Head of Social Selling programs @ Sharebee - platformy #1 do Social Sellingu

• Oct 2018 - Present

Sharebee.pl - stwórz ambasadorów swojej firmy! Social Selling polega na tym, że komunikujemy się z grupą docelową poprzez prawdziwych ludzi. Ekspertów, którzy chcą pomóc i dostarczyć wiedzę, dając odbiorcy konkretną wartość, a nie promocję, która ma coś sprzedać. Ważna jest więc jakość i dystrybucja treści, które ambasadorzy Twojej firmy komunikują grupie docelowej. Co jest niezbędne by zacząć skuteczny Social Selling w średniej i dużej firmie? Na pewno nie obędzie się bez właściwych ludzi, czyli firmowych ambasadorów. Konieczne będą również wartościowe treści. Jak jednak sprawić, by odpowiedni ludzie chcieli publikować właściwy content w odpowiednim czasie? Jak zmierzyć rezultaty i sprawdzić, które treści cieszą się powodzeniem, a którzy ambasadorzy są najbardziej efektywni? Rozwiązaniem na te wyzwanie jest polskie rozwiązanie - platforma Sharebee, która stanowi centrum zarządzania programami Social Selling w wielu firmach. Umów się na bezpłatne demo platformy Sharebee.pl Show less

Wykładowca - Social Selling na kierunku Marketing online B2B i B2C

• May 2021 - Present

Social selling to szansa, by wyróżnić się na tle konkurencji. Nie jest to standardowe rozwiązanie, wymaga zaangażowania pracowników i nauki nowych kompetencji, ale efekty są bardzo pozytywne. Zarówno dla pozyskiwania nowych szans sprzedaży jak i dla budowania świadomości marki. Ponieważ to ludzie są osią tego programu i to oni stają się autentycznymi ambasadorami. Od 3 lat szkolę i pomagam wdrażać social selling w największych polskich firmach, chcę pokazać jak przygotować się do wdrożenia social sellingu w firmie. W jaki sposób wspomagać ambasadorów marki i pomagać im konwertować zasięg na potencjalne szanse sprzedaży. Jak weryfikować działania social selling i z jakich narzędzi warto skorzystać by skalować te procesy. Studia na tej specjalności prowadzone są zawsze w formule online (bez względu na sytuację pandemiczną). Kadra to jedni z najlepszych praktyków marketingu online w Polsce - Poznaj ich w linku poniżej Zapraszam serdecznie, link do zapisów i opisu pozostałych zajęć na kierunku Marketing online B2B i B2C znajdziesz poniżej Show less

Trener LinkedIn I Programy Social Selling I Employee Advocacy

• Jan 2021 - Present

Projekt skierowany jest do Przedsiębiorstw z województwa śląskiego zainteresowanych zmianą profilu swojego przedsiębiorstwa w kierunku e-handlu lub poszerzeniem kanałów sprzedaży, dystrybucji i promocji o Internet. Absolwenci otrzymują na zakończenie certyfikat umiejętności Śląskiej Organizacji Szkoleniowej z tytułem eMarketing Manager. Mój blok szkoleniowy poświęcony jest LinkedIn dla firm i w personal brandingu w formie praktycznych warsztatów krok po kroku, dotyczących budowania marki personalnej, wykorzystania company page na LinkedIn. Szczegóły i zapisy na szkolenia w linku poniżej Show less

Employer Branding Experience - Wykładowca zajęć Employee Advocacy w firmie

• Sep 2019 - Present

Wdrożenie programu Employee Advocacy w strategię komunikacji to szansa, by fantastycznie wyróżnić się na tle konkurencji. Większość przedsiębiorców cały czas stosuje standardowe rozwiązania, które zapełniają przestrzeń w Social Media, ale nie poruszają obserwatorów. Nie wzbudzają zaciekawienia, ani nawet chęci poznania firmy przez potencjalnych kandydatów i klientów. Żadna treść, za którą zapłacisz agencji, nie będzie tak autentyczna i tak mocna, jak ta, która wyjdzie z głowy Twojego pracownika. Osoba, która oddycha firmą i doskonale zna sposób jej funkcjonowania, jest najlepszym rzecznikiem marki co świetnie wpisuje się w strategię EB Program Employee Advocacy właśnie tego uczy. Jak wykorzystywać Social Media i wiedzę pracowników do opowiadania o firmie. Jak tworzyć treści, by wzbudzać ciekawość i jak przekazywać kluczowe wartości, by przy okazji pozyskiwać najlepszych klientów i pracowników, dla których etap spotkania w mediach społecznościowych będzie zachęcającym początkiem. Działając mądrze i strategicznie możesz sprawić, że klienci i kandydaci do pracy sami będą zabiegać o kontakt z Tobą, a nie na odwrót. A to chyba najlepsza nagroda, jaką możesz sobie sprawić. Doceniając pracowników, dbając o ich marki osobiste i wykorzystując Employee Advocacy w firmie, działanie jest łatwiejsze i skuteczniejsze. Podczas zajęć dowiesz się jak: 🔸 Pomóc zbudować pracownikom marki osobiste. 🔸 Zbudować silną pozycję marki w mediach społecznościowych w oparciu o działania programu Employee Advocacy. 🔸 Zaangażować pracowników w publikowanie treści związanych z działaniem firmy, aby dobrze ją prezentować. 🔸 Ustawić plan komunikacji pracowników aby utrzymać regularność i realizację celów. 🔸 Ustalić cele obecności w mediach społecznościowych i mierniki jej efektywności. 🔸 Podnieść satysfakcję z pracy poprzez wykorzystanie do niej mediów społecznościowych. Show less

Gospodarz spotkań

• Mar 2018 - Present

LinkedIn trener

• Jan 2017 - Present

Jak sprzedawać na LinkedIn ®? Jak znaleźć pracę na LinkedIn ®? Jak napisać podsumowanie? Jak napisać zaproszenie? Pomagam tworzę poradniki i video przewodniki dla społeczności LinkedIn. Wdrażam strategie angażowania kontaktów w dzielenie się wiedzą i treściami. (1)Trening LinkedIn Udoskonalę cały profil LinkedIn, analizując i przedstawiając rekomendacje dla każdej sekcji. Przygotuję również niestandardowe podsumowanie i 2 potencjalne nagłówki. Otrzymasz również moje rekomendacje dotyczące pozyskiwania nowych kontaktów z 80% skutecznością pozytywnych zaproszeń. (2) Przeróbka i trening Analiza i rekomendacje na skuteczny profil na LinkedIn oraz sesja trenerską ze mną przez telefon, odnosząca się do wszelkich obszarów LinkedIn - profil, skuteczne budowanie sieci kontaktów, zaawansowane strategie. Skoncentrujemy się na twoich celach i jak w pełni wykorzystać platformę LinkedIn. (3) Easy way Wiele osób po prostu nie ma czasu, aby poświęcić się doskonaleniu swojego profilu na LinkedIn. Po prostu chcą, żeby wszystko zostało załatwione. W przeciwieństwie do opcji (1) - (2), które mają charakter doradczy, opcja (3) jest odpowiednia dla tych którzy nie tylko potrzebują porady, ale potrzebują jej wdrożenia. Dostarczam analizy i rekomendacje, a następnie dokonuję uzgodnionych zmian na twoim profilu LinkedIn, tymczasowo logując się na twoje konto i troszcząc się o wszystko dla ciebie. Ta opcja zawiera również "dożywotnie wsparcie" (jeśli masz jakieś pytania dotyczące korzystania z LinkedIn, skontaktuj się ze mną, a ja odpowiem na nie szybko). Skontaktuj się ze mną przez LinkedIn, a ja przyjemnością odpowiem na wszelkie pytania! Show less

Autor artykułu - Sprzedaż przez LinkedIn

• Sep 2018 - Sep 2018

Media społecznościowe kojarzą się przede wszystkim ze zdjęciami kotów, dzieci, śmiesznymi filmikami czy aktualnymi wiadomościami. Jednak social media, a przede wszystkim LinkedIn, to również świetne miejsce do prospectingu i sprzedaży. Jakie działania należy podjąć, aby pozyskać tym kanałem potencjalnych klientów? Social Selling pozwala korzystać z konta w serwisie społecznościowym (w tym przypadku z profilu na LinkedIn) w celu osiągnięcia celów marketingowych i sprzedażowych. Jest to dość złożona umiejętność, którą warto rozwijać. Obejmuje działania mające na celu stworzenie marki, przyciągnięcie klientów, zawieranie z nimi umów i obsługę posprzedażową. Social Selling jest najszybciej rozwijającym się trendem w nowoczesnym handlu i wymaga zweryfikowania swoich umiejętności handlowych o nowe możliwości i narzędzia. Pozwala dotrzeć do potencjalnego klienta, jeszcze przed podjęciem przez niego decyzji o poszukiwaniu rozwiązania i wyprzedzić konkurencję. Jeśli twój profil na LinkedIn był do tej pory nieaktywny, powinieneś podjąć poniższe działania, aby wyróżnić się i aktywnie pozyskiwać prospekty. Zapraszam do przeczytania artykułu www.as-sprzedazy.pl/relacje-z-klientem/sprzedaz-przez-linkedin Show less

Key account manager B2B

• Aug 2017 - May 2018

Czy scyzoryk szwajcarski ma młotek? Gdyby miał to byłbym nim ja, dostaje cel i wbijam do tych którzy potrzebują strategicznego i realizacyjnego wsparcia typu plug&play w działaniach marketingowych. Odpowiadam za nową sprzedaż w kanale B2B oraz koordynuję działania realizacyjne pomiedzy klientem a agencją. Klienci którzy powiedzieli #muszętomieć -Piekarnia Kłos; -BeStyle (e-commerce); -Bogdani Dermatologia (producent urządzeń); -Browar Wrężel; -Oasis East (producent urządzeń); -KSC (agencja HR); -Key Point Marcin Hartmann (szkolenia sprzedażowe); -Evo Medical Spa; -SerwerSMS (mobile); -Abisal (producent sprzętu sportowego); -KONTO (biuro rachunkowe) Show less

Key account manager B2B

• Sep 2015 - Sep 2016

Codziennie słychać jęk udręczonych działów utrzymania produkcji, inspektorzy BHP muszą podnosić szczeki z podłogi za każdym gdy wchodzą na produkcję, a pralki w domach pracowników odmawiają podstawowego obowiązku do jakiego zostały stworzone. Aż tu nagle pojawia się usługa rentalu odzieży. Zaczyna się od zimnego telefonu przez ciepłe negocjacje do gorących umów z klientami z branż przemysłu lekkiego i ciężkiego w tym automotive, produkcji żywności, usług komunalnych, magazynowych. Skutecznie poszukiwałem prospektów poprzez LinkedIn®, wykorzystując narzędzia social selling, email marketing. Rozwiązanie uszyłem i dostarczyłem dla: -TBAI Poland; -Wiromet; -Silesia Oil; -Zoeller Tech. Show less

Key account manager B2B

• Jan 2013 - Aug 2015

Rozwiązywałem problemy klientów związane z zarządzaniem odzieżą roboczą. Zarządzałem relacjami od zimnego telefonu do negocjacji i podpisania umowy z klientami z branż przemysłu lekkiego i ciężkiego w tym automotive, produkcji żywności, usług komunalnych, magazynowych. Skutecznie poszukiwałem prospektów poprzez LinkedIn®, wykorzystując narzędzia social selling, email marketing. Z mojego doradztwa i pośrednictwa skorzystali: FAMUR; Korea Fuel Tech; Magna Nowoczesne Technologie Produkcji; Gebrueder Peitz; Barosz Gwimet. Show less

Przedstawiciel handlowy sektor B2B

• May 2010 - Dec 2012

Wolters Kluwer to międzynarodowy dostawca profesjonalnych informacji, rozwiązań w dziedzinie oprogramowania oraz usług dla badaczy w badaniach klinicznych, pielęgniarek, księgowych, prawników oraz pracowników sektora podatkowego, finansowego, sektora audytu, ryzyka, zgodności oraz sektora regulacyjnego. Odpowiadałem za realizację budżetu sprzedaży w wysokości 30 tys. zł. miesięcznie. Zarządzałem relacjami od zimnego telefonu do negocjacji i podpisania umowy z klientami z sektora MŚP. Miesięcznie pozyskiwałem 9-12 nowych klientów. Show less

Area Sales Manager

• Apr 2004 - Apr 2010

Jest jednym z kluczowych producentów materacy i łóżek na rynku polskim, należy do grupy Hilding Anders europejskiego lidera w produkcji​ ​mebli. Odpowiadałem za realizację budżetu sprzedaży, wzrost sprzedaży miesięcznej z poziomu 40 tys. PLN do 200 tys. PLN w ciągu 6 lat. Pozyskiwałem nowe salony sprzedaży na zasadzie umów partnerskich. Zarządzałem personelem salonów poprzez wyznaczanie i nadzór nad realizacją celów sprzedażowych i szkolenie sprzedażowe. Odpowiadałem za przygotowanie i wdrożenie standardu sprzedaży DR SLEEP. Show less

Key account manager B2B

• Oct 2002 - Apr 2004

Jest jednym z największych dostawców rozwiązań w zakresie wyposażenia przestrzeni biurowej. Kinnarps prowadzi sprzedaż w około 40​ ​krajach. Odpowiadałem za realizacje miesięcznej sprzedaż na poziomie 30-60 tys. PLN. Nawiązywałem współpracę z biurami architektonicznymi w celu promocji rozwiązań. Prowadziłem salon sprzedaży zlokalizowany w Katowicach. Jest jednym z największych dostawców rozwiązań w zakresie wyposażenia przestrzeni biurowej. Kinnarps prowadzi sprzedaż w około 40​ ​krajach. Odpowiadałem za realizacje miesięcznej sprzedaż na poziomie 30-60 tys. PLN. Nawiązywałem współpracę z biurami architektonicznymi w celu promocji rozwiązań. Prowadziłem salon sprzedaży zlokalizowany w Katowicach.

Area Sales Manager

• May 1998 - Oct 2002

Odpowiadałem za realizację planu sprzedażowego poprzez współpracę z dystrybutorami hurtowymi. Zarządzałem zespołem pracowników, wyznaczałem indywidualne cele i rozwijałem kompetencji swojego zespołu. Do moich zadań należał również monitoring i badanie rynku, w tym możliwości sprzedażowych oraz działań konkurencji. Odpowiadałem za realizację planu sprzedażowego poprzez współpracę z dystrybutorami hurtowymi. Zarządzałem zespołem pracowników, wyznaczałem indywidualne cele i rozwijałem kompetencji swojego zespołu. Do moich zadań należał również monitoring i badanie rynku, w tym możliwości sprzedażowych oraz działań konkurencji.

Akwizytor

• Jun 1997 - May 1998