Experience

Banff Bombas S.A.

• Chile
• Industrial Machinery Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Ingeniero Senior Ventas

  • Feb 2021 - Present

  Desempeña labores de ventas técnicas y asesorías a clientes, en bombas de desplazamiento positivo y centrífugas. Organiza, controla y coordina eficientemente la cartera de clientes, creada y definida por el suscrito en conjunto con la gerencia de ventas, la cual está conformada en un 80% área minería de la I, II, y III regiones, y 20% en empresas de los segmentos Industria, sanitarias, energía, celulosa; que permitan el logro de los objetivos empresariales, gestionando el desarrollo de las actividades comerciales. Realiza nexo y desarrollo con empresas fabricantes de bombas de EEUU, China, India, Turquía, comunidad europea. En los primeros meses logra negocios por M100 en bombas centrífugas. Realiza el 90% de su gestión vía teletrabajo, producto de la pandemia. Show less



Vertycal Industrial Trade

• Chile
• Mining
• 1 - 100 Employee

• Gerente Comercial

  • Jan 2020 - Nov 2020

  Planifica, organiza, dirige, controla y coordina eficientemente el área comercial, diseñando estrategias que permitan el logro de los objetivos empresariales, dirigiendo el desarrollo de las actividades comercial, marketing y las condiciones que permitan el logro del Budget anual de dicha gerencia. Establece el Budget de ventas, establece los lineamientos de la fuerza de ventas en pos del logro de los objetivos de dicha área. Define los KPI del área. Lidera las unidades de negocio de Antofagasta, Santiago y Concepción, en sus áreas Minería, Industria, Sanitarias, Energía, Celulosa y papel, etc. Establece la segmentación de carteras para un óptimo nivel de atención y cumplimiento de los KPI definidos. Realiza el 60% de su gestión en terreno. Show less



Bertech - Revestimientos Industriales

• Consultor técnico

  • Aug 2019 - Jan 2020

  Desarrolla actividades profesionales como Ingeniero de ventas y consultor técnico, manejando clientes de los segmentos de mercado minero, industrial, energético, sanitario, celulosa y papel, etc., con el objetivo de introducir dichos productos en estos mercados; incrementando de esta manera el volumen de ventas de la compañía en sus dos líneas de productos. Realiza el 90% de su gestión en terreno con los clientes. Desarrolla actividades profesionales como Ingeniero de ventas y consultor técnico, manejando clientes de los segmentos de mercado minero, industrial, energético, sanitario, celulosa y papel, etc., con el objetivo de introducir dichos productos en estos mercados; incrementando de esta manera el volumen de ventas de la compañía en sus dos líneas de productos. Realiza el 90% de su gestión en terreno con los clientes.



N/A

• Wellness and Fitness Services

• Consultor

  • Mar 2019 - Jul 2019

  Desarrolla actividades profesionales como consultor independiente, asesorando comercialmente a empresa ligada a la tecnología que aporta inteligencia a su negocio en tiempo real, desarrollando conocimiento a través de herramientas geoespaciales, inteligencia artificial y automatización, dando oportunidades para elevar su productividad, logrando una mejor experiencia para sus clientes y para sus empleados (segmentos de mercado agrícola, minero, industrial, sanitario.)

• Consultor Senior

  • Jan 2018 - Mar 2019

  Desarrolla actividades profesionales como consultor senior independiente, asesorando empresas ligadas a la impulsión de fluidos (procesos, desalinización, dewatering, plantas de tratamiento, etc.)• Apoyo a empresas ligadas al tratamiento de impulsión de fluidos.• Apoyo a empresas en temas relacionados con licitaciones en temas inherentes a la mantención de grandes equipos y equipos críticos de impulsión de fluidos en áreas minera, energía, industria, etc.



VOGT S.A.

• Chile
• Industrial Machinery Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Subgerente de Ventas Zona Centro Sur

  • Jan 2017 - Dec 2017

  Dirige como Subgerente de ventas, las unidades de negocio centro-sur de la compañía, en las divisiones agrícola, industria, y construcción. • Diseñé una metodología para recuperar clientes perdidos, y dar focalización; incrementando la tasa de cierre de negocios en un 10%. • Ajusté la metodología del sistema de remuneraciones de la fuerza de ventas, incentivando a la misma. • Definí una nueva estructuración y generación del Budget de ventas de las unidades de negocio a cargo, en base al tipo, potencial y realidad de los segmentos de mercado atingentes y clientes. • Cooperé en gestiones y acciones para recuperar dinero adeudado por clientes con pago sobre los 60 días. • Reestructuré el área de la fuerza de ventas de la compañía mejorando sustancialmente el clima laboral. Show less



PROSEAL

• Chile
• Mining
• 1 - 100 Employee

• SubGerente Comercial y Desarrollo

  • Oct 2015 - Oct 2016

  Dirige como Subgerente Comercial y de desarrollo a la fuerza de ventas de la compañía. • Lideré capacitación técnica de la fuerza de ventas en base a la experiencia mas apoyo tercerizado. • Cooperé en plan de marketing con el objetivo de fidelizar y captar nuevos clientes. • Lideré el inicio de una nueva unidad de negocio dentro del área comercial (venta de equipos nuevos), y de un nuevo servicio de Microfiltrado offline; incrementando con esto la facturación de la compañía. • Cerré contratos de distribución con compañías en EEUU, China y Sudáfrica. Show less



KSB Company

• Germany
• Industrial Machinery Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Jefe Sucursal

  • Mar 2011 - Jun 2016

  Dirige como Jefe de Sucursal, las áreas comercial y de servicios de la compañía.• Lideré el inicio de las operaciones de la sucursal administrando recursos financieros, técnicos y de RRHH.• Incrementé en un 65% el Budget de ventas asignado durante el primer año de operación.• Logré en promedio un aumento de un 30% al año de la participación de servicio.• Logré cerrar contrato de servicios (mantención) con la principal sanitaria de la zona considerando el parque completo de bombas (PEAS y PEAP). Show less

• Ingeniero de ventas

  • Jun 2003 - Feb 2011

  Desempeña labores de ventas técnicas de la compañía en los segmentos de mercado minero, industrial, sanitario y de energía en la zona asignada.• Logré aumentar la cartera de clientes asignada, la participación de la marca en los segmentos de mercado indicados; logrando por efecto directo, un aumento en la facturación.• Logré la penetración de la marca en el segmento de mercado de la minería no metálica (SQM, Quiborax, etc.).• Implementé en el mercado de la minería no metálica, estrategia para el desarrollo de productos (Tubería flexible).• Logré cerrar negocios (proyectos) del orden de los MMUSD 1.5 Show less