Experience

SIH. Spa

• Algeria
• Hospitality
• 1 - 100 Employee

• Directeur général PI

  • Aug 2020 - Present

  Dirrecteur général de la tour d'affaires les falaises & du Shop'In Mall Oran.

• Manager of Sales

  • Sep 2018 - Aug 2020

  Gestion commerciale de patrimoine & espaces commerciaux.



MARTUR FOMPAK International

• Türkiye
• Motor Vehicle Manufacturing
• 700 & Above Employee

• National Accout Manager

  • May 2017 - Aug 2018

  Other than daily life customer requests, has two major working domain: Customer satisfaction for the projects which are in development phase and the projects in serial life. Manage the relations with the customer along the development and/or serial life, working within the matrix organization, MFI CBU and country managers in order to ensure and verify the company’s profitable growth targets are reached while following that the customer requests are fulfilled. The position represents the Company in front of the customer. Show less



Terex Corporation

• United States
• Machinery Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Regional Sales Manager

  • Nov 2013 - Mar 2017



AXA

• France
• Insurance
• 700 & Above Employee

• Directeur d'Agence Principale

  • Apr 2011 - Sep 2012

  Managé l’équipe commerciale & assuré le bon déroulement du travail. Pilotage et mises en oeuvre de la politique commerciale d’Axa. Prospection sur la région Ouest, & gestion des grands comptes. Souscription des grands comptes. Veillé au bon déroulement des foires & salons : FIA, salon autowest. Effectué des rapports journaliers des CA de la journée. Rapprochement bancaire. Formateur. Managé l’équipe commerciale & assuré le bon déroulement du travail. Pilotage et mises en oeuvre de la politique commerciale d’Axa. Prospection sur la région Ouest, & gestion des grands comptes. Souscription des grands comptes. Veillé au bon déroulement des foires & salons : FIA, salon autowest. Effectué des rapports journaliers des CA de la journée. Rapprochement bancaire. Formateur.



GRUPO PUMA

• Spain
• Wholesale Building Materials
• 200 - 300 Employee

• Directeur commercial national

  • Apr 2011 - May 2012

  Analyser les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale, afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce marché. Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et collectifs de développement du chiffre d'affaires. Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, mise en place de bonus/primes aux résultats, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients. Prévoir les actions de formation de la force de vente. Mener les négociations dans le cadre de signatures de nouveaux contrats. Suivre les résultats des commerciaux individuels et collectifs, et valider l'atteinte des objectifs ou pas. Prendre en charge l'organisation d'événements visant à promouvoir l'offre de l'entreprise : salons, présentation presse, & assuré le bon déroulement des journées événementielles « Batimatec ». Effectuer une pré- analyse de dysfonctionnement et être rigoureux dans leur traitement. Remonter les pratiques déviantes (fraudes) et tout type de dysfonctionnement lié aux commerciaux, distributeurs. Briefing & débriefing hebdomadaires. Show less



Walship

• Oran Algérie

• Sales manager

  • Dec 2008 - Mar 2011

  Managé l’équipe commerciale & assuré le bon déroulement du travail. Pilotage et mises en oeuvre de la politique commerciale. Procédé au « booking » des TC sur les navires. Gestion & tracking sur système du trafic des navires booké. Gestion du portefeuille client, prospection relance & rétention. Chargé du feedback vers la direction centrale. Managé l’équipe commerciale & assuré le bon déroulement du travail. Pilotage et mises en oeuvre de la politique commerciale. Procédé au « booking » des TC sur les navires. Gestion & tracking sur système du trafic des navires booké. Gestion du portefeuille client, prospection relance & rétention. Chargé du feedback vers la direction centrale.