Experience

Universo E-commerce

• Brazil
• Advertising Services
• 1 - 100 Employee

• Sócio

  • Jul 2023 - Present



Vnda Ecommerce

• Brazil
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Head of Acquisition

  • Jun 2022 - Jul 2023



Intelipost

• Brazil
• Technology, Information and Internet
• 200 - 300 Employee

• Head of Sales - Marketplace

  • Nov 2020 - Jun 2022

  Responsável pelo desenvolvimento da vertical de marketplace para o grupo Intelipost.Gestão e relacionamento dos principais clientes estratégicos do grupo.Liderança e gestão da equipe comercial especializada em marketplace.

• Head of Sales - E-commerce

  • Apr 2021 - Feb 2022

  Definição de oferta e portfólio de produtos;Criação da estrutura comercial (lead gen, sales & implementation) para SMB;Definição de go-to-market para grandes contas e marketplaces (top 15 Brasil);O que é a Pegaki?Rede especializada de PUDOs (pick-up & drop-off points) para e-commerces e marketplaces;Soluções especialistas de first e last-mile para com uso de PUDOs e coleta;Soluções logística e tecnologia para pequenos e médios sellers;



Nuvemshop

• Brazil
• Technology, Information and Internet
• 500 - 600 Employee

• Head of Sales & Customer Success

  • Dec 2018 - Nov 2020

  Primeiro comercial da Nuvemshop e responsável por criar processos de vendas, regras de negócios, estruturação da equipe e resultado de vendas para grandes contas; Responsável por liderar e iniciar as estrutura de lead generation, sales, onboarding e customer success; Relacionamento com parceiros do ecossistema de e-commerce para composição de oferta de valor; Criador do Nuvemshop Empresarial, plano para grandes contas e oferta de valor agregado para da marca; Criação do modelo de migração acompanhada para ajudar sellers a mudarem de plataforma sem impactar no resultado de vendas; Responsável pelo go-to-market e iniciativas de vendas para grandes contas da plataforma. Show less



Mercado Livre Brasil

• Brazil
• Technology, Information and Internet
• 700 & Above Employee

• Head of sales - Mercado Shops

  • Mar 2018 - Dec 2018

• Executivo de contas sênior

  • Dec 2016 - Mar 2018

• Business Development

  • Nov 2015 - Dec 2016

  Com está função o objetivo é definir parcerias estratégicas que incrementem funcionalidades na plataforma pra suporte aos KACC e base de clientes long tail. Com os parceiros sou responsável por negociar MVP's, criar estratégias de comunicação e criar novas fontes de receita para a BU.



TOTVS

• Brazil
• Software Development
• 700 & Above Employee

• Bussiness Development Manager (Gerente de Canais)

  • Dec 2013 - Nov 2015

  Estruturei a nova área comercial de canais multimarcas com a criação de processos, regras comerciais, modelo de homologação e plano de negócio, capacitação, certificação, materiais de apoio e treinamento comercial. Fui responsável pela estratégia de captação e credenciamento de 30 canais. Entre os canais, um dos 10 maiores integradores de T.I. no Brasil, com atuação LATAM. Liderei equipe de Inside Sales, comercial e pré vendas para suporte aos canais. Com essa equipe entregamos o resultado em H1/15 com 160% da meta superada. Sendo o responsável pelo primeiro cliente fora do ecossistema da empresa com o produto o qual representávamos. Com a equipe técnica estruturamos um modelo de certificação para garantir qualidade na entrega de serviços. Com os canais, atuei em todas as negociações, apoiando na criação de apresentações, discurso comercial, acordo da melhor proposta com a diretoria e gestão do ciclo comercial com o canal. Show less



ITM Channel Marketing

• Brazil
• Advertising Services
• 100 - 200 Employee

• Gerente de Canais

  • Oct 2012 - Nov 2013

• Coordenador de Canais IPG

  • Dec 2010 - Oct 2012

  Gerente de canais de tecnologia e soluções de impressãoGerenciamento de equipe de vendas externaPlanejamento de marketing e vendasTreinamento de produto e vendas de impressoras, software e soluções personalizadasResponsável por Implementação e planejamento de MPS Estratégias de vendas e penetração de mercado

• Assistente Administrativo Sênior

  • Aug 2008 - Nov 2010

• Assistente administrativo

  • May 2008 - Aug 2008