Experience

ARLAB S.A.
• Chile
• Physicians
• 1 - 100 Employee
• Directora Comercial

  • Nov 2021 - Present

PROCERES
• France
• Utilities
• 1 - 100 Employee
• LIDER DE PROYECTO: Consultoría en Estrategia de Negocio y mejora en Procesos Internos

  • Mar 2018 - Present


Johnson & Johnson Medical Devices Companies UK & Ireland

• Sales & Marketing Manager

  • Jan 2014 - Jun 2018

  Responsable de las ventas y MKT en Chile de las Unidades de Negocio: Spine, Neurocirugía (Codman), Motores Quirúrgicos (PT), Cráneo-MaxiloFacial (CMF), Torax, Biomateriales (BIO). Además de ser responsable del Centro de Reparaciones (Servicio Técnico), Departamento de Licitaciones Públicas y Privadas (Contratos), Business Intelligence de toda la franquicia.  Cambio en la implementación y Desarrollo del modelo de Negocio de Spine en Chile, logrando un aumento en las ventas de un 20% durante el año 2016, sobre pasando la cuota anual, mejorando la rentabilidad y posicionamiento.  Sobre cumplimiento de las cuotas anuales en ventas de CMF, PT, Neuro.  Implementación del Centro de Reparaciones en Chile, permitiendo mejorar los plazos de respuestas a clientes en un 50%. Liderazgo y Colaboración a nivel LAT en el alineamiento mandatorio del Centro de Reparaciones de DPS con el modelo de negocio de J&J a nivel global (centificaciones, LeyOut, funciones, estructura, etc.), siendo modelo a seguir en la region.  Excelentes resultandos que controlaba con KPI en los departamentos de Licitaciones Publicas y Privados, Contratos de la franquicia DPS, aumentando un 30% de adjudicaciones en licitaciones, además de colaborar con el resto de las franquicias de la compañía. Show less



SYNTHES GmbH

• Germany
• Medical Equipment Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Commercial Manager

  • Oct 2010 - Dec 2013

  Parte responsable del Startup- apertura e implementación del negocio Synthes en el mercado Local- Distribución Directa en Chile. Responsable de las ventas y marketing de las B.U: Cráneo- Maxilofacial (CMF), Motores Quirúrgicos (PT), Biomateriales. Además de ser responsable del Centro de Reparaciones (Servicio Técnico) y Licitaciones Públicas de toda la compañía.  Ser parte de la Formación- Creación de la empresa Synthes en Chile, logrando excelentes resultados.  Lograr negociar con los principales centros clínicos y hospitales del país, para el comienzo de nuestras actividades comerciales y desarrollo en Chile, llegando a ser número uno en el mercado.  Contratación y formación de equipos de trabajo de diferentes áreas dentro de la compañía.  Entrada al mercado chileno con un 100% del portafolio de productos de las diferentes unidades de negocio, responsable del CAPEX, logrando ser Líder a nivel de mercado, con un 47% de participación en CMF, un 60% en PT, con crecimiento sobre 40% en las ventas anuales de mis Unidades de Negocio.  Liderazgo de equipos de trabajo, contribuyendo al desarrollo comercial y de carrera.  Creación e Implementación del modelo de negocios y de la estrategia comercial, en las diferentes unidades de negocio, manejando las políticas- fijación de precios, inversiones e introducción de nuevas tecnologías. Show less



HELICO

• United States
• Travel Arrangements
• 1 - 100 Employee

• Gerente de línea

  • Jan 2006 - Jul 2010

  Gerente CMF & Power Tools

• Product Manager

  • Aug 2002 - Dec 2005