Experience

Midland Química

• Brazil
• Chemical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente de vendas

  • Jan 2021 - Present

  • Liderar, desenvolver e reter os profissionais da equipe. • Implementar programas de gestão de pessoas e monitorar o progresso. • Analisar relatórios de visitas, vendas e prospecção. • Visitar clientes com vendedores para avaliação de mercado, concorrência e desempenho.• Garantir a execução da prospecção de mercado.• Avaliar o desempenho e potencial dos vendedores, provendo constante feedback.• Atender os clientes estratégicos da empresa.• Desenvolver e estreitar o relacionamento com os parceiros e clientes.• Preparar relatórios para os fornecedores nacionais e internacionais com informações estratégicas e análises de mercado. • Garantir a realização das vendas conforme metas estipuladas.• Analisar as planilhas de projeção de vendas e de desenvolvimento e definir metas.• Analisar as vendas previstas versus realizadas.• Analisar a carteira de clientes e alocar a equipe conforme a estratégia.• Implementar o planejamento de vendas dos produtos específicos e especialidades químicas.• Identificar tendências e necessidades nos mercados de atuação. Show less

• Supervisor de vendas

  • Dec 2019 - Jan 2021

  Supervisionar e orientar funcionalmente uma equipe de vendas.Analisar projeções de vendas e de desenvolvimentos para definição de metas.Garantir a realização das vendas conforme metas estipuladas.Analisar a carteira de clientes e alocar a equipe estrategicamente.Liderar, desenvolver e reter os profissionais da equipe.Avaliar se os resultados estão de acordo com o planejado.Analisar relatórios de visitas, vendas e prospecções.Visitar clientes para avaliação de mercado, concorrência e desempenho de cada vendedor.Preparar relatórios de vendas para fornecedores.Atender clientes estratégicos.Desenvolver relacionamento com fornecedores e clientes.Garantir a execução da prospecção de mercado.Avaliar o desempenho e potencial dos vendedores da equipe.Acompanhar cenário macroeconômico. Show less

• Engenheiro de Desenvolvimento e Vendas

  • Nov 2012 - Dec 2019

  Avaliação de viabilidade técnica e comercial para novos negócios.Estudo de mercado para expansão territorial de atendimento.Visitas técnicas e comerciais para fidelização de clientes ativos e avaliação de novas oportunidades.Prospecção de novos negócios/clientes. Desenvolvimento de novas aplicações. Assistência técnica. Elaboração e aplicação de treinamentos técnicos.Elaboração de relatórios e apresentações para diversos fins. Planejamento de vendas.



PETRONAS

• Malaysia
• Oil and Gas
• 700 & Above Employee

• Assessor Comercial

  • Apr 2012 - Oct 2012

  Atendimento a clientes de diversos segmentos da indústria, buscando o melhor atendimento comercial e avaliando possibilidades de novos negócios dentro destes clientes. Prospecção de novos clientes/mercados. Elaboração de relatórios e apresentações para diversos fins. Planejamento estratégico de vendas. Atendimento a clientes de diversos segmentos da indústria, buscando o melhor atendimento comercial e avaliando possibilidades de novos negócios dentro destes clientes. Prospecção de novos clientes/mercados. Elaboração de relatórios e apresentações para diversos fins. Planejamento estratégico de vendas.



Midland Química

• Brazil
• Chemical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Vendedor Técnico

  • Jun 2010 - Apr 2012

  Visitas técnicas e comerciais para fidelização de clientes ativos e avaliação de novas oportunidades. Prospecção de novos negócios/clientes. Desenvolvimento de novas aplicações. Assistência técnica. Elaboração de relatórios para diversos fins. Planejamento de vendas. Visitas técnicas e comerciais para fidelização de clientes ativos e avaliação de novas oportunidades. Prospecção de novos negócios/clientes. Desenvolvimento de novas aplicações. Assistência técnica. Elaboração de relatórios para diversos fins. Planejamento de vendas.



Oxiteno

• Chemical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Estagiário de cadeia de suprimentos

  • Apr 2007 - May 2008

  Suporte ao time de vendas. Avaliação de adequação de veículos para transporte de produtos químicos na modalidade embalado e granel para todo o país. Elaboração e avaliação de dados para análise de performance. Alocação e análise de ordens de compra através do sistema integrado Oracle. Atuação em ocorrências operacionais diárias. Suporte ao time de vendas. Avaliação de adequação de veículos para transporte de produtos químicos na modalidade embalado e granel para todo o país. Elaboração e avaliação de dados para análise de performance. Alocação e análise de ordens de compra através do sistema integrado Oracle. Atuação em ocorrências operacionais diárias.