Senior Sales Representative

• Feb 2023 - Present

Sales Representative & Mentor

• Jun 2021 - Jan 2023

Excellentes performances Sales (top 10%) - depuis 1 an et demi Mentor, via un programme dédié au coaching et à la montée en compétence de collaborateurs - depuis 1 an Deputy Manager (assistant auprès de la responsable d’équipe dans les tâches managériales) - depuis 6 mois Apprentissage de “la vie d’une start-up” : - Évolution dans un environnement en croissance de 20% par mois (mode “Scale-up”) avec des attentes sur la quantité de ventes - Chiffre d’affaires TCV - Puis passage vers la rentabilité (mode “Efficiency”) avec des attentes sur la qualité de ventes - Taux de conversion CVR Show less

Consultant / Associate

• Oct 2019 - May 2021

Conception et mise en oeuvre de projets de transformation à dimension technologique. Mission actuelle : J'exerce le rôle de consultant en conduite du changement auprès d'un leader mondial du secteur des diagnostics médicaux. Appui à la communication, mobilisation et formation auprès des populations impactées par un programme de transformation global de la fonction Finance s'étalant sur 3 ans. Autres réalisations : - Réalisation d'un diagnostic chez un leader du secteur des assurances, mon rôle était de collecter et analyser les données financières informatiques du groupe - Conception de propositions commerciales, pour une métropole française ainsi qu'un leader de l'industrie pharmaceutique Show less

Consultant en stratégie digitale

• Apr 2019 - Oct 2019

Projets variés allant de la conception de solutions digitales à l'intégration d'ERP en passant par du développement interne. Rédaction de propositions commerciales. Projet de conception d'une plateforme digitale pour la gestion de parcs d'Équipements de Protection Individuelle (EPI) connectés, pour un client du secteur de la distribution en B-to-B : - Préparation, réalisation et restitution d'un atelier Design Thinking regroupant le client, un fournisseur, un utilisateur final et l'équipe de facilitation IBM - Préparation, réalisation et restitution d'entretiens avec le client et les potentiels utilisateurs finaux PMO dans le cadre d'un projet d'intégration d'un ERP pour un client du secteur de la distribution en B-to-C : - Suivi de l'avancement du projet (tâches, livrables, actions et décisions clés) - Amélioration de l'organisation du projet : refonte des documents de suivi, mise en place d'un livret d'accueil pour les nouveaux arrivants, d'un annuaire et d'un organigramme projet Projet interne de refonte du parcours de formation à destination des nouveaux arrivants : - Analyse de l'existant - Recommandations - Refonte de l'examen final, selon le nouveau parcours de formation Rédaction de propositions commerciales pour des missions : - d'aide à la vision stratégique, se matérialisant par un atelier de réflexion et / ou un diagnostic au sein des organisations clientes - de co-construction de feuille de route digitale, en vue de rendre exécutable la stratégie digitale des clients - d'accompagnement à la mise en oeuvre de projets digitaux Show less

Consultant en conduite du changement

• Sep 2017 - Jun 2018

Conception et mise en oeuvre de projets d’intégration de solutions de télécommunications. Quelques exemples de réalisations : - Accompagnement au changement lié à l'intégration du logiciel collaboratif Skype for Business pour Hager Group - Réalisation de la partie Conduite du changement d'une proposition commerciale pour l'ADSN, dans le cadre d'un projet d'intégration d'outils de vidéoconférence LifeSize (CA du projet : 15M€) - Co-construction puis intégration d'un centre de contacts afin de faciliter la prise de rendez-vous médicaux pour le SDMIS (sapeurs-pompiers) du Rhône Show less

Stagiaire RH - Gestion de projets

• May 2016 - Aug 2016

Missions RH et différents projets en vue de développer la Business Unit. Quelques exemples de réalisations : - Conception de process internes dans le but de formaliser les tâches RH à l'échelle de la Business Unit - Organisation d'une soirée entre salariés pour renforcer la cohésion des équipes - Gestion des déplacements professionnels Missions RH et différents projets en vue de développer la Business Unit. Quelques exemples de réalisations : - Conception de process internes dans le but de formaliser les tâches RH à l'échelle de la Business Unit - Organisation d'une soirée entre salariés pour renforcer la cohésion des équipes - Gestion des déplacements professionnels

Préparateur de commandes

• May 2015 - Aug 2015