Aurore Xavier
Responsable grands comptes at korda- Claim this Profile
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Français Native or bilingual proficiency
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Anglais Professional working proficiency
Topline Score
Bio
Experience
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korda
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France
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Business Consulting and Services
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1 - 100 Employee
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Responsable grands comptes
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Jan 2023 - Present
Responsable du lien client auprès des 10 clients clés pour l'ensemble des projets digitaux, learning sur-mesure et communication digitale. Mes missions principales : • Co-concevoir la stratégie de développement commercial • Accompagner le lancement des projets de l'activité digitale • Développer et entretenir le lien avec les clients • Piloter les opportunités via appel d’offre ou appel entrant client • Qualifier le besoin • Formuler et rédiger les recommandations, propositions commerciales • Maitriser l'ensemble de la proposition de valeur : conseil, design, mise en œuvre technologique • Gérer la profitabilité des comptes clients vis-à-vis des projets vendus • Piloter l’administratif commercial • Co-construire et maintenir les pratiques commerciales communes • Être en veille active sur l'écosystème : concurrents, partenaires, tendances etc... Show less
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My-Serious-Game
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France
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E-Learning Providers
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1 - 100 Employee
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Consultante Digital Learning
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Sep 2018 - Dec 2022
Poste combinant 2 rôles : la chefferie de projet et la direction de comptes clés :• Avant vente : accompagnement et conseil client• Analyse du besoin• Rédaction de propositions commerciales, réponses appels d’offres et appels à projets, soutenances• Élaboration de la stratégie commerciale• Création et animation du portefeuille de clients Grands Comptes• Fidélisation, relation client • Pilotage des indicateurs : rentabilité, staffing - Analyse, synthèse pour prise de décision• Gestion synchrone multi-projets, coordination, organisation et pilotage des différentes phases : conception, production, livraison• Management des équipes de production, collaboration avec équipes pluridisciplinaires internes et externes : équipes client, prestataires, partenaires• Formation et accompagnement des consultants• Mission transverse : référente Qualité de Vie au Travail Show less
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Chef de projet
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Dec 2015 - Aug 2018
• Coordination de la production des solutions digitales : synopsis, storyboard, contenus graphiques, spécifications fonctionnelles, game design document, développement et de l’ensemble des process• Gestion des équipes de production, animation, suivi et accompagnement de l’ensemble des pôles d’expertises : ingénieurs pédagogiques, graphistes, motion designers, game développeurs, développeurs• Relation client : pilotage et animation de réunions, élaboration des plannings, conseil, écoute, suivi qualité• Gestion financière : suivi et analyse de la rentabilité Show less
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ADMINISTRATION DES VENTES
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Oct 2011 - Nov 2015
• Gestion administrative du pôle “véhicules neufs” Toyota et Lexus • Traitement des commandes de véhicules pour particuliers et professionnels • Gestion des stocks • Suivi des dossiers de financements • Préparation des livraisons • Accueil et renseignement client • Demandes d’aides et de subventions • Formation et accompagnement des nouveaux arrivants • Gestion administrative du pôle “véhicules neufs” Toyota et Lexus • Traitement des commandes de véhicules pour particuliers et professionnels • Gestion des stocks • Suivi des dossiers de financements • Préparation des livraisons • Accueil et renseignement client • Demandes d’aides et de subventions • Formation et accompagnement des nouveaux arrivants
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Education
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Université François Rabelais de Tours
Master 1 Sciences du Management -
IUT Bourges
Licence Management commercial de Biens et Services, Administration et gestion des affaires, général