Experience

ALTHUS BOUTIQUE GRAFICA

• Peru
• Advertising Services
• 1 - 100 Employee

• Director Comercial Perú y Panamá

  • Aug 2017 - Present

  • Responsable del proceso comercial buscando alcanzar los objetivos de venta y desarrollo de nuevos negocios. Analizar los datos de ventas para mejorar los resultados. Negociar con las áreas de compras de los clientes para gestionar y lograr mejores condiciones comerciales. • Gestioné la unificación del Grupo de empresas para consolidarnos en el mercado como una agencia que puede brindar el 360 dentro de sus servicios (Creatividad, Grafica, BTL y Digital). • Incrementé en un 6% la facturación anual a través de la gestión comercial con las diferentes divisiones de Alicorp. • Lidere el proyecto de un nuevo concepto y campaña de fidelización para los clientes de una de las tiendas Especialista con mayor capilaridad del mercado. • Gestioné, controlé, y realicé el seguimiento de la cartera de clientes, elevando la facturación de cuentas existentes como nuevos proyectos. • Lideré el desarrollo de una aplicación móvil para generar recordación de marca, facilitar la ubicación de locales. Show less



Media Networks

• Peru
• Broadcast Media Production and Distribution
• 200 - 300 Employee

• • Jan 2016 - Jun 2017

  • Generé ingresos de $10M en el 2016 y $11M en el 2017 cumpliendo con el presupuesto anual asignado a través de la fidelización de clientes, seguimiento del servicio post venta y lobby con los clientes de Perú, Argentina, Chile, Ecuador y Colombia.• Negocié 2 nuevas oportunidades para el servicio ISAT Banda Ka através del diagnóstico técnico, viabilidad, creación del caso de negocio generando productos ad hoc.• Realicé la fidelización de los clientes optimizando la capacidad del servicio de las cuentas a mi cargo asegurando la continuidad de los contratos a pesar de la competencia con menores costos.• Logré el 87% de ISC (Indice de Satisfaccion al cliente) de usuarios finales en clientes mayoristas con la atención personalizada y respuesta personalizada. Show less

• • Nov 2014 - Dec 2015

  • Incrementé la venta de servicio de DTH (adicionales a la cuota anual) en 1.5%, detectando nuevas posibilidades de negocio en Chile, Ecuador, Peru, Venezuela y Colombia.• Incorporé al nuevo cliente Netsouth creando un modelo de negocios que atienda sus necesidades.• Entrené analistas comerciales en técnicas de negociación y manejo de clientes.• Logré el 96% de ISC (Indice de Satisfaccion al cliente) de usuarios finales en clientes mayoristas con la atención personalizada y respuesta personalizada. Show less



GfK - An NIQ Company

• Germany
• IT Services and IT Consulting
• 700 & Above Employee

• • Jan 2013 - Oct 2014

  • Incrementé del 35% de nuevos clientes en cartera desarrollando reportes ad hoc haciéndolos accesibles.• Investigué y habilité de reportes globales disminuyendo el tiempo de entrega de 2 días a 2 horas.• Manejé el análisis semanal y Mensual del Mercado de MDA y SDA (1500 MM) logrando ser referentes en el mercado.• Implementé la estrategia global a las principales marcas del medio: Samsung, LG, Bosch, Mabe, GE, Coldex, Thomas, Imaco, Oster, Mapalsa. Se incrementó la frecuencia de compra. Show less

• • Jun 2011 - Dec 2012

  • Lidere la Cartera de 26 Retail (Ripley, Saga, Oeschle, La Curacao, EFE)• Fidelicé la cartera de clientes Retail a través de consultoría permanente en reportes de ventas a nivel nacional.• Encabecé el proyecto de apertura de operaciones para la región de Centro América logrando la implementación en un año y rentabilidad en dos años. (Panamá, Costa Rica, Honduras El salvador y Guatemala).• Negocié con nuevos Retailers (socios estratégicos) cerrando con más del 80%, obteniendo así casi toda la informacion demodo censal. Show less



Intcomex

• United States
• IT Services and IT Consulting
• 700 & Above Employee

• category Manager

  • Feb 2011 - May 2011

  • Cree e implemente campañas y promociones para el canal y retail • Gestioné el Forecast de importaciones y envíos alineando la estrategia global con la rotación local, las estrategias comerciales y el movimiento de mercadería antigua. Se redujo es stock de mercadería mas antigua a un 15%. • Cree e implemente campañas y promociones para el canal y retail • Gestioné el Forecast de importaciones y envíos alineando la estrategia global con la rotación local, las estrategias comerciales y el movimiento de mercadería antigua. Se redujo es stock de mercadería mas antigua a un 15%.



Estilos

• Peru
• Retail
• 300 - 400 Employee

• Product Manager

  • Feb 2010 - Jan 2011

  • Desarrolle estrategias comerciales que permitieron que el mix de productos que manejemos sea optimo según el requerimiento del segmento que atacábamos. • Mejore las condiciones comerciales con proveedores locales como extranjeros lo que permitió que el stock en antigüedad sea menor al 5%. • Desarrolle estrategias comerciales que permitieron que el mix de productos que manejemos sea optimo según el requerimiento del segmento que atacábamos. • Mejore las condiciones comerciales con proveedores locales como extranjeros lo que permitió que el stock en antigüedad sea menor al 5%.



ACP Representaciones

• KAM Cuentas Claves

  • Nov 2008 - Jan 2010

  • Consolide una base de clientes a la cual fidelicé siendo nosotros su primera opción para los eventos. • Depure e incremente la cartera de proveedores permitiendo así contar con mejores tiempos, mejores precios y mejor calidad. • Implemente y produje eventos de BTL, permitiendo así la fidelización de las cuentas a mi cargo. • Consolide una base de clientes a la cual fidelicé siendo nosotros su primera opción para los eventos. • Depure e incremente la cartera de proveedores permitiendo así contar con mejores tiempos, mejores precios y mejor calidad. • Implemente y produje eventos de BTL, permitiendo así la fidelización de las cuentas a mi cargo.



Althus Comunicación y Diseño

• KAM Cuentas Claves

  • Aug 2005 - Oct 2008

  • Creé campañas y productos para una buena estrategia de give away. • Busqué proveedores para desarrollo de producto y negocie los precio y tiempos. • Elabore presupuestos y solicite y analice cotizaciones. • Trato directo con clientes. • Asesore a los clientes para un mejor manejo de impacto de marca. • Cree y di mantenimiento a la cartera de clientes a través de una estrategia de fidelización. • Supervise y coordine la elaboración de productos y despachos • Fui el nexo entre cliente y taller de diseño para las elaboraciones de artes y pedidos. Show less



Banco de Crédito BCP

• Peru
• Banking
• 700 & Above Employee

• Asistente comercial

  • Jan 2004 - Jul 2005