Camila Galucci Como 💭

Consultor de projetos sênior at Mkt4Sales
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us****@****om
(386) 825-5501
Location
São Paulo, Brazil, BR
Languages
  • Português Native or bilingual proficiency
  • Inglês Full professional proficiency
Skills

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Bio

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Leonardo Killian

Camila é uma profissional inspiradora, compromissada e extremamente competente. Guia os projetos com brilho nos olhos e nos motiva a ser melhor todos os dias. Ter a Camila como orientadora é um dos maiores presentes que pode ser ter nessa trajetória profissional! Trata-se de um talento raro.

Vinícius Camargo

Camila é uma gestora muito competente e humana que visa sempre melhorar e desenvolver seus liderados e os profissionais em sua gestão fomentando os pontos fortes e indicando com clareza e objetividade os pontos a serem desenvolvidos. Sempre estimula os profissionais de sua gestão a buscarem melhorias e manter o foco no negócio, não deixando de lado a empatia, de forma muito humanizada.

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Credentials

  • CPA-10
    ANBIMA
    Aug, 2018
    - Nov, 2024
  • CPA 20
    ANBIMA
    Jul, 2018
    - Nov, 2024

Experience

  • Mkt4Sales
    • Brazil
    • Business Consulting and Services
    • 1 - 100 Employee
    • Consultor de projetos sênior
      • May 2023 - Present

      • Responsável por elevar a estratégia comercial e CRM, definindo regras de negócio, respeitando a jornada do cliente e ICP do produto. • Responsável por cuidar do report semanal e mensal do time comercial e do negócio e gerir expectativas dos stakeholders. • Acompanhamento dos KPIs em todas as etapas do funil assim como o ciclo de vida da base de clientes, geração de demanda, com foco na estratégia definida de inbound e outbound. • Realização das análise dos dados com geração de insights aplicáveis na estratégia das campanhas com foco em engajamento e conversão. • Desenvolvimento do time comercial, criar metodologia de trabalho, acompanhamento dos OKRs e metodologia. • Desenvolver estratégia de teste que busque otimizar a performance da área comercial. • Treinamento e Desenvolvimento dos pitchs comerciais, cold calls, táticas de abordagens e quebra de objeções. • Reuniões online com objetivo de cross sell, alinhamentos e acompanhamentos de projetos B2B, garantindo a estratégia comercial para empresas B2B de vendas complexas. Show less

  • Galucci Desenvolvimento Humano
    • São Paulo, Brasil
    • Gerente de Vendas | Desenvolvimento e Programas de Treinamento
      • Oct 2022 - Present

      • Prospecção e vendas para segmentos de grandes contas; • Desenvolvimento, implementação e gestão de parcerias comerciais estratégicas; • Construção de material personalizado para cada cliente, com objetivo de atender às necessidades de desenvolvimento das competências do time. • Treinamentos de todos os times, inclusive liderança, nas temáticas de soft skills e hard skills. • Treinamentos das temáticas: liderança exponencial de si e do outro, líder de líder, inteligência emocional, gestão de conflitos, negociação e influência, comunicação assertiva, oratória, autoconsciência, feedback e feedforward desenvolvimento e mapeamento dos pontos fortes, jornada do cliente, táticas e metodologia comerciais. Show less

  • Live University
    • Brazil
    • Higher Education
    • 100 - 200 Employee
    • Professor Associado
      • Sep 2014 - Present

      Docente nos cursos de MBA e Pós Graduação para os módulos de Gestão de Pessoas, Liderança, Liderança Feminina, Softs Skills e Gestão Comercial. Trainer em projetos in-company para desenvolvimento de gestão de pessoas, liderança e soft skills, atendendo empresas como GM, adidas, Travelex Bank, Banco Rendimento, Oxiteno, Pirelli e Odontoprev. Desenvolvimento de treinamentos presenciais e a distância através de plataforma online, utilizando metodologias pautadas na andragogia e co-construção. Participação de congressos, fóruns, masterclass e gravação de podcast para assegurar o processo de melhora continua para que gere possibilidades de crescimento na equipe; Palestrante, mestre de cerimônias, intermediadora de debates e condução de Masterclass. Desenvolvimento de conteúdo de aulas e customização dos projetos In-companies. Show less

  • Vitamina - Salas Cuna y Jardines Infantiles
    • Primary and Secondary Education
    • 300 - 400 Employee
    • Head de Vendas | Expansão Comercial | M&A
      • Mar 2021 - Oct 2022

      Gestão de equipe de analistas responsáveis por realizar valuation e processos de diligência. Negociações e conversão dos deals progressivamente no funil de vendas (B2B e B2C) em todo o Brasil. Gestão do pipeline em todas as etapas, desde a qualificação, relacionamento, negociação da proposta, acompanhamento de due diligence e fechamento de contratos. Participação de instâncias internas para construção e aprovação do Valuation da empresa negociada. Suportar a equipe sênior na tomada de decisões em oportunidades de investimentos e/ou aquisições. Gerenciar processos de due diligence, incluindo a preparação de data centers virtuais, rastreando e coordenando o fluxo de informações e revisando e analisando as informações da empresa. Elaboração de lista de potenciais investidores e/ou compradores e/ou targets de aquisição. Suporte no processo de integração das empresas investidas. PRINCIPAIS RESULTADOS: Aquisição de 10 escolas, negociação e aprovação no comitê de valuation no período de 5 meses Show less

  • Itau Seguros
    • Insurance
    • 300 - 400 Employee
    • Head Comercial
      • Nov 2019 - Mar 2021

      Responsável pela gestão de uma equipe comercial composta de 38 colaboradores. Planejamento estratégico e gestão da equipe comercialde produtos do ramo vida para perfil alta renda. Definição de estratégias de atuação para aumento das vendas de seguros. Garantir parceria com empresas da área de seguros e demais equipes no fomento da oferta dos produtos e serviços comercializados. (Prudential, Porto Seguro e Metlife). Relacionamento com Superintendes e Gerentes Regionais e Comerciais do canal banco. Monitorias e acompanhamento das abordagens comerciais, aprimorando os scripts e argumentos de vendas. Responsável pelo modelo de abordagem referente a consultoria de proteção. Identificar oportunidades de melhoria nos processos e produtos da área, e implantá-los. Principais Resultados: Implantação de um novo Programa Comercial onde envolvia mudança de mindset do time, bem como reestruturação de todos os processos e customizações de produtos gerando um significativo aumento nas vendas (saindo de 4% para 17%) e alcançando um NPS de 80% dos clientes se tornando assim a maior Regional de resultados. Pesquisa de clima em 90%. Show less

  • Itaú Unibanco
    • Brazil
    • Banking
    • 700 & Above Employee
    • Gerente de Operações Comerciais | Vendas
      • Oct 2014 - Oct 2019

      Reporte ao Gerente Regional e gestão de equipe com 28 reportes diretos. Responsável pela gestão da equipe comercial, planejamento estratégico e tático. Gestão de Risco, Indicadores de Resultados e Qualidade da plataforma Digital Uniclass, composta por 18.000 clientes e resultado anual de R$ 24 MM. Liderança da equipe comercial, garantindo o resultado da área e o alinhamento das ações com o plano estratégico e o propósito da instituição. Interface com stakeholders (Clientes, Gerentes Comerciais, Regional, Superintendência, Marketing e Produtos). Elaboração e aplicação de treinamentos voltados ao desenvolvimento da equipe comercial através do levantamento das necessidades comportamentais e de performance do time. Show less

  • Santander
    • Spain
    • Banking
    • 700 & Above Employee
    • Gerente de investimentos
      • Apr 2010 - Aug 2014

      Gestão da carteira de investimentos. Inauguração da primeira agência da região ABC, captando novos clientes investidores alta renda. Assessoria a clientes na análise de Investimentos, planejamento financeiro e gestão de Patrimônio. Apresentações sobre cenário econômico, estratégias e performance dos produtos de investimentos. (09/2011 – 09/2013) Gerente de Relacionamento (09/2010 – 08/2011) Trainee (04/2010 – 08/2010) Assistente Comercial Van Gogh Gestão da carteira de investimentos. Inauguração da primeira agência da região ABC, captando novos clientes investidores alta renda. Assessoria a clientes na análise de Investimentos, planejamento financeiro e gestão de Patrimônio. Apresentações sobre cenário econômico, estratégias e performance dos produtos de investimentos. (09/2011 – 09/2013) Gerente de Relacionamento (09/2010 – 08/2011) Trainee (04/2010 – 08/2010) Assistente Comercial Van Gogh

  • HP
    • United States
    • IT Services and IT Consulting
    • 700 & Above Employee
    • Analista de atendimento
      • Apr 2009 - Apr 2010

      • Suporte técnico aos usuários e funcionários da companhia. • Responsável pelo programa de treinamento dos analistas internos atuando como multiplicadora dos processos de atendimento. • Suporte técnico aos usuários e funcionários da companhia. • Responsável pelo programa de treinamento dos analistas internos atuando como multiplicadora dos processos de atendimento.

  • Banco Bradesco
    • Brazil
    • Banking
    • 700 & Above Employee
    • Gerente Comercial
      • Jan 2003 - Mar 2007

      • Responsável pelo gerenciamento da carteira de clientes dentro de todo o portfólio de produtos, com foco no crescimento de ativos e passivos, bem como recuperação de crédito. • Forte atuação no relacionamento com os clientes (PF e PJ) garantindo a melhor performance de suas contas. • Atuação com gerente regional, para definição estratégica e acompanhamento das metas das agências. • Responsável pelo gerenciamento da carteira de clientes dentro de todo o portfólio de produtos, com foco no crescimento de ativos e passivos, bem como recuperação de crédito. • Forte atuação no relacionamento com os clientes (PF e PJ) garantindo a melhor performance de suas contas. • Atuação com gerente regional, para definição estratégica e acompanhamento das metas das agências.

Education

  • Fundação Getulio Vargas
    Master of Business Administration (MBA) Gestão Estratégica De Pessoas, Ciências Humanas
    2012 - 2014
  • BBI - Business Behavior Institute
    Master of Business Administration - MBA, ESG De Alto Impacto
    2023 - 2024
  • Fundação Getulio Vargas
    Master of Business Administration (MBA) Gestão Financeira, Controladoria e Auditoria, Finanças
    2010 - 2012
  • Universidade Metodista de São Paulo
    Pós Graduação, Letras e Comunicação
    2004 - 2006
  • Universidade Metodista de São Paulo
    Letras, Português e Inglês
    2002 - 2004

Community

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