Experience

Agrofoods Brasil Alimentos S/A

• Brazil
• Food and Beverage Services
• 1 - 100 Employee

• Diretor Comercial, inteligência de mercado, Marketing e Trade Marketing

  • Jul 2019 - Present

  • Responsável pela operação Nacional da área comercial, inteligência de mercado, Marketing, Trade Marketing e gestão estratégica das duas empresas do Grupo Agrofoods e Polifrigor com R$2,3 Bilhões em faturamento Anual; • Desenho e aprovação dos processos comerciais, estruturação do atendimento de clientes diretos, malha de distribuição Direta e indireta, definição de metas e decisão estratégica para novos lançamentos da empresa; • Monitoramento contínuo da performance financeira, de vendas e mercadológica da operação e de KPIS de execução de vendas e operacionais. • Replanejamento da estrutura de vendas, lançamento de novos SKUs, reposicionamento das marcas e segmentos aumentando rentabilidade. Implementação da estratégia de Trade Marketing e do processo de planejamento da produção; • Suporte ao CEO na tomada de decisão, alinhamento das metas estratégicas, análise de viabilidade, análise de tendências e cenários de mercado; • Desenvolvimento de estudos para recomendações estratégicas e reposicionamento de preços e Marcas • Responder pela formação de preços de todos os produtos do grupo, incluindo a análise constante dos custos diretos e indiretos, análise de concorrência; • Analisar a concorrência visando identificar oportunidades de mercado e redesenho de estratégias; • Previsão de vendas para a realização de planejamento de produção; • Acompanhar os indicadores globais realizando o report (Check de metas, performance x orçamento, análise de fenômenos; • Gestão de headcount de todas as áreas subordinadas (contratação, demissão, promoções, reajustes, benefícios, e estratégias de remuneração variável (meritocracia); • Gerenciar todos os contratos de prestação de serviços vinculados às áreas de gestão (escopo, prazos, multas e riscos); • Criação de modelos de relatórios gerenciais (Datawarehouse / Datamining / segmentação de clientes) para suporte à tomada de decisão e acompanhamento dos resultados. Show less



The HEINEKEN Company

• Netherlands
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Gerente Nacional de Inteligência de Mercado

  • May 2015 - Jun 2019

  • Responsável pela estruturação e operacionalização da área de Inteligência de Mercado em campo; • Responsável pelo desenvolvimento da implantação da metodologia Compass Research de pesquisa de mercado censitária e amostral em toda base de clientes atendidos pelas unidades de distribuição; • Gerar análise e orientações que se transformem em ações para otimização dos resultados; • Acompanhar e analisar o desempenho da Empresa em todas as etapas monitorando metas e resultados (KPIs: leads, receita, conversão, ROI, entre outros); • Criação de modelos de relatórios gerenciais (Datawarehouse / Datamining / segmentação de clientes) para suporte à tomada de decisão e acompanhamento dos resultados. • Integração das informações de mercado junto à área de Pricing para monitoramento de oportunidades de ganhos econômicos; • Formação, treinamento e gestão de equipe; • Acompanhar concorrência, tecnologias e tendências de mercado identificando novidades e movimentações no Brasil e no exterior; • Suporte ao CEO, Vice presidência de Merketing,Diretoria de Planejamento, Comercial e Marketing na definição de metas, Plano Diretor, análise de viabilidade de produtos, análise de tendências e cenários de mercado; Show less



Grupo Petrópolis

• Brazil
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Gerente de Inteligência de Mercado

  • Nov 2011 - May 2015

  • Responsável pela estruturação e operacionalização da área de Inteligência de Mercado;• Desenvolvimento do sistema Strata Pesquisa de Mercado;• Desenvolver estruturas para extrair e interpretar dados, gerando análise e orientações que se transformem em ações para otimização dos resultados;• Acompanhar e analisar o desempenho da Empresa em todas as etapas monitorando metas e resultados (KPIs: leads, receita, conversão, ROI, entre outros);• Formação, treinamento e gestão de equipe;• Acompanhar concorrência, tecnologias e tendências de mercado identificando novidades e movimentações no Brasil e no exterior;• Suporte ao CEO, Diretoria de Planejamento, Comercial e Marketing na definição de metas, Plano Diretor, análise de viabilidade de produtos, análise de tendências e cenários de mercado;• Participação na definição de estratégias de comunicação, campanhas e eventos de incentivo às vendas; • Desenvolver estudos e levantamentos para validação mercadológica de projetos de novos produtos a serem desenvolvidos pela companhia;• Planejamento de Futuras Unidades Fabris e unidades de distribuição;• Briefing de pesquisas quantitativas e qualitativas de potencial de mercado, testes de produtos e focus group;• Desenvolvimento do plano de trabalho do Autosserviço nacional; Show less

• Coordenador de Inteligência de Mercado

  • May 2009 - Oct 2011

  Coordenar a área de inteligência de mercado, detectando oportunidades estratégicas e disseminando a cultura de pesquisa de mercado.•Criar e manter uma estrutura de inteligência competitiva, através do monitoramento do ambiente competitivo em geral e da identificação de informações do mercado que auxiliem e viabilizem os esforços de marketing, Trade Marketing e da área comercial no atingimento dos objetivos e metas da empresa, de curto, médio e longo prazo.•Ser o responsável pela pesquisa de mercado, inteligência e prestar suporte para o desenho da estratégia da empresa;•Organização e interpretação dos dados de mercado (socioeconômicos e macroeconômicos) e informações sobre as tendências;•Monitorar o ambiente competitivo em geral. •Acompanhar as ações da concorrência nacional, através de pesquisas de mercado, coleta de informações e desenvolvimento de plataforma de inteligência. •Elaborar pesquisas de mercado relacionadas aos segmentos, consumidores, produtos, parceiros e serviços.•Identificar e apontar as tendências de mercado, direcionando informação e ação para a área responsável.•Dar subsídios para definição estratégica comercial •Disponibilizar informações referentes a cada grupo de produtos, cenários e tendências para prospecção de novas oportunidades.•Identificar e apontar ameaças e oportunidades do negócio, mapeando e direcionando ações necessárias. Show less

• Analista de Inteligência de Mercado

  • Apr 2005 - Apr 2009

  Desenvolver processos de monitoramento de mercado, concorrência, inovações, oportunidades e ameaças, suportar gerentes comerciais com informações estratégicas para tomada de decisão e gerar processos de suporte à equipe de vendas.• Responder pelas pesquisas e coletas de dados, para avaliar o potencial de diversos mercados. • Avaliar posicionamento dos concorrentes. • Processar, compreender e interpretar dados de nossas marcas e de seus concorrentes, relativos a preços, vendas e valores.• Analisar e elaborar relatórios, objetivos, participando ativamente dos processos de tomada de decisão.• Conhecer e participar do processo de planejamento estratégico apoiando os clientes diretos na condução do processo que leve a confecção de planos consistentes.• Responder e fornecer suporte aos Gerentes, coordenadores comerciais ou Marketing nas solicitações de pesquisas, elaborando levantamento de dados de mercado, preparando apresentações, identificando ações dos concorrentes, preços e demais informações, visando contribuir para a tomada de decisão, com qualidade dentro dos prazos. • Realizar outras tarefas correlatas de acordo com solicitação, instrução e/ou acompanhamento de seu superior imediato, visando contribuir para lançamento ou informações rápidas do mercado.• Analise SWOT.• Realizar auditoria de mercado junto aos pontos de vendas (in loco) avaliando a nossa estrutura de distribuição Show less

• Supervisor de vendas

  • Feb 2003 - Mar 2005

  Como profissional em supervisão de vendas era responsável por uma equipe de 6 vendedores e por garantir a concretização das políticas comerciais da empresa, ajudando os vendedores a desempenharem melhor a sua função.Entre as minhas principais competências e tarefas como supervisor de vendas:Conhecer bem o mercado e principalmente o público-alvo;Estar a par das características dos produtos que vende para poder esclarecer dúvidas;Identificar os vendedores que precisam melhorar o seu desempenho;Preparar e aplicar treinamentos de técnicas de vendas;Estruturar as estratégias e informações com os vendedores;Motivar os colaboradores;Avaliar o desempenho dos vendedores;Identificar os produtos que têm uma maior/menor saída e gerir essa informação. Show less