Beatriz Oropeza B.
BD Leader Mexico & Latinamerica Region at pfs- Claim this Profile
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Bio
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Experience
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pfs
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Netherlands
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Staffing and Recruiting
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1 - 100 Employee
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BD Leader Mexico & Latinamerica Region
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May 2023 - Present
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Emerix
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Argentina
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IT Services and IT Consulting
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100 - 200 Employee
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Sr Account Manager
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Apr 2021 - Jun 2023
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MC COLLECT
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Mexico
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IT Services and IT Consulting
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1 - 100 Employee
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Director Comercial
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May 2020 - Apr 2021
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Equifax
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United States
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Financial Services
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700 & Above Employee
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Corporate Account Manager
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Jul 2015 - May 2020
Comprender las iniciativas comerciales y proyectos clave de los clientes, sus áreas de interés y base de tecnología para tener la oportunidad de reconocer y orientar cómo aplicar las soluciones de Equifax, presentando eficazmente el valor de estas soluciones, creando un caso de negocios complejos (ROI) y que permitieran generar acciones convincentes para cerrar las oportunidades de ventas. Construir y mantener sólidas relaciones con usuarios de las áreas de negocio, con los tomadores de decisión de clientes, las áreas de compras y departamentos de TI. Coordinar segmentos específicos de participación de EFX con los clientes, al tiempo que involucrar recursos especializados cuando fuera necesario en el proceso de venta, medir el conocimiento y uso de la Plataforma CyberFinancial en cada cuenta, así como supervisar la entrega de proyectos de desarrollo y/o consultoría, así como gestionar las entregas de acuerdo con los SLA´s establecidos en contrato, a fin de renovar anualmente los contratos de mantenimiento y servicios. Actualización de uso de Licencias y cambios a nuevos modelos de contratación (SaaS). Mantener un conocimiento actualizado de otros productos y soluciones EFX como InterConnect, Diseño de Modelos y Scores, Plataformas para Prevención de Fraudes, así como las ofertas de la competencia. Construir y mantener sólidas relaciones de trabajo con recursos internos para el logro de los objetivos comunes. Atención y crecimiento de cuentas existentes como: Banco Santander, Liverpool, Citibanamex, Consubanco, empresas del sector de cobranza como Sertec y Secorse. Cierre de contrato y generación de servicios profesionales con Banco Azteca (1.5 MDD). Logré incrementar anualmente la facturación entre 15 y 17% durante mi gestión. Show less
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Circulo de Credito
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Financial Services
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Gerente Relaciones Comerciales
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Jan 2012 - Apr 2015
Relacion con empresas de Venta Directa, Departamentales, Editoriales y Clubes Deportivos, etc. Asesoría en productos de Circulo de Crédito y estrategias de crédito y cobranza. Relacion con empresas de Venta Directa, Departamentales, Editoriales y Clubes Deportivos, etc. Asesoría en productos de Circulo de Crédito y estrategias de crédito y cobranza.
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VIR CONSULTING
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Belgium
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Consultor Sr,
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Jan 2011 - Dec 2011
Coordiné la primera etapa del Proyecto de Reingeniería para la empresa DMS misma que concluyo exitosamente en tiempo y forma de acuerdo con la propuesta de trabajo. De acuerdo con el exitoso trabajo realizado en la Fase I (Diagnóstico) que abarcaba únicamente 2 áreas, el cliente contrató el mismo servicio para las 6 áreas restantes y la Fase II del Proyecto (Implementación) para las áreas estratégicas de la empresa. Coordiné la primera etapa del Proyecto de Reingeniería para la empresa DMS misma que concluyo exitosamente en tiempo y forma de acuerdo con la propuesta de trabajo. De acuerdo con el exitoso trabajo realizado en la Fase I (Diagnóstico) que abarcaba únicamente 2 áreas, el cliente contrató el mismo servicio para las 6 áreas restantes y la Fase II del Proyecto (Implementación) para las áreas estratégicas de la empresa.
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NA-AT Consulting
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India
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Consumer Services
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Key Account Manager / Business Intelligence Mgr. / Controller
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Feb 2007 - Dec 2009
- Controller Al iniciar mis funciones el índice de Cartera Vencida era del 65% logrando llevarla y mantenerla durante mis funciones al 2%. Integré con éxito el estatus de las CxP vs CxC, lo que permitió la correcta planeación financiera y por ende la reducción de las CxP en un 40% - Business Intelligence Mgr. Logré exitosamente implementar el Plan de Crecimiento en 3 meses, lo que permitió concretar las negociaciones con 5 clientes nuevos para la prestación de servicios. Incrementar en un 35% la plantilla de consultores. Crecimiento que duplicó los ingresos mensuales. Logre estandarizar las propuestas de contratación según el perfi requerido / Conocimientos. Logré reducir y estandarizar el tiempo de respuesta para los clientes de 3 a 1 semanas, lo que nos permitió incrementar en un 50% el número de servicios prestados mensualmente. - Key Accounts Mgr. Implanté un sistema de administración de consultores que redujo la rotación en un 15%. Conseguí mejorar la percepción del Servicio prestado a los clientes permitiendo esto mejores márgenes de utilidad en los servicios prestados, y logré mejores negociaciones con los consultores implementando planes de desarrollo, incrementando igualmente las utilidades en un 20%. Show less
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Herbalife
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Health, Wellness & Fitness
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700 & Above Employee
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SVP Mexico & Centro America Assistant
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Oct 2005 - Dec 2006
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ILO Business Centers
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Germany
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Business Consulting and Services
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Gerente Comercial / Gerente de Centro Lomas
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Apr 2002 - Mar 2005
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HQ Global Workplaces
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Investment Banking
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1 - 100 Employee
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Office Manager
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Jun 1998 - Nov 2002
Incremento en la Facturación de Servicios en un 50% Incremento de la Ocupación de un 8% a un 60% Alcanzar tres veces un Bono Cuatrimestral de Productividad del 150%, evaluado por los niveles de Facturación, Cobranza, Ocupación y Desempeño Personal. Incrementar la ocupación del Centro a 104% en menos de tres meses, iniciando con un porcentaje del 29%. Incrementar las ventas de Servicios Varios a los Clientes en un 60%. Lograr un equipo de trabajo estable, productivo y con valores firmes. Incremento en la Facturación de Servicios en un 50% Incremento de la Ocupación de un 8% a un 60% Alcanzar tres veces un Bono Cuatrimestral de Productividad del 150%, evaluado por los niveles de Facturación, Cobranza, Ocupación y Desempeño Personal. Incrementar la ocupación del Centro a 104% en menos de tres meses, iniciando con un porcentaje del 29%. Incrementar las ventas de Servicios Varios a los Clientes en un 60%. Lograr un equipo de trabajo estable, productivo y con valores firmes.
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Education
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Universidad Intercontinental
Relaciones Turisticas Internacionales, Administracion y Turismo