accountable for 35% of the total billing business.• Training and empowering sales teams with proper tools and products to reach goals. Show less

• Loyalty Manager

  • Jun 2017 - Feb 2019

  - Lead and define loyalty strategies and communication for brand positioning.- Budget and resources management in order to maximize marketing campaigns results.- Develop and strengthen relations and alliances with business partners to generate customer´s loyalty.- Campaigns results and presentation of developed initiatives.



Delvi Global (Riba Smith)

• Panama and Miami

• Commercial Manager

  • Jan 2014 - Jun 2017

  - Financial resources administration and budget management. - Lead administration, sales and logistics teams. - Develop positioning strategies to be implemented. - Employees selection and hiring in collaboration with human resources. - Financial resources administration and budget management. - Lead administration, sales and logistics teams. - Develop positioning strategies to be implemented. - Employees selection and hiring in collaboration with human resources.



Marsh

• United States
• Insurance
• 700 & Above Employee

• Asesor Comercial Corporativo

  • Jan 2013 - Dec 2013

  • Elaborar, desarrollar, ejecutar e implementar estrategias comerciales para asegurar el cumplimiento de metas y objetivos. • Organizar todo el proceso de ventas, mercadeo, despachos, cobros y atención a los clientes. • Establecer y fijar precios que maximicen la rentabilidad y permitan competitividad. • Prospectar clientes potenciales, que representen cuentas importantes y atractivas a nivel corporativo y desarrollar propuestas de negocio. • Identificar y maximizar oportunidades de ventas, mediante la negociación de precios, términos de pago y ofertas de valor, entre otros. • Mantener y fortalecer las relaciones de negocio con los clientes, a través del seguimiento personalizado durante todo el proceso de venta. Show less



Royal Services Center Group

• Gerente Comercial

  • Jan 2009 - Nov 2012



A.P. Moller - Maersk

• Denmark
• Transportation, Logistics, Supply Chain and Storage
• 700 & Above Employee

• Senior Cargo Coordinator

  • Mar 2007 - Dec 2008



Spirits Wine Group

• Wine & Spirits
• 1 - 100 Employee

• Sales & Marketing Executive

  • Nov 2003 - Feb 2007