Líder comercial

• Aug 2023 - Present

Somos a principal gestora de securitizadoras do país, com mais de 40 estruturas constituídas e mais de 70 em gestão, abrangendo 16 estados brasileiros. Fundada em 2020, nossa trajetória começou quando dois jovens visionários se uniram, compartilhando um sonho em comum: deixar sua marca no mercado de capitais, enfrentando as ineficiências do cenário financeiro. Nossa sede está localizada em Londrina, PR, mas gerenciamos operações espalhadas por todo o país. Nosso propósito é gerar riqueza para pessoas e negócios rompendo barreiras do mercado de crédito. Em 2023, fomos selecionadas entre 3 mil empresas avaliadas todo ano, para participar do Scale-Up Endeavor, o programa de aceleração das empresas que mais crescem no Brasil. Com isso, somos parte da rede Endeavor, a comunidade global líder de, por e para empreendedoras e empreendedores de alto impacto - quem sonha grande, escala rápido e pratica o giveback. Esse novo passo nos leva a fortalecer nosso compromisso de crescer e multiplicar o nosso impacto. Estratégia de Vendas: Desenvolver e implementar uma estratégia de vendas eficaz que esteja alinhada com os objetivos de crescimento da empresa. Liderança de Equipe: Gerenciar, treinar e orientar a equipe de vendas, definindo metas, monitorando o desempenho e fornecendo suporte para o desenvolvimento de habilidades. Desenvolvimento de Clientes: Identificar, prospectar e cultivar relacionamentos com clientes potenciais players do mercado. Análise de Mercado: Monitorar e analisar as tendências do mercado de fintech e TI, identificando oportunidades de negócios e ameaças competitivas. Desenvolvimento de Propostas e Negociação: Colaborar com a equipe técnica para elaborar propostas personalizadas e conduzir negociações de contratos. Gestão de Resultados: Acompanhar métricas de vendas, como receita, conversão, taxa de fechamento e outros KPIs relevantes, para garantir o alcance das metas comerciais. Show less

Executivo de negócios

• Jan 2022 - Aug 2023

Desenvolvimento de Novos Negócios: Prospectar e Identificar proativamente novas oportunidades de negócios e mercados alvo, expandindo a base de clientes. Gerenciamento de Contas: Manter e cultivar relacionamentos sólidos com clientes existentes, entendendo suas necessidades, desafios e objetivos comerciais. Elaboração de Propostas: Preparar propostas comerciais detalhadas e apresentá-las aos clientes, destacando as soluções de TI personalizadas da empresa. Negociação: Conduzir negociações de contratos e acordos com clientes, garantindo condições justas e lucrativas para ambas as partes. Colaboração Interna: Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de desenvolvimento de soluções, suporte técnico e outros departamentos internos para garantir a entrega bem-sucedida das soluções aos clientes. Acompanhamento Pós-Venda: Garantir a satisfação contínua do cliente, monitorando o desempenho das soluções e resolvendo quaisquer problemas ou preocupações. Atualização de Conhecimentos: Manter-se atualizado sobre as tendências e avanços tecnológicos no setor de TI, bem como sobre os produtos e serviços da empresa. Show less

Gerente Comercial | Gerente de Negócios | Gerente de Relacionamento | Farmer & Hunter

• May 2021 - Jan 2022

Gerente Comercial/Financeiro

• Sep 2016 - Jan 2022

Gerente de Negócios PR

• Dec 2019 - May 2021

Prospecção e abertura de novos clientes (foco no atendimento à grandes empresas). Abertura de novas oportunidades, elaboração de propostas comerciais e lançamento de diagnósticos de venda no sistema, follow-up de visitas, mapeamento e projeção de redução de custos no budget atual das empresas. Elaboração de projetos envolvendo as áreas de Gestão de Frota (abastecimento e manutenção de veículos), Logística e desenvolvimento de políticas internas voltadas a área de Sustentabilidade de grandes contas. Responsável pela prospecção e negociação de clientes Ticket Log no Paraná. Atuação de modo consultivo em prospects da região, levantando necessidades, identificando aderência ao produto, mapeando e apresentando projetos customizados afim de potencializar os benefícios que a gestão com os diferenciais que a Ticket Log oferece. Show less

Executivo de Negócios

• Jan 2016 - Sep 2016

Responsável pela prospecção e negociação de clientes Ecofrotas no interior do Paraná. Atuação de modo consultivo em prospects da região, levantando necessidades, identificando aderência ao produto, mapeando e apresentando projetos customizados afim de potencializar os benefícios que a gestão com os diferenciais Ecofrotas oferece. Responsável pela prospecção e negociação de clientes Ecofrotas no interior do Paraná. Atuação de modo consultivo em prospects da região, levantando necessidades, identificando aderência ao produto, mapeando e apresentando projetos customizados afim de potencializar os benefícios que a gestão com os diferenciais Ecofrotas oferece.

Analista de Parcerias

• Aug 2013 - Sep 2015

Atendimento: apresentação de plano de ação, demonstração de resultados, definição de calendário de comunicação (lado cliente integrado com programa dotz), negociação de prioridades e investimento para realização de novas ações; Gerir P&L/ Orçamento / ROI dos projetos; Responsável pela gestão do programa com os parceiros da coalizão presentes em Londrina e Maringá. Atuar com gestão de relacionamento com parceiros e planejamento de campanhas promocionais. Executar e monitorar atividades dos parceiros. Desenvolver relacionamento para aumentar investimento do parceiro. Executar todas as atividades relacionadas à administração de parceria. Elaborar relatórios de desempenho dos KPIs reais / projetados. Elaborar relatórios que comparem os resultados reais e com os planejados. Acompanhar resultados de critérios de avaliação de PDV e gerar plano de ação e contingências de melhorias. Administrar os contratos junto aos parceiros, suportar o gerente de parceria na realização de contatos com os seus parceiros com o objetivo de manter o nível de relacionamento e aumentar a participação da empresa nos negócios. Acompanhar operações de crédito para cliente final. Desenvolvimento de ações de Marketing voltado para vendas, atendendo e captando clientes, criando parcerias, desenvolvendo campanhas de vendas e divulgando a marca e produtos, garantindo maior visibilidade junto ao público-alvo Show less

Consultor Comercial

• Jan 2013 - Jun 2013

Criar novos clientes - Para aumentar as vendas e substituir os clientes que vão sendo perdidos no decorrer do tempo. Vender mais para os clientes atuais – O incremento das vendas no futuro depende não só da manutenção dos volumes vendidos aos clientes atuais, mas também da sua ampliação. Construir relacionamento de longo prazo – Conquistar um relacionamento comercial positivo e profissional com pessoas dos mais diversos níveis hierárquicos das organizações, dentro de um clima de confiança e colaboração. Fornecer informações de mercado – Obter e transmitir para sua empresa informações sobre a concorrência, as reações dos clientes aos produtos ou os serviços e as novas oportunidades. Show less

Micro Empresário

• Nov 2011 - Jan 2013

Translado de Aeronautas Translado de Aeronautas

Consultor de Vendas Técnica

• Jul 2011 - Oct 2011

Análise, desenvolvimento e viabilização de fornecimento de rótulos para as indústrias de cosméticos. Análise de possíveis clientes na grande São Paulo. Trabalho na forma de consultoria com duração de quatro meses. Análise, desenvolvimento e viabilização de fornecimento de rótulos para as indústrias de cosméticos. Análise de possíveis clientes na grande São Paulo. Trabalho na forma de consultoria com duração de quatro meses.

Analista de Processos

• Apr 2011 - Jun 2011

Avaliar a situação da organização-alvo na qual o produto final do projeto será implantado. Entender as necessidades do cliente e do usuário, suas estratégias e metas. Facilitar a modelagem da organização. Realizar uma análise de custo/benefício de quaisquer mudanças sugeridas na organização. Acompanhamento de todas as etapas do processo industrial, implantando métodos para redução dos custos e também agilidade na fabricação sem alterar a qualidade do produto final. Trabalho na forma de consultoria com duração de três meses. Show less

Vendedor / Comprador

• Apr 2010 - Mar 2011

Responsável pela homologação com fornecedor de grande porte no segmento, sendo possível alcançar outros novos clientes de maior rentabilidade. Além de conseguir uma redução de custo de R$15.000,00/mês. Prospecção e visitas a clientes. Relatórios periódicos de vendas, indicadores, faturamento. Follow-up periódico para clientes, com as informações de entrega e etapa no processo industrial. Compra de materiais e equipamentos necessários para o processo. Realização de cotação de preços dos produtos a serem adquiridos. Prospecção de novos fornecedores e negociação constante com os fornecedores vigentes. Atualização do cadastro dos fornecedores no sistema. Acompanhamento do recebimento de materiais verificando o atendimento as especificações. Show less

Comprador

• May 2009 - Mar 2010

Responsável pela redução de custos de R$1.000.000,00/ano, através de um trabalho de análise de mercado juntamente com os fornecedores obtendo redução nos preços de matéria prima. Compra de materiais e equipamentos necessários para o processo. Realização de cotação de preços dos produtos a serem adquiridos. Prospecção de novos fornecedores e negociação constante com os fornecedores vigentes. Atualização do cadastro dos fornecedores no sistema. Acompanhamento do recebimento de materiais verificando o atendimento as especificações. Show less

Aux Vendas / Atendente de Vendas / Administrador de Cadastros e Assistente Técnico de Produção

• Dec 2004 - Jan 2008

Controle sobre as vendas realizadas através de relatórios específicos contendo períodos, quantidades, valores e etc. Realização de todo processo operacional do maior cliente da empresa. Atendendo o setor de suprimento em todas suas demandas envolvendo embalagens. Visita periódica a clientes em carteira para viabilização de negócios, a fim de obter melhores resultados em logística. Responsável por toda a alimentação do sistema do setor de vendas da empresa, assim como a configuração das máquinas e peças decididas nas reuniões diárias de análise crítica. Responsável pelo projeto Coca Cola, onde foi necessário alteração no sistema ERP da empresa na área de cálculos de peso específico de polímeros. Acompanhamento de todo processo industrial visando melhoria dos set ups de máquinas, principalmente do setor de impressão. Responsável pela área técnica de todos os testes e lotes pilotos produzido. Assim como especificações técnicas e formulações de polímeros. Estruturação e planejamento de auditoria e controle do sistema da qualidade. Suporte técnico aos setores da Qualidade, PCP, Laboratório e Vendas. Responsável pela pesquisa e Desenvolvimento para atender as novas tendências do mercado e também fortalecer os projetos com os clientes antigos. Show less