Experience

TIM Brasil

• Brazil
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Consultor de planejamento estratégico

  • Jul 2023 - Present

  • Análise de indicadores de toda a cadeia de vendas. • Identificar gaps e oportunidades, tanto estratégicos como operacionais otimizando os resultados. • Mapeamento e acompanhamento de KPIs da área. • Gerar outputs orientativos para os times estratégicos e operacionais para aumento da produtividade. • Estimar volumes de produção e cenários para inclusão nos planos comerciais. • Elaborar relatórios e análises de tendência para apoiar a definição dos objetivos de vendas. • Realizar as análises e cruzamentos de dados para a geração de insights e recomendações para melhorar a eficácia e eficiência das ações comerciais. • Conduzir o processo de definição de metas, garantindo alinhamento com as áreas e cumprimento dos prazos. Show less



Ipiranga

• Retail
• 700 & Above Employee

• Analista de Inteligência de Mercado - Desenvolvimento de Varejo

  • Aug 2021 - Jul 2023

  • Estruturação e análise de competitividade de mercado, avaliando preços e margens. • Análise de perfis de consumo e tendências de mercado, sortimento de gerenciamento de categorias. • Estruturação de fluxos e processos para a área. • Foco na rentabilidade dos produtos e nas categorias, pricing. • Implementação de mix de produtos que tragam a melhor relação de competitividade de mercado. • Gestão de categorias de produtos. • Interação com parceiros de pesquisa de mercado, Nielsen e Scanntech. Show less



ARQIA

• Brazil
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Analista de Marketing | MIS | Pricing

  • May 2020 - Aug 2021

  • Apoio na definição dos preços praticados por linhas de produto, garantindo a realização da margem, payback ou dentro da estratégia definida, Pricing. • Análise e aprovação de propostas comerciais. • Gestão dos fluxos de precificação e reajuste de preço. • Planejamento, Controle e Análise P&L. • Apuração dos principais KPI`s da área móvel, desenvolvimento de relatórios gerenciais e geração de insights para tomada de decisão através dos indicadores chave. • Constantemente interação com a área de marketing/produtos convergindo os trabalhos de agregação de valor aos serviços ofertados com as políticas de pricing. • Constante trabalho na geração de metas trimestrais para o time de vendas, tendo como foco a entrega dos resultados do Planejamento. • Forte atuação na automatização de processos. • Garantir o cálculo das comissões da área de vendas e canais. Show less



Gi Group

• Italy
• Staffing and Recruiting
• 700 & Above Employee

• Analista de Negócios | Pricing

  • Jul 2017 - Oct 2019

  • Formação de preços de novos projetos com estreita colaboração da equipe de vendas para identificar as necessidades dos clientes e desenhar uma solução comercial viável através de propostas, RFP e RFI. • Articulo por meio de apresentações escritas e apresentações orais soluções para clientes técnicos e não técnicos. • Apoio nos esforços de vendas com profundo conhecimento de produtos e necessidades por segmento de mercado. Controle de orçamento de projetos ativos garantindo a rentabilidade do projeto. Interação com times multidisciplinares à gestão de projetos. • Controle de validade de contratos/pedidos de compras. Negociação e controle de reajuste de preços. Cálculo de impostos PIS, COFINS e ISS. • Análise e elaboração de documentos internos para apresentação e aprovação em comitê executivo. • Acompanhamento de sistemas de cotações online. • Propor e manter atualizados os controles internos. • Participar de reuniões comerciais junto com o Executivo de Vendas para coletar informações da necessidade do cliente para construção da solução personalizada. Show less



Volkswagen do Brasil

• Brazil
• Motor Vehicle Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Consultor de Projetos

  • Aug 2013 - Nov 2015

  • Mapeamento e implantação de processos para gestão comercial e qualidade. • Identificação de ganhos operacionais, comerciais e de gestão através de KPIs. • Acompanhamento dos resultados com análise de indicadores e plano de ação. • Reuniões com empresários e gestores para alinhamento dos objetivos, cronograma e feedback. • Organização e criação de treinamento, workshop e reuniões com gestores, gerentes de vendas e equipe. • Implantação de metodologia para definir, praticar e acompanhar a realização de metas. • Implantação ou estruturação de CRM com Leads internos e externos. • Constante atualização de conhecimentos na área. • Interação com equipes multidisciplinares. • Atuação em todo o território nacional. Show less



CNPq - Conselho Nacional de Desenvolvimento Científico e Tecnológico

• Government Administration
• 700 & Above Employee

• Pesquisador científico

  • Jun 2010 - Nov 2012

  • Analise exploratória da relação entre a utilização de poupança externa e o processo de fragilização financeira externa e crise na Coréia do Sul, em 1997-98. • A forma de utilização de poupança externa por parte da Coréia. • Cálculo de indicadores de vulnerabilidade financeira externa da economia. • Evolução e implicações para crise em que a Coréia se envolveu em 1997-98. • Analise das ideias dos economistas Gustavo Franco e Bresser Pereira sobre utilização de poupança externa. • Analise das crises monetárias através dos estudos econômicos de Jeffrey Sachs e Steven Radelet. • Hipótese da instabilidade financeira do economista Hyman Minshy. Show less



Safra

• Brazil
• Banking
• 700 & Above Employee

• Estágio - Mesa de Operações de Ativos de Crédito

  • May 2008 - May 2010

  • Cotação de operações de crédito. • Negociação de taxas de juros. • Análise de curva de juros futuro (CDI). • Criação de planilhas para análise de spread. • Criação de planilhas para análise de vencimento e renovação das operações de crédito. • Cotação de operações de crédito. • Negociação de taxas de juros. • Análise de curva de juros futuro (CDI). • Criação de planilhas para análise de spread. • Criação de planilhas para análise de vencimento e renovação das operações de crédito.



Santander Brasil

• Brazil
• Banking
• 700 & Above Employee

• Gerente de Captação (Fundos e Investimentos Institucionais)

  • Mar 2002 - Nov 2004

  • Atuação na prospecção e na captação de novos clientes para o negócio. • Identificação de oportunidades de negócios e ampliação da carteira de investimentos. • Controle interno operacional (planilhamento, consolidação e pré-análise dos números da área). • Interface com backoffice Renda Fixa. • Elaboração de apresentações com os dados da área para comitê semanal. • Atendimento aos clientes em todos os aspectos: Cadastro, Internet Banking, aplicação, resgate. • Gestão de equipe. • Atuação na prospecção e na captação de novos clientes para o negócio. • Identificação de oportunidades de negócios e ampliação da carteira de investimentos. • Controle interno operacional (planilhamento, consolidação e pré-análise dos números da área). • Interface com backoffice Renda Fixa. • Elaboração de apresentações com os dados da área para comitê semanal. • Atendimento aos clientes em todos os aspectos: Cadastro, Internet Banking, aplicação, resgate. • Gestão de equipe.