Consultor de negócios

• Jun 2022 - Present

Condução do processo de vendas através de reuniões diárias com pelo menos 5 agendamentos por dia, follow-up’s, gestão do pipeline através do CRM próprio da empresa, reuniões remotas de apresentação do sistema ERP, focadas em entender a necessidade do cliente, e adaptar a apresentação para mostrar a solução ideal a ele. Condução do processo de vendas através de reuniões diárias com pelo menos 5 agendamentos por dia, follow-up’s, gestão do pipeline através do CRM próprio da empresa, reuniões remotas de apresentação do sistema ERP, focadas em entender a necessidade do cliente, e adaptar a apresentação para mostrar a solução ideal a ele.

Consultor comercial

• Feb 2021 - Jun 2022

Gerenciamento do funil de vendas;Gestão da carteira de clientes;Gestão do funil de vendas;Condução das oportunidade desde o MQL até o fechamento do negócio;Proatividade com sugestões de melhorias no fluxo de trabalho e proposta de negócio;Vendas consultivas B2B (foco na necessidade do cliente);Vendas de impacto focadas na necessidade do clientes;Vendas por cadência através do CRM;Trabalho com costumes success;Upgrade de planos;Potencialização do volume de entrega do cliente de acordo com o serviço prestado;Atendimento presencial ou a distância;Elaboração de material para treinamento de vendas consultivas com foco no produto ofertado para a equipe Comercial das lojas físicas;Capacitação técnica da equipe comercial das lojas físicas;Treinamento de crm para novos integrantes do time das lojas físicas; Show less

Consultora de customer success

• Jul 2021 - Dec 2021

Atuei colaborando para engajamento dos clientes, upgrade de planos, estratégias focadas no perfil dos clientes para aumento do MRR, foco na produtividade para maiores resultados, elaboração de templates para atrair e manter os clientes, bom relacionamento e empatia com os clientes

Empresaria

• Nov 2019 - Feb 2021

Business Account Manager

• Mar 2020 - Jun 2020

Desenvolvimento de templates para as fases de cadência do prospect até virar lead; Geração de leads via Outbound Marketing; Gerenciamento do funil de vendas; Gestão da carteira de clientes; Gestão do funil de vendas; Condução das oportunidade desde a geração do lead até o fechamento do negócio; Proatividade com sugestões de melhorias no fluxo de trabalho e proposta de negócio; Vendas consultivas B2B (foco na necessidade do cliente); Acompanhamento pós venda nos primeiros 6 meses de contrato do cliente; Potencialização do volume de entrega do cliente de acordo com o serviço prestado; Reuniões a distância; Elaboração de material para treinamento de vendas consultivas para a equipe Comercial; Aplicação de treinamentos para a equipe comercial; Utilização de ferramentas CRM Salesforce, Slack, Meetime, LinkedIn, Google Hangouts, Agenda e E-mail. Show less

Sales executive

• Jan 2019 - Oct 2019

Desenvolvimento de templates para as fases de cadência do prospect até virar lead; Geração de leads via Outbound Marketing; Gerenciamento do funil de vendas; Gestão da carteira de clientes; Gestão do funil de vendas; Condução das oportunidade desde a geração do lead até o fechamento do negócio; Proatividade com sugestões de melhorias no fluxo de trabalho e proposta de negócio; Vendas consultivas B2B (foco na necessidade do cliente); Acompanhamento pós venda nos primeiros 6 meses de contrato do cliente; Potencialização do volume de entrega do cliente de acordo com o serviço prestado; Reuniões presenciais e a distância; Utilização de ferramentas CRM Salesforce, Slack, Meetime, LinkedIn, Google Hangouts, Agenda e E-mail. Show less

Executiva de Contas

• Apr 2018 - Nov 2018

Desenvolvimento de templates para as fases de cadência do prospect até virar lead; Geração de leads via Outbound Marketing; Apresentação da solução em corretagem e coordenação ativa de saúde; Gerenciamento do funil de vendas; Condução das oportunidade desde a geração do lead até o fechamento do negócio; Proatividade com sugestões de melhorias no fluxo de trabalho e proposta de negócio; Vendas consultivas B2B; Acompanhamento pós venda nos primeiros 3 meses de contrato do cliente; Utilização de ferramentas CRM Salesforce, Slack, Meetime, LinkedIn, Google Hangouts, Agenda e E-mail. Show less

Business consultant

• Oct 2016 - Apr 2018

Vendedora Profissional: Realizando a gestão e desenvolvimento de toda cadeia comercial e do processo de vendas. Atuando como “hunter” gerenciando e mantendo aquecida a carteira de clientes, no CRM empregando estratégias para aplicação de “Cross selling”. Dentro da carteira de clientes atuo como “farmer” visando relacionamento para ampliar o share. Modelo de venda consultiva identificando necessidades construindo a solução ideal junto ao cliente. Habilidades desenvolvidas para atuar com B2C (venda direta para o consumidor) sobre tudo com a intenção de contribuir genuinamente com o sucesso e rentabilidade do cliente. Conhecimento Técnico em Vendas: Metas e Resultados Funil de Vendas Mapa de Oportunidades Gestão do Território As 08 Competências em Vendas Negociações Complexas O Modelo de negociação Ganha x Ganha de Harvard As Seis Etapas da Venda Venda Consultiva Venda de Soluções Venda de Valor para Escapar da Guerra de Preço Mapa Político e Fluxo de Poder Não ao Desconto Técnicas de Compras Estratégias de Fechamento Hoje trabalho direcionando os vendedores, gestores ou profissionais que tem o objetivo de aumentar performance em vendas de qualquer seguimento do mercado. Show less

Supervisora de Vendas

• Jul 2015 - Jul 2016

Prospecção de clientes, venda de cosméticos profissionais para distribuidores da área, consultoria sobre produtos, pré e pós venda, manter carteira de cliente Prospecção de clientes, venda de cosméticos profissionais para distribuidores da área, consultoria sobre produtos, pré e pós venda, manter carteira de cliente

Analista de suporte técnico

• Dec 2013 - Jul 2015

Suporte de ferramenta de tarifação com base em SQL Server. Suporte de ferramenta de tarifação com base em SQL Server.

Analista de suporte técnico

• Dec 2013 - Jul 2015

Suporte técnico da ferramenta de tarifação com base em SQL server. Suporte técnico da ferramenta de tarifação com base em SQL server.

Analista Pleno de Telecom

• Aug 2008 - Aug 2013

Iniciei como analista de projetos, fiz implantações de grandes projetos em clientes de impacto como contax e sírio libanês. Passei a realizar atividade de analista de Billing, onde realizada tarifação das ligações realizadas e recebidas, negociação de tarifas de telefonia móvel e fixa junto a operadora, leitura de cdr Awaya e Nortel. Realizei gestão ativos em grandes clientes como Grupo Pão de Açúcar, Assai e Gafiza. Iniciei como analista de projetos, fiz implantações de grandes projetos em clientes de impacto como contax e sírio libanês. Passei a realizar atividade de analista de Billing, onde realizada tarifação das ligações realizadas e recebidas, negociação de tarifas de telefonia móvel e fixa junto a operadora, leitura de cdr Awaya e Nortel. Realizei gestão ativos em grandes clientes como Grupo Pão de Açúcar, Assai e Gafiza.

Consultora de Telecom

• Oct 2012 - Jul 2013

Gestão de telefonia fixa e móvel de toda a estrutura administrativa do Grupo, negociação de melhor tarifa e melhores dispositivos para serem utilizados pelos recursos, configuração dos iphones para os recursos da área de gestão. Gestão de telefonia fixa e móvel de toda a estrutura administrativa do Grupo, negociação de melhor tarifa e melhores dispositivos para serem utilizados pelos recursos, configuração dos iphones para os recursos da área de gestão.

Analista de Billing pleno

• 2008 - 2013

Analista de Billing pleno

• 2008 - 2013

Consultora de Telecom

• Apr 2012 - Oct 2012

Gestão de telefonia móvel e fixa. Gestão de telefonia móvel e fixa.