Analista de Cotação e Placement Sr.

• Jun 2022 - Present

Consultora

• Feb 2022 - Jun 2022

Atuação como Consultora de Vendas para terceirização de frotas de veículos leves no segmento B2B. ● Ligações ativas, prospecção Outbound por telefone, email e redes sociais; ● Cotações e estratégias para terceirização de frotas e benefícios; ● Apresentação institucional e comercial dos serviços via videoconferências; ● Negociações de fechamento; ● Organização e gestão do pipeline via CRM Sales Force; ● Principais resultados: Organização da carteira de clientes e reativação de contas com status “perdidas”; Show less

Analista comercial

• Jan 2021 - Jun 2022

Atuação como Analista Comercial e Customer Success na estruturação da corretora de Planos de Saúde tendo dentre as atividades, a responsabilidade: ● Pela estruturação da corretora junto às operadoras e controle de comissionamento; ● Pelo processo completo de onboarding de clientes B2B, envolvendo desde palestras para colaboradores até atuação e acompanhamento mensal junto ao RH. ● Responsável por desenvolver um entendimento completo das dores do cliente, realizar estudos de melhor percentual de subsídio, por antecipar e trazer melhorias para possíveis mudanças, junto às operadoras, facilitando a condução de processos de renegociação de contratos; ● Executiva de Vendas B2B com apresentação das soluções estudadas, palestras sobre produto para empresas. Elaboração, apresentação e negociação de propostas comerciais. ● Elaboração de relatórios estatísticos e informações para suporte a área comercial. ● SDR - Prospecção de novos clientes para venda de planos de saúde e suporte à equipe comercial; ● Desenhos de novos negócios, análise de viabilidade e planejamento comercial; ● Principais Resultados: Organização e estruturação da Corretora, com credenciamento e parceria firmada com mais de 7 operadoras obtendo 2º lugar em vendas e número de vidas implantadas no segundo trimestre de 2021 na operadora Paraná Clínicas. Show less

Analista comercial

• Mar 2019 - Jan 2021

Atuação como Analista Comercial e Customer Success, realizando estruturação de uma Unidade de Negócios e fazendo a manutenção da carteira, sendo responsável: ● Pelo processo completo de onboarding clientes B2B, colaborando com os times parceiros e em projetos internos que visam a melhoria dessa jornada de implantação. Sempre trazendo o ponto de vista do cliente para as discussões. ● Por gerenciar/Intermediar a comunicação entre os clientes e os times internos para garantir melhor desempenho, resolvendo conflitos tornando a experiência mais eficiente e menos dolorosa possível. ● Por acompanhar o CRM e manusear dados via Qlick View e Qlick Sense para tomada de decisão; ● Por gerenciar indicadores comerciais e pesquisas de mercado; ● Pelo gerenciando do cronograma de Onboarding (desde o processo de Kick off do cliente até a ativação); ● Análise e Manuseio de dados extraídos de sistemas de informação para elaboração de pareceres técnicos; ● Apresentações para Diretoria; ● Prospecção e Relacionamento B2B Grandes contas; ● Mapeamento e análises de novas oportunidades e desenvolvimento de novos modelos de negócios; ● Atuação em prospecção Hunter para novos contratos; ● Atuação Farmer com foco em crescimento da carteira e força de vendas, cross-selling e up-selling; ● Principais resultados: Criação de uma Squad de Novo Produto com base na “dor” de um cliente estratégico, envolvendo Gestão de Parcerias, com resolução do problema, blindagem do cliente e atração de receita com zero investimento e obtenção da nota máxima na auditoria externa para este projeto. Com a implantação da Unidade de Negócios, a geração de receita através de Crosseling (crescimento de 130% em relação ao mesmo período no ano anterior). Show less

Gerente comercial

• Jan 2017 - Feb 2019

Responsável pela equipe de vendas e atendimento ao cliente; Planejamento Comercial;Facilitadora em treinamentos sobre vendas consultivas; ● Principais resultados: A partir da otimização das ferramentas já existentes e implementação de venda consultiva, aumento de 50% no Faturamento mensal da empresa em relação aos meses anteriores às práticas.

Consultora de vendas

• Oct 2016 - Jan 2017

Prospecção ativa de clientes; Venda de Planos;Relacionamento e retenção de clientes; Atendimento ao público;

Pesquisador científico

• Nov 2013 - Apr 2016

Pesquisas de campo para elaboração de Estudos de Impacto Ambiental e Social. Técnico (Ciências Sociais) Pesquisas de campo para elaboração de Estudos de Impacto Ambiental e Social. Técnico (Ciências Sociais)

Apoio Administrativo

• Oct 2013 - Dec 2013

Contratação temporário com prazo determinado de 2 meses para contenção de rotinas de vendas e organização administrativa. Auxiliar/Operacional (Bancos) - de 2013 a 2013 Contratação temporário com prazo determinado de 2 meses para contenção de rotinas de vendas e organização administrativa. Auxiliar/Operacional (Bancos) - de 2013 a 2013

Chefe de Gabinete

• Jan 2013 - Apr 2013

Administração e planejamento das rotinas de trabalho do gabinete. Coordenação da equipe de Assessores parlamentares;Atendimento ao público e desenvolvimento de projetos de lei. Direção financeira de campanha e prestação de contas eleitorais.Apoio a Diretoria (Serviços Administrativos)

Assistente parlamentar

• Jun 2012 - Jan 2013

Assessoria Parlamentar; Atendimento presencial no Gabinete;Acompanhamento de reuniões com a comunidade;Principal Resultado: Assumi a direção da campanha eleitoral e conquistei o cargo de Chefe de Gabinete após a eleição do Parlamentar.

Gerente administrativo

• Aug 2010 - Jun 2011

Auditoria e controle de contas de investimento; Relacionamento com Corretoras e Bancos;Organização das rotinas de investimentos;Backoffice de todas as operações de trading.

Assistente administrativo

• Apr 2009 - Aug 2010

Apoio Administrativo e contábil; Controle e arquivo de documentos. Criação de planilhas e métodos que permitiram maior controle de resultados em tempo real para o trader.

Secretária Administrativa

• May 2007 - Apr 2009

Vendas de curso de Inglês, contas a pagar/Receber, planílha de custos, relatórios de pagamentos, relatórios de mídia, emissão de notas fiscais, relatórios de comissões, cobrança, contato com clientes, matrículas, fechamento financeiro, compras, organização de divulgação pessoal, treinamento de funcionários novos. Dentre outros de caráter mais simples. Auxiliar/Operacional (Administração Comercial/Vendas) Vendas de curso de Inglês, contas a pagar/Receber, planílha de custos, relatórios de pagamentos, relatórios de mídia, emissão de notas fiscais, relatórios de comissões, cobrança, contato com clientes, matrículas, fechamento financeiro, compras, organização de divulgação pessoal, treinamento de funcionários novos. Dentre outros de caráter mais simples. Auxiliar/Operacional (Administração Comercial/Vendas)

Auxiliar De Direção

• Feb 2002 - Apr 2007

Vendas de Cursos, administração em geral da escola; contabilidade, balanços; vendas; marketing; relacionamento com clientes/fornecedores; cadastros. Auxiliar/Operacional (Administração de Empresas) - de 2002 a 2003 Diretoria (Administração de Empresas) - de 2003 a 2007 Vendas de Cursos, administração em geral da escola; contabilidade, balanços; vendas; marketing; relacionamento com clientes/fornecedores; cadastros. Auxiliar/Operacional (Administração de Empresas) - de 2002 a 2003 Diretoria (Administração de Empresas) - de 2003 a 2007

Atendente

• Oct 2000 - Jan 2002

Rotinas administrativas, matrículas, Auxílio pedagógico e Recreação com os alunos deficientes. Auxiliar/Operacional (Secretariado) - de 2000 a 2002 Rotinas administrativas, matrículas, Auxílio pedagógico e Recreação com os alunos deficientes. Auxiliar/Operacional (Secretariado) - de 2000 a 2002