Experience

Prodenvases S.A.S.

• Colombia
• Packaging and Containers Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente comercial

  • Dec 2013 - Present



Prodenvases S.A.S

• Gerente comercial

  • Dec 2013 - Present

  PRODENVASES S.A.SEmpresa del sector Industrial, que atiende a empresas líderes en el mercado, dedicada a la manufactura de envases de hojalata, aluminio y polietileno para alimentos, pinturas, lubricantes, aerosoles, entre otros. Ventas anuales aproximadas a $100 mil millones.Cargo: Gerente de Ventas Diciembre 2013 – Actualidad Reporta a: Gerente General Propósito del Cargo: Responsable de la preparación, ejecución y control del presupuesto de ventas de todos los negocios de la compañía; adicional a esta tarea, tiene la responsabilidad de atención de clientes en el Exterior y líderes del mercado nacional. Debe garantizar el crecimiento de las ventas siempre de una manera rentable y elaborar estrategias de fidelización de clientes, apertura de mercados y direccionamiento del personal de ventas en la consecución de objetivosLogros: • Diseño, implementación y Ejecución de la estrategia comercial para el 2014. • Cumplimiento del presupuesto 2014 del 100.5% en CoP.• Incremento en unidades envases Pinturas Plásticos de 2,517,000 a 2,850,000 • Incremento en unidades envases Alimentos de 91,000,000 a 102,000,000 • Diseño, implementación y Ejecución de la estrategia comercial para el 2015. • Cumplimiento del presupuesto 2015 del 108% en CoP.• Incremento en unidades de envases de Aerosol pasando de 4,664,000 a 5,918,000 • Consecución nuevos clientes en envases para pinturas metálicos que aportaron el 12.6% de las ventas.• Consecución nuevos clientes en Ecuador que aportaron el 0.2% de las ventas.• Diseño, implementación y Ejecución de la estrategia comercial para el 2016. • Cumplimiento del presupuesto 2016 a 103% en CoP con un crecimiento acumulado del 24%. Show less

• Ejecutivo de Ventas Negocio Industrial

  • Apr 2011 - Dec 2013

  Cargo: Ejecutivo de Negocio IndustrialEnero 2011 – Diciembre 2013Motivo de retiro: PromociónReporta a: Gerente de Ventas Nacionales Propósito del Cargo: Elaborar el presupuesto anual para los negocios Industrial, aerosoles y plásticos, monitoreando y velando por su cumplimiento. Desarrollar relaciones sostenibles con los clientes, conociendo sus mercados e identificando sus necesidades insatisfechas y críticas, para diseñar estrategias, que soporten la consecución de las metas planteadas, siempre garantizando la rentabilidad del negocio. Identificar y concretar oportunidades de nuevos negocios rentables y sostenibles.Logros:• Cumplimiento del presupuesto 2012 envases industriales del 100%, Aerosoles del 105% y Plásticos del 121% en CoP.• Diseño, implementación y Ejecución de la estrategia comercial para el 2012 para Alfagres lo cual permitió pasar de $1,266,000,000 a $1,706,000,000 del 2011 al 2012. • Nuevos negocios en pinturas que contribuyeron con el 1% de las ventas.• Cumplimiento del presupuesto 2013 envases industriales del 98%, Aerosoles del 90% y Plásticos del 94% en CoP. Show less

• Coordinador de Implementación Oracle Ventas, Mercadeo, CRM, Seguimiento ventas y Facturación

  • Apr 2010 - Mar 2011

  Cargo: Coordinador de implementación OracleEnero 2010 – Enero 2011Motivo de retiro: Retorno a OperaciónReporta a: Gerente de Planeación y Logística Propósito del Cargo: Liderar equipos interdisciplinarios, en tareas enfocadas a la implementación de Oracle. Implementación de los módulos de OM, Servicios, Preventa y Mercadeo. Migración de datos a nueva ERP y montaje de nueva herramienta para seguimiento de ventas.Logros: • Equipo de 8 personas a cargo con las cuales se logró el objetivo de implementación de los módulos de Servicios, Ventas y Mercadeo en CRM y migración de datos de clientes y Listas de precios, en el tiempo establecido, sin error. Show less

• Ejecutivo de Ventas Negocio Alimentos

  • Sep 2006 - Mar 2010

  Cargo: Ejecutivo de Negocio AlimentosSept 2006 – Enero 2010Motivo de retiro: Incorporación a equipo de Implementación OracleReporta a: Gerente de Ventas Nacionales Propósito del Cargo: Elaborar el presupuesto anual para el negocio de Alimentos, monitoreando y velando por su cumplimiento. Desarrollar relaciones sostenibles con los clientes, conociendo sus mercados e identificando sus necesidades insatisfechas y críticas, para diseñar estrategias, que soporten la consecución de las metas planteadas, siempre garantizando la rentabilidad del negocio. Identificar y concretar oportunidades de nuevos negocios rentables y sostenibles.Logros:• Cumplimiento de presupuesto de ventas del 2008 del 100% en CoP con un crecimiento del 32% respecto el 2007• Cumplimiento de presupuesto de ventas del 2009 del 96% en CoP con un crecimiento del 24% respecto el 2008• Incremento de participación del negocio en el mercado de envases de hojalata para alimentos pasando de 55% en el 2007 a 67.9% en el 2008 y al 75% en el 2009.• Aumento del nivel de servicio de la compañía en el negocio de alimentos, pasando del 72% en el 2007 al 76% en el 2009.• Estudio de mercado de Palmitos que permitió aumentar en 1% las ventas del 2009, y consolidar el suministro de envases para alimentos en el Ecuador• Concreción de nuevos negocios directos en productos secos que aportaron el 2% de las ventas del 2009.• Gestión del distribuidor que permitió generar un crecimiento de 143% en las ventas de envases para productos secos entre el año 2007 y 2009.• Sistematización de base de datos de Costos, Precios de Ventas, fletes y margen deseado, que permitió agilizar y estandarizar la fijación de Precios, y las cotizaciones monitoreando la rentabilidad del negocio. Show less

• Asistente de Importaciones

  • Dec 2004 - Aug 2006

  Cargo: Asistente de ImportacionesDiciembre 2004 –Agosto 2006Motivo de retiro: Traslado a VentasReporta a: Jefe de Compras Propósito del Cargo: Responsable de compras internacionales, controlando niveles de inventarios de materias primas y garantizando siempre disponibilidad. Búsqueda permanentemente de alternativas de suministro para materiales críticos, procurando obtener el mayor beneficio posible para la compañía. Compra y control de inventarios de repuestos críticos para la operación. Exploración de alternativas de transporte que generen ahorros y mejores tiempos de entrega. Crear relaciones sostenibles con proveedores nacionales y extranjerosLogros:• Identificación de alternativas de proveedores internacionales para polietileno que permitió diversificar las fuentes de suministro, asegurando disponibilidad del 100% de la materia prima.• Generación de ahorro del 50% en la compra de la materia prima Mantillas Litográficas • Estudio de mercado de proveedores que sirvió para evaluar diferentes alternativas de proveedores de España y México para el suministro de tapas de fácil apertura. Aunque no fue posible homologar los materiales, se obtuvo conocimiento detallado de la calidad y precios del producto que suministraban.• Sustitución de Importación de tapas de apertura parcial con proveedor nacional generando un ahorro en capital de trabajo pasando de una compra mínima de 2 millones de unidades a 200 mil unidades y ahorro en costo primo de 15%.• Estructuración del modelo de exportación temporal de equipos a Venezuela y Ecuador, que permitió el inicio de operaciones cumpliendo con el cronograma establecido y minimizando el riesgo país. • Sistematización de los indicadores de Importaciones con el fin de facilitar la toma de decisiones, de manera confiable y eficaz, y generando un ahorro en operatividad de 3 horas mensuales Show less