Experience

Corvaisier - Groupe Galilé
• France
• Industrial Machinery Manufacturing
• 1 - 100 Employee
• Directeur Général

  • May 2020 - Present

Aymeric Wibaux Direction Commerciale
• Directeur Commercial en Temps Partagé

  • Jun 2018 - May 2020


Montabert SA

• South Africa
• Construction
• 1 - 100 Employee

• Directeur Grands Comptes International (création de poste)

  • Feb 2016 - Jul 2017

  Groupe Komatsu. Equipements hydrauliques de chantier. CA 85 M€ - 390 salariés • Création et mise en place d'une stratégie Grands Comptes BTP. • Vente aux 15 majors européens du BTP (Vinci, ACS Dragados, Bouygues, Balfour Beatty, Ferrovial, Salini Impregilo, Implenia...) • Gestion de projet auprès des Directions Achat & Technique au siège et des Directions Chantiers: personnalisation de l'offre produit et service (Financement, Buy-back, SAV..) pour créer de la valeur • Identification des projets de gazoducs internationaux majeurs. Vente directe et via distribution. Résultat : CA : 970 K€ en commençant de 0



Colorgroup

• United Kingdom
• Capital Markets

• Gérant - Création d'entreprise

  • Oct 2013 - Jan 2015

  Société de négoce spécialisée en aluminium pré laqué pour le bâtiment • Définition de la stratégie commerciale • Prospection & vente aux entreprises du bâtiment et de la distribution spécialisée. • Organisation et participation à Batimat 2014 (Budget 90K€) • Négociation de contrats de distribution avec des industriels Allemands, Italiens, Suisses et Turcs • Mise en place du système d’information Résultat : 350 sociétés prospectées. CA 480 K€. Société de négoce spécialisée en aluminium pré laqué pour le bâtiment • Définition de la stratégie commerciale • Prospection & vente aux entreprises du bâtiment et de la distribution spécialisée. • Organisation et participation à Batimat 2014 (Budget 90K€) • Négociation de contrats de distribution avec des industriels Allemands, Italiens, Suisses et Turcs • Mise en place du système d’information Résultat : 350 sociétés prospectées. CA 480 K€.



EDS

• Brazil
• Commercial and Industrial Machinery Maintenance
• 1 - 100 Employee

• Directeur Général - Manager de Transition

  • Sep 2011 - Dec 2012

  Sellier industriel et négoce de mobilier pour les CHR. CA 1,9M€ - 19 salariés • Prospection & développement de grands comptes industriels (Terex, Durisotti, Gruau) pour développer les ventes récurrentes, et compenser le recul des ventes en ligne • Développement du négoce avec des fournisseurs italiens, espagnols et chinois. • Renouvellement et animation de l’équipe de vente (3 vendeurs sur 6) • Implantation du lean manufacturing pour améliorer la productivité et la qualité • Pilotage et optimisation du marketing digital (réferencement Google adwords, e-mailing...) • Responsabilité du P&L Résultat : Retour à l'équilibre des comptes



Altuglas International

• Directeur Commercial & Marketing France

  • Jul 2004 - Jun 2011

  Groupe Arkema - Producteur de plaques et résines acryliques. CA 400M€ - 550 salariés• Amélioration de la rentabilité, développement des ventes et de la notoriété de la marque dans une période de restructuration • Management direct de 8 personnes (prescription, vente et logistique) - CA 29M€ • Restructuration portefeuille client et gamme de produits, optimisation de la logistique• Lancement de 4 nouveaux produits et 2 programmes d’enseigne remportés (+1,8 M€)• Gestion directe des 3 premiers clients (10 M€): Sunclear, Descours & Cabaud, Gâches ChimieRésultats :• Croissance du CA +18% (5M€) et de la Marge Brute +2 pts (600K€)• Maintient du leadership: 39% de part de marché• Fournisseur de programmes majeurs d’enseigne (BNP, La Poste). CA : 1,8M€

• Directeur Développement & Marketing Europe (c/o Altumax Europe)

  • Oct 1999 - Jun 2004

  Groupe Arkema. Altumax était l'ex-filiale commerciale d'Altuglas. CA 145M€ 128 salariés• Création et mise en place de nouvelles approches commerciales & marketing (marketing digital)• Gestion de projet 1er site e-business d'Arkema (Budget 1M€ - 8 personnes - 6 mois)• Coordination des ventes et du marketing de 6 filiales (Allemagne, UK, Benelux, Espagne, Italie, Scandinavie) • Participation au projet d'achat de 2 sociétés (Portugal - USA)• Négociation de coopérations industrielles et commerciales (Israel & USA)• Management direct de 8 prescripteurs/développeurs (ingénieurs & commerciaux)Résultats obtenus :• Succès commercial de 3 nouveaux produits en Europe: +8% CA et +12% Marge Brute • Gestion de projets européens 2,8 M€ de CA : Renault, British Lottery, Sofitel, Deutsche Post…



VINK France

• France
• Wholesale
• 1 - 100 Employee

• Chef de Marché

  • Oct 1993 - Jul 1999

  Ex-filiale du groupe ArcelorMittal. Distribution plastiques. CA 35 M€ - 115 salariés • Négociations et partenariats avec les fournisseurs européens (ICI - VEKA - IPB…) • Animation des ventes de 6 agences commerciales en France Résultats : CA +32% sur période (+2,5 M€) - Exclusivité de nouveaux produits Ex-filiale du groupe ArcelorMittal. Distribution plastiques. CA 35 M€ - 115 salariés • Négociations et partenariats avec les fournisseurs européens (ICI - VEKA - IPB…) • Animation des ventes de 6 agences commerciales en France Résultats : CA +32% sur période (+2,5 M€) - Exclusivité de nouveaux produits



IMS Iberica

• VSNE/VIE - Manager d'une équipe de 5 VRP multicartes

  • Jan 1991 - Sep 1993

  Ex-filiale du groupe ArcelorMittal. Distribution aciers spéciaux. CA 12 M€ - 55 salariés • Développement des ventes de la gamme Abraservice pour les mines et carrières • Recrutement de 2 VRP et animation des équipes de vente. Résultat: CA +18% (+300K€) pour atteindre 1,9 M€ Ex-filiale du groupe ArcelorMittal. Distribution aciers spéciaux. CA 12 M€ - 55 salariés • Développement des ventes de la gamme Abraservice pour les mines et carrières • Recrutement de 2 VRP et animation des équipes de vente. Résultat: CA +18% (+300K€) pour atteindre 1,9 M€