Experience

AsturDINTEX

• Spain
• Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Jefe de ventas

  • Jan 2011 - Present

  Jefe de ventas de importante empresa de fabricación,importación y distribución dirigido al sector de la ferretería y bricolaje Bajo La supervisión de la dirección general, mis funciones principales son: - Implantar en España y Portugal la política comercial diseñada por la dirección general con la ayuda de 18 delegados y 1 key account (delegados en plantilla y delegados multicartera) Controlar el correcto funcionamiento de las GSB (LEROY MELIN, BRICOR, AKI, ETC) - Desarrollo de políticas comerciales de los segmentos de clientes clave. -Organización y asistencia a ferias (EHLIS, PROFER, FERROFORMA, EUROBRICO...) - Potenciar Cross selling /upselling - Detectar necesidades, proponer adaptaciones o desarrollo de mejoras en las ofertas . - Proponer objetivos y acciones de mejora para cada uno de los clientes. - Organizar, coordinar y motivar a la fuerza de ventas formada por 18 delegados y 1 key acción a fin de generar negocio e incrementar el volumen de ventas. -Cumplimiento de los objetivos tanto cualitativos como cuantitativos y corregir las desviaciones si las hubiera. -Coordinación la actividad con otros departamentos operativos de la compañía. Lograr la optimización del stock de acuerdo con la previsión de ventas anuales. -MAKRO CASH& Show less



Makro España

• Spain
• Wholesale
• 700 & Above Employee

• Especialista en ventas

  • Jan 2007 - Jan 2010

  -Captación, mantenimiento y desarrollo de clientes horeca en mi zona asignada -Planificar la estrategia por cliente en base las directrices marcadas por la compañía - Cross-selling y up selling -Formador de gestores nuevos en la visita efectiva -Captación, mantenimiento y desarrollo de clientes horeca en mi zona asignada -Planificar la estrategia por cliente en base las directrices marcadas por la compañía - Cross-selling y up selling -Formador de gestores nuevos en la visita efectiva



Bricolakeone grupo iniciativas decoration

• Gerente de área de ventas

  • Jan 2002 - Jan 2008

  Responsable para multinacional química fabricante de productos de restauración, decoración de madera, pinturas decorativas, plantillas y droguería, de. - Establecimiento de la estrategia de ventas y apertura de mercados en función de las líneas de productos, precios, condiciones de venta, canales de distribución, publicidad y promoción. -Gestión y fidelización de la cartera de clientes existentes, en grandes, medianas, pequeñas superficies y canal tradicional-retal (LEROY MERLIN, AKI BRICOLAGE, HIPERCOR, CORTE INGLES, BRICORAMA, BRICOGROUP, BRICOKING, CELSO MIGUEZ, ATB, CASTRO PARGA, ETC), así como prospección de nuevos clientes y distribuidores. -Negociación de plantillas, folletos y promociones con centrales de compra. -Cumplimiento de los objetivos tanto cualitativos como cuantitativos. -Realización de presentaciones de la empresa, los servicios ofrecidos por ésta y asistencia a ferias nacionales -Selección, formación, motivación de equipo comercial, de GPVS y distribuidores en mi zona asignada (Galicia, Asturias, Cantabria, PaisVasco, Castilla y León, Cataluña y Andorra). Show less