Experience

Spinex Chile

• Chile
• Medical Equipment Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente comercial

  • Mar 2018 - Present

  Responsable del área comercial de importante empresa en el rubro de implantes de cráneo y columna a nivel nacional, dependiendo directamente de Gerencia General. Detectar modificaciones en las tendencias de mercado y consumo. Los resultados obtenidos en la actualidad han logrado y mantener un crecimiento sostenido de la línea de implantes de columna, insumos médicos de pabellón y equipos médicos, introduciéndolos en las principales instituciones de salud del país. Incorporación de nuevos nichos de mercado y consumidores individuales. Mejorar y adecuar a las necesidades en los clientes, específicamente a médicos asociados en estas lineas de productos. Show less



Inmed

• Gerente de Ventas

  • Jan 2013 - Jan 2018

  Responsable del liderazgo, gestión y desarrollo de ventas a instituciones prestadores de salud pública y privada a nivel nacional y distribuidores nacionales e internacionales. Entre los logros obtenidos han sido la implementación de sistema de incentivos para equipos de venta. Formar un equipo de ventas en donde se estructuraron diferentes áreas de trabajo, formalizando los departamentos mediante la generación de protocolos y procedimientos. Participe activamente en la segmentación de clientes y generaciòn de estrategias por canal de ventas, junto con la ejecución del programa de fidelización de clientes. Implementación de un CRM, Salsforce, con el cual se logró crear y entregar información necesaria para toda la compañia. Especialmente al área de ventas, con el cual se generó el funcionamiento base del área, desde ingreso de oportunidades hasta la implementación del plan de ventas. Uno de mis grandes desafios, fue movilizar al resto de los departamentos involucrados, con el objetivo de siempre obtener la mejor solución para el cliente. Show less



Primus Medical

• Gerente División Hopitalaria

  • 2007 - 2012

  Responsable del área de ventas, con más de 20 personas a cargo, logrando fidelizar clientes en base acapacitaciones y desarrollo de productos a medida. Desarrollo de diferentes estrategias motivacionales a la fuerza de ventas, para aumentar la cobertura de productos en los clientes. Implementación de un plan de trabajo con representantes y product manager, gestionando una coordinaciòn de trabajo, dirigido en terreno tanto área comercial como de ventas. Responsable del área de ventas, con más de 20 personas a cargo, logrando fidelizar clientes en base acapacitaciones y desarrollo de productos a medida. Desarrollo de diferentes estrategias motivacionales a la fuerza de ventas, para aumentar la cobertura de productos en los clientes. Implementación de un plan de trabajo con representantes y product manager, gestionando una coordinaciòn de trabajo, dirigido en terreno tanto área comercial como de ventas.



Primus Insumos Médicos

• Product Manager

  • Dec 2005 - Dec 2007

  Responsable del marketing del área insumos médicos, dependiendo directamente de Gerencia General. Detectar modificaciones en las tendencias de mercado y consumo. Los resultados obtenidos fueron lograr y mantener un crecimiento sostenido de la línea de ropa descartable, paquetes quirúrgicos y kit de curación, introduciéndolos en las principales instituciones de salud del país. Incorporación de nuevos nichos de mercado y consumidores individuales. Mejorar y adecuar a las necesidades el cliente los productos en producción. Analizar, planificar y desarrollar nuevos productos. Show less