Experience

AKZO NOBEL DECORATIVE PAINTS FRANCE

• France
• Wholesale
• 1 - 100 Employee

• Directeur ventes nationales

  • Jun 2019 - Present

  DIVISION TRADE CLIENTS INDEPENDANTS - CA 2019 = 30 M€ 3 Directions Régionales & 20 Secteurs commerciaux- Pilotage et mise en oeuvre la politique commercialeElaboration des axes de développements Accompagnement de la force commerciale sur le terrain Mise en place du système de primesRecrutement de nouveaux collaborateursFormation de l'équipe- Gestion et développement commercial des grands comptesProspection et fidélisation des comptes stratégiques pour l’entrepriseNégociations dans le cadre de nouveaux contrats- Suivis des résultats de l’équipe commerciale Pilotage de l’atteinte des objectifs Reporting auprès de la Direction générale. Show less

• DIRECTEUR des OPÉRATIONS COMMERCIALES - Division Trade

  • Jan 2016 - Jun 2019

  Marques : SIKKENS – LEVIS - ASTRAL – CORONA – TRIMETALMissions :Elaboration des budgets commerciaux et de la nouvelle vision commercialeMise en place d’une nouvelle organisation commerciale (Sectorisation)Excellence Commerciale : Création d’outils à destination des équipes de vente et coaching.PrévisionsDéveloppement et mise en place du nouveau CRM Akzo NobelCréation et mise en place de documents d'aide à la vente & structure de négociationSoutien Directeur Commercial sur les régions Sud Est et Sud Ouest sur des problématiques particulières de négociation et de pilotage de clients.Pilotage régional clients Négociation & Suivi Client Nationaux : Plateforme du Batiment & Groupements de distributeurs (SOCODA – UGD) Show less



AkzoNobel

• Netherlands
• Chemical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Directeur des ventes Grand Public

  • Jan 2010 - Dec 2015

  Marques : DULUX VALENTINE / ASTRAL / JULIEN / CORONAGestion d’une équipe de 55 Personnes dont 5 directeurs Régionaux & 48 responsables de secteur.Fusion et réorganisation : GSB et Négoce.Gestion de Forces de Vente GSB.Mise en place et pilotage de plan de formation Manager et Force de vente.

• Directeur Régional

  • Jan 2006 - Dec 2009

  Directeur Régional IDF Fusion de Force de Ventes

• Responsable Centrales Nationales

  • Jan 2000 - Dec 2005

  Pour le compte de ICI Paints Déco France (Sté rachetée par AKZO NOBEL)Gestion des comptes LEROY MERLIN - BRICOMARCHE - M BRICOLAGE - CASTORAMA



VEDIAL - MARIE Saint HUBERT

• France Nord et Ile de France

• Responsable d'Enseignes Nationales - Directeur Régional - Responsable de secteur

  • Jan 1988 - Dec 1999

  1 année en tant que responsable de secteur 5 années de management - Région Nord Neilsen 4 années de négociation - Carrefour/Auchan/Loceda/Galec 1 année en tant que responsable de secteur 5 années de management - Région Nord Neilsen 4 années de négociation - Carrefour/Auchan/Loceda/Galec