Senior Sales | Partner Manager

• Oct 2022 - Present

* Aufbau von nachhaltigen Beziehungen zu Kunden und Partnern* Optimierung der Vertriebsprozesse und -strategien* Gewinnung und Entwicklung neuer Kunden und Partner, sowie Aufbau eines Partnernetzwerks* Betreuung und Management von strategischen Bestandspartnern* Präsentation und Vertrieb unserer Produkte* Absprachen mit unserem Marketing- und Vertriebsteam* Verantwortung für Partnerbindung und -Marketing* Teilnahme an Messen und Events* Reporting und CRM-Dokumentation

Agile Sales Manager

• May 2021 - Present

B2B Sales von VoIP-Telefonanlagen* Business Portfolio: Telefonanlagen in der Cloud sipgate business und sipgate trunking* Produktdemos und Webinare, um den Nutzen des Produktes zu zeigen* Complaint Management: Ansprechpartner für alle Themen rund um Rezensionen auf Trustpilot und Google* CRM Manager: Betreuung und Optimierung der Sales Prozesse in Hubspot* Reporting: als ständige Schnittstelle zwischen Sales, Marketing und dem Produkt B2B Sales von VoIP-Telefonanlagen* Business Portfolio: Telefonanlagen in der Cloud sipgate business und sipgate trunking* Produktdemos und Webinare, um den Nutzen des Produktes zu zeigen* Complaint Management: Ansprechpartner für alle Themen rund um Rezensionen auf Trustpilot und Google* CRM Manager: Betreuung und Optimierung der Sales Prozesse in Hubspot* Reporting: als ständige Schnittstelle zwischen Sales, Marketing und dem Produkt

Senior Consultant

• Oct 2019 - May 2021

Meine Aufgabengebiete:* Telefonische Neukundenakquise (u.a. C-Level) * Bestandskundenbetreuung * Angebotserstellung und -kalkulation * Preis- und Vertragsverhandlungen * Staffing mit externen Ressourcen * Recruiting * Active Sourcing * Bewerbungsgespräche (telefonisch und persönlich) * Interviewbegleitung * Vertragsgestaltung Meine Aufgabengebiete:* Telefonische Neukundenakquise (u.a. C-Level) * Bestandskundenbetreuung * Angebotserstellung und -kalkulation * Preis- und Vertragsverhandlungen * Staffing mit externen Ressourcen * Recruiting * Active Sourcing * Bewerbungsgespräche (telefonisch und persönlich) * Interviewbegleitung * Vertragsgestaltung

Senior Sales Manager

• Mar 2018 - Oct 2019

Doctolib is the leading ehealth company in Europe.We have 2 missions since day one :* make our healthcare systems more human, efficient and connected;* build a company of several thousand people sharing the same humanist values.Doctolib offers doctors and hospitals a software solution with a full range of services to help improve the efficiency of their operations, provide their patients with a more seamless experience, find new patients, and collaborate with other doctors. Doctolib offers more transparent access to healthcare for patients, by providing a full-suite of online services to manage their health. Doctolib allows patients to find nearby healthcare professionals, book / manage appointments online 24/7, have remote medical consultations via video and receive a digital prescription in their online account.We are hiring people in all positions. If you want to build a better healthcare system, visit our career page : https://careers.doctolib.de/doctolib-careers-jobs-anzeigen/ Meine Aufgabengebiete: * Neukundenakquise & Bestandskundenbetreuung * Telefonische und Door-to-door Akquise * Erfolgsorientierte Kundengespräche * Implementierung der SaaS * Preisverhandlungen * Koordination zwischen Key Account und Operations * Planung und Durchführung von Schulungen, Kundenterminen & Messen * Mentor mit Personalverantwortung * Durchführung von Bedarfsanalysen * Aktive Markt- und Wettbewerbsbeobachtung * Internes Reporting über Erfolge und Zielsetzungen

Business Development Manager

• Apr 2016 - Mar 2018

Branche: SAP/IT - Beratung, Computer Software, individuelle Softwareentwicklung ABAP, ABAP-OO, JAVA, SAP, NetWeaver, BAPI, XI, IDOC, Salesforce, SAP PM/PP, PM-WCM, WebDynpro-Java, WebDynpro-ABAP Vertrieb, Sales, Verkauf SAP Application Projektmanagement / Projektleitung IT/ERPGesellschaft in privater Hand, 51-200 Mitarbeiter•Unternehmensberatung Bereich IT/SAP •SAP Application, ERP •Vertrieb, Sales, Verkauf •Projektvertrieb, Projektgeschäft, Projektmanagement, Projektleitung •individuelle Softwareentwicklung ABAP, ABAP-OO, JAVA, SAP, NetWeaver, BAPI, XI, IDOC, Salesforce, SAP PM/PP, PM-WCM, WebDynpro-Java, WebDynpro-ABAP Meine Aufgabengebiete:* Persönliche und individuelle Kundenberatung erklärungsbedürftiger Produkte und Dienstleistungen * Erfolgsorientierte Kundengespräche * Bestandskundenbetreuung & Neukundenakquise (u.a. C-Level) * Preisverhandlungen * Angebotserstellung * Entwicklung und Durchführung kreativer Vertriebskampagnen * Internes Reporting über Erfolge und Zielsetzungen * Durchführung von Bedarfsanalysen * Planung und Durchführung von Kundenterminen /Tagesseminaren / Messen * Aktive Markt- und Wettbewerbsbeobachtung

Handelsvertreter

• Jan 2014 - Mar 2016

Die Werksvertretung Flockenberg ist eine Handelsvertretung die unter anderem Transportlogistik für Krankenhäuser und Großwäschereien anbietet.Seit mehr als 10 Jahren sind wir ein zuverlässiger Partner für unsere Kunden und beliefern Krankhäuser, Kliniken, Caritative Einrichtungen und Großwäscherein mit unserem breiten Sortiment. Einer unserer Partner ist das italienische Unternehmen Conf Industries. Conf Industries ist einer der führenden Hersteller von Aktenvernichtungsbehältern in Europa. Im Laufe unserer Zusammenarbeit der letzten Jahre sind wir zum deutschen Marktführer in der Branche herangewachsen.Mit unserer umfangreichen Betreuung, die wir gerne auch vor Ort erbringen, setzen wir besonders auf den persönlichen Kontakt zu unseren Kunden.Mein Aufgabengebiet umfasste im Einzelnen: * Festigung der Bindung vorhandener Kunden durch Beratung und Betreuung * Akquirierung von potenziellen Neukunden und Vorstellung der Leistungen und Produkte* Erschließung branchenfremder Absatzmärkte* Tourenplanung und Reporting* Steigerung des Absatzes unserer Produkte* Angebotserstellung und Verfolgung * Ausbau und Sicherstellung der Marktposition des Unternehmens* Repräsentierung der einzelnen Marken auf Fachmessen* Reklamationsbearbeitung

Student

• Mar 2010 - Jan 2014

Praktikant im Controlling & Bachelorarbeit

• Jul 2013 - Oct 2013

Die Deutsche Edelstahlwerke GmbH ist ein führendes Unternehmen in der Herstellung und Bearbeitung von Edelstahllangprodukten. Sie umfasst die Standorte Witten, Siegen, Krefeld, Hagen und Hattingen, an denen rund 4.000 Mitarbeiter jährlich fast eine Million Tonnen Edelstahl erzeugen und bearbeiten. Die Stahlwerke sind mit 130-t-UHP-Lichtbogenöfen und vertikalen Stranggießanlagen bzw. Kreisbogenanlagen ausgestattet. Außerdem gibt es Walzwerke, Schmiedebetriebe und Blankstahlbetriebe zur Produktion von Draht und Stabstahl. Im Zuge meines Prakikums im Controlling habe ich meine Bachelorarbeit mit folgendem Thema geschrieben:"Planung des Instandhaltungs- und Reparaturbudgets bei der Deutsche Edelstahlwerke GmbH"

Operator / Netzwerkadministrator

• Jul 2009 - Oct 2010

Tobit.Software ist ein deutscher Software Hersteller. Mit rund 450.000 Anwendern auf der ganzen Welt gehört die 1986 gegründete Aktiengesellschaft heute zu den bedeutendsten Unternehmen in der "Königsklasse Standard-Software". Heute sind am Stammsitz im westfälischen Ahaus rund 200 Menschen beschäftigt, die ihr gesamtes Wissen und ihre ganze Leidenschaft in eine simple Sache stecken: das Design, die Entwicklung und die Vermarktung von Software.Zu meinen Aufgaben zählten:* Gästebetreuung* Koordination eines Flugsimulationsprogramms* Briefing der Gäste auf Deutsch, Englisch und Türkisch* Lösen von Netzwerk- und Kommunikationsproblemen