Experience

Anabib-Mosta

• Algeria
• Wholesale Building Materials
• 1 - 100 Employee

• Directeur commercial

  • Jan 2010 - Present

  • Start up Commercial• Définition et mise en place de la structure commerciale. • Mise en place du processus commercial et méthode de travail (Prospection, ventes, après-ventes, Objectif, rémunération variable, calcul des prix et remises) en adéquation avec les exigences stratégiques.• Mise en place et développement des outils de reporting et suivi.• Assurer les relations publiques auprès des autorités et des institutions de l’Etat • Gestion des grands comptes et des comptes stratégiques publics et privés,• Résultats : Plus de 70% de part de marché de l’ouest Algérien• Clients références : DAEWOO CONSTRUCTION, ISOLUX CORSAN, SHAOLIN, CHIALI service, GCB (SONATRACH), ORASCOM CONSTRUCTION, RIZZANI DE ECCHER



Groupe Amenyd

• Algeria
• Construction
• 1 - 100 Employee

• Directeur Commercial et Organisationnel

  • Feb 2009 - Jan 2010

  • Définition et mise en place de la structure commerciale. • Mise en place du processus commercial et méthode de travail (Prospection, ventes, après-ventes, Objectif, rémunération variable, calcul des prix et remises) en adéquation avec les exigences stratégiques.• Mise en place et développement des réseaux de distribution (directe et indirecte). • Mise en place et développement des outils de reporting et de suivi.• Assurer les relations publiques auprès des autorités et des institutions de l’Etat • Gestion des grands comptes et des comptes stratégiques publics et privés, • Définition et mise en place et développement de la structure Communication Externe.• Pilotage de la mise en place du QHSE (système de management intégré) au niveau du groupe pour les normes ISO 9001/2008, ISO 14001/2004, et le référentiel OHSAS 18001 /2007• Résultats : Augmentation du chiffre d’affaires et de la satisfaction client, amélioration de l’image, repositionne ment de la marque sur le marché.• Clients références : SNC LAVALIN, ASTALDI, DAEWOO CONSTRUCTION, ISOLUX CORSAN, ALSTOM, PIZZAROTI, CSCEC, COOJAL, CETIC, ORASCOM, ETRHB HADAD.



Wataniya Télécom Algérie

• PMO Marketing

  • Jul 2008 - Feb 2009

  • Établir les Tableaux de bord et les ICP (indicateur clé de performance) • Veiller à ce que les projets de la Direction répondent aux objectifs fixés • Consolidation des activités opérationnelles liées à tous les projets marketing de l’entreprise. • Apporter un soutien permanant aux chefs de produit et chefs de marché de la Direction en termes de management de projet et calcul des indicateurs de performances.

• Chef de Projet Trade Marketing

  • Jun 2006 - Jul 2008

  • Développement de concepts et organisation de projets Trade Marketing, Marchandising, Benchmarking• Organisation d’actions promotionnelles pour l’amélioration des relations avec les partenaires de distribution• Animation d’équipes de ventes durant les opérations• Résultats : Développement du chiffre d’affaires additionnel, Augmentation du taux de pénétration, création de trafic et d’image de marque.