Experience

COVINO Réunion, Filiale du Groupe Castel
• Réunion
• Wholesale Alcoholic Beverages
• 1 - 100 Employee
• Directeur commercial GD

  • Jul 2022 - Present

COVINO Castel-Frères Réunion
• Directeur des ventes

  • Apr 2021 - Sep 2022

Castel Frères
• France
• Wine & Spirits
• 300 - 400 Employee
• Directeur de la Formation et du Développement des Compétences

  • Nov 2013 - Apr 2021


Mercuri International

• Sweden
• Business Consulting and Services
• 1 - 100 Employee

• Consultant en efficacité commerciale

  • 2010 - Oct 2013

  J'accompagne les directions générales et commerciales de mes clients dans la mise en oeuvre de leur stratégie en utilisant les leviers impactants leur performance commerciale J'accompagne les directions générales et commerciales de mes clients dans la mise en oeuvre de leur stratégie en utilisant les leviers impactants leur performance commerciale



Bernard Julhiet Group

• France
• Business Consulting and Services

• Directeur Commercial

  • Jul 2008 - Feb 2010

  Membre du comité de direction groupe, en charge de: - Négociation, suivi et gestion des comptes clés groupe, politique commerciale - Cross selling et management transversal commercial des 6 business units Membre du comité de direction groupe, en charge de: - Négociation, suivi et gestion des comptes clés groupe, politique commerciale - Cross selling et management transversal commercial des 6 business units



Orangina Schweppes

• Netherlands
• Financial Services

• Directeur de zone France Nord

  • 2003 - 2008

  Membre du comité des ventes, en charge de: - Management d'une équipe de 80 personnes sur la moitié nord de la France (7 chefs des ventes, 2 formateurs, 40 commerciaux, 30 merchandiseurs, 2 assistantes) sur le circuit GMS - Négociation et suivi des clients régionaux GMS, centrales d'achat et Hypermarchés - Participation à l'élaboration de la politique commerciale - Déclinaison des objectifs stratégiques en plans d'action clients - Gestion de projet, management transversal d'équipes inter-service Show less



Cadbury Schweppes European Beverages

• Directeur Formation Commerciale France et Belgique

  • 2000 - 2003

  Membre du comité des ventes GMS et HORECA, en charge de: - Elaboration/ mise en oeuvre du plan de formation sur les 2 circuits et les 2 pays - Création/ Animation de séminaires de vente, de négociation, de management - Coaching d'équipe, individuel sur le terrain - Management d'une équipe de formateur - Directeur de la force de vente supplétive (selection, recrutement, formation de 40 stagiaires saisonniers) Membre du comité des ventes GMS et HORECA, en charge de: - Elaboration/ mise en oeuvre du plan de formation sur les 2 circuits et les 2 pays - Création/ Animation de séminaires de vente, de négociation, de management - Coaching d'équipe, individuel sur le terrain - Management d'une équipe de formateur - Directeur de la force de vente supplétive (selection, recrutement, formation de 40 stagiaires saisonniers)



Schweppes France

• Chef des ventes régional GMS

  • 1995 - 2000

  - Négociation avec les centrales entrepôts régionaux- management (recrutement, fixation d'objectif, évaluation, motivation) d'une équipe de commerciaux, 8 personnes- Mise en place de la politique commerciale in store

• Formateur terrain

  • 1994 - 1995

  - Formation terrain et théorique de 30 commerciaux

• Responsable trade marketing régional

  • 1992 - 1994

  - Négociation de plans d'implantation auprès des centrales nationales ou régionales- Formation merchandising des commerciaux

• Responsable de secteur GMS

  • 1989 - 1992

  - Commercial terrain grande distribution- Vente et négociation auprès d'une clientèle de centrales régionales, d'hypermarchés, et de supermarchés