Aude Frédéricque
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Français Native or bilingual proficiency
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Anglais Full professional proficiency
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Thaï Limited working proficiency
Topline Score
Bio
Credentials
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Green Belt
ProConseilJan, 2013- Nov, 2024 -
Chef de Produit
IFGJan, 2008- Nov, 2024 -
Sauveteur Secouriste du Travail
Médecine du TravailJan, 2013- Nov, 2024
Experience
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Bois HD
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France
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Research
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1 - 100 Employee
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Directrice Bois HD
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Jun 2019 - Aug 2023
Structure interne à l'Ecole supérieure du Bois et dédiée à l'accompagnement technique et innovant des industriels. Structure fermée par décision de la Gouvernance en Septembre 2023. - Déterminer l'approche la plus pertinente pour le client - Organiser les essais ou recherches tant d'un point de vu matériel (accréditation Cofrac) qu'humain. - Répondre au client et le suivre En tant que manager j'ai réussi à : - coordonner et fédérer une équipe de 8 personnes… Show more Structure interne à l'Ecole supérieure du Bois et dédiée à l'accompagnement technique et innovant des industriels. Structure fermée par décision de la Gouvernance en Septembre 2023. - Déterminer l'approche la plus pertinente pour le client - Organiser les essais ou recherches tant d'un point de vu matériel (accréditation Cofrac) qu'humain. - Répondre au client et le suivre En tant que manager j'ai réussi à : - coordonner et fédérer une équipe de 8 personnes ingénieurs/docteurs/techniciens - organiser la structure en mettant en place des indicateurs de performance réguliers et de production partagés avec l'équipe afin d'atteindre les objectifs et de minimiser les aléas. - communiquer sur les points forts et points faibles, tant individuels que collectifs, pour définir des axes d'améliorations des processus internes. Résultats: - Automatisation des remontées commerciales - Augmentation du chiffre d'affaires à effectif diminué - Intégrer de nouveaux produits à l'offre Show less Structure interne à l'Ecole supérieure du Bois et dédiée à l'accompagnement technique et innovant des industriels. Structure fermée par décision de la Gouvernance en Septembre 2023. - Déterminer l'approche la plus pertinente pour le client - Organiser les essais ou recherches tant d'un point de vu matériel (accréditation Cofrac) qu'humain. - Répondre au client et le suivre En tant que manager j'ai réussi à : - coordonner et fédérer une équipe de 8 personnes… Show more Structure interne à l'Ecole supérieure du Bois et dédiée à l'accompagnement technique et innovant des industriels. Structure fermée par décision de la Gouvernance en Septembre 2023. - Déterminer l'approche la plus pertinente pour le client - Organiser les essais ou recherches tant d'un point de vu matériel (accréditation Cofrac) qu'humain. - Répondre au client et le suivre En tant que manager j'ai réussi à : - coordonner et fédérer une équipe de 8 personnes ingénieurs/docteurs/techniciens - organiser la structure en mettant en place des indicateurs de performance réguliers et de production partagés avec l'équipe afin d'atteindre les objectifs et de minimiser les aléas. - communiquer sur les points forts et points faibles, tant individuels que collectifs, pour définir des axes d'améliorations des processus internes. Résultats: - Automatisation des remontées commerciales - Augmentation du chiffre d'affaires à effectif diminué - Intégrer de nouveaux produits à l'offre Show less
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Ecole Supérieure du Bois
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France
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Higher Education
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1 - 100 Employee
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Directrice du Pole Entreprise
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Jun 2019 - Aug 2023
Structure de l'enseignement supérieur privé français, formant au titre d'ingénieur, mastère ou bachelor. - Fédérer et dynamiser la relation client-entreprise au sein de la structure et de la filière - Accompagner les étudiants dans la découverte et la compréhension du milieu professionnel et dans leur projet professionnel Structure de l'enseignement supérieur privé français, formant au titre d'ingénieur, mastère ou bachelor. - Fédérer et dynamiser la relation client-entreprise au sein de la structure et de la filière - Accompagner les étudiants dans la découverte et la compréhension du milieu professionnel et dans leur projet professionnel
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Siniat
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Belgium
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Construction
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400 - 500 Employee
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Directrice Siniat Construction
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Apr 2015 - Sep 2018
Structure dédiée de vente directe aux industriels des produits du catalogue ou de produits sur mesure avec service personnalisé - Définir la stratégie commerciale du service (conquêtes de nouvelles cibles, réseaux de distribution, mix marketing) - Fournir des produits et systèmes adaptés aux contraintes des industriels utilisant la plaque de plâtre ou le polystyrène en tant que matière première de production - Définir une offre spécifique les industriels bois de la préfabrication de… Show more Structure dédiée de vente directe aux industriels des produits du catalogue ou de produits sur mesure avec service personnalisé - Définir la stratégie commerciale du service (conquêtes de nouvelles cibles, réseaux de distribution, mix marketing) - Fournir des produits et systèmes adaptés aux contraintes des industriels utilisant la plaque de plâtre ou le polystyrène en tant que matière première de production - Définir une offre spécifique les industriels bois de la préfabrication de bâtiments : solutions feu, mécanique et acoustiques complémentaires au panneaux bois, dimensions adaptés à leurs outils, conditionnement et logistique adaptés - Dimensionner et recruter l'équipe de 4 cadres commerciaux itinérants - Manager l'équipe commerciale (formation, suivi des objectifs, coaching) - Evaluer les compétences des collaborateurs et mettre en place un plan de développement individualisé - Réaliser les entretiens individuels annuels des collaborateurs (professionnels et de compétences) - Arbitrer les salaires, les primes et les augmentations individuelles - Valider les cahiers des charges clients en produits et services - Participer au plan industriel et commercial (S&OP) - Définir et suivre les budgets de ventes, de fonctionnement - Vérifier la couverture financière des clients prospects - Négocier les contrats de ventes annuels ou pluriannuels - Réaliser les reporting réguliers liés à l'activité, aux clients ou encore au marché, Analyser les marges selon les règles IFRS. Résultats : . Réalisation d'un Chiffre d'affaires de 12 M€ (+20% à périmètre constant) . Elargissement de l'offre à des produits du groupe élargi mais répondant aux problématiques de nos cibles clients . Elargissement du portefeuille client (+20%)
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Responsable de Production - Second de site
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Feb 2013 - Mar 2015
Atelier de production regroupant 25 personnes avec activité saisonnière forte - Encadrer les équipes usinage, assemblage et logistique dont la gestion des plannings, les évaluations annuelles, le développement des compétences et de l'autonomie - Recruter ou licencier des collaborateurs, gérer les conflits - Intégrer la modulation du temps de travail dans les contrats de travail , suite aux échanges avec les représentants du personnel. - Expliquer et temporiser les décisions du… Show more Atelier de production regroupant 25 personnes avec activité saisonnière forte - Encadrer les équipes usinage, assemblage et logistique dont la gestion des plannings, les évaluations annuelles, le développement des compétences et de l'autonomie - Recruter ou licencier des collaborateurs, gérer les conflits - Intégrer la modulation du temps de travail dans les contrats de travail , suite aux échanges avec les représentants du personnel. - Expliquer et temporiser les décisions du groupe telles que un plan de départ volontaire puis un plan social - Définition, implémentation et suivi du plan de performance du site (Lean, 5S, Suivi des indicateurs) - Déployer SAP pour la production d'éléments préfabriquées sur mesure en petites et grandes séries - Contrôle des plans, produits finis, des emballages et des livraisons, suivi de l'OTIFIC - Maitriser l'ordonnancement, nomenclatures et gammes sur SAP - Organiser et suivre les stocks : stocks mini, commandes, inventaires - Etre garant de la santé et sécurité au travail en intégrant l'analyse de risque de tous les poste et la règlementation de la sécurité au travail. - Organiser les relevés de bruits et poussières règlementaires du site. - Réaliser l'ensemble des analyses de risques sur machine (ARED) nécessaires à la rédaction des fiches de sécurités au poste et des procédures de consignations des machines - Former les collaborateurs sur le LOTOTO et l'analyse des risques imminents (méthode interne STOP) - Animer les réunions CHSCT du site, le plan d'action sécurité - Piloter le projet d'achat d'une nouvelle scie à panneau de 1M€, encadrer le chantier avec les fournisseurs et les sous-traitants - Réaliser les plans de prévention (chantiers exceptionnels ou réguliers, permis feu, encadrement des sous-traitants) - Former les intérimaires Résultats : . Systématisation des communications régulières dans la gestions des priorités inter-services . Intégration réussie de fabrications artisanales dans le système SAP
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Responsable QHSE
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Sep 2011 - Feb 2013
- Maintien des responsabilités du rôle d'Ingénieur Qualité - Coordonner la rédaction du document unique en impliquant l'ensemble des services sur leurs propres risques - Intégrer les standards sécurité du groupe sur le site par le dialogue et l'exemplarité - Participer au plan de performance du site : optimiser la sécurité aux postes pour limiter l'absentéisme et les TMS, intégration du 5S - Rédiger les rapports sécurité hebdomadaires et mensuels - Animer le plan d'action… Show more - Maintien des responsabilités du rôle d'Ingénieur Qualité - Coordonner la rédaction du document unique en impliquant l'ensemble des services sur leurs propres risques - Intégrer les standards sécurité du groupe sur le site par le dialogue et l'exemplarité - Participer au plan de performance du site : optimiser la sécurité aux postes pour limiter l'absentéisme et les TMS, intégration du 5S - Rédiger les rapports sécurité hebdomadaires et mensuels - Animer le plan d'action sécurité du site, la réunion mensuelle Sécurité et le CHSCT - Etre pilote sur l'intégration de la QVT en usine pour Siniat - Définir les postes aménagés du site - Organiser la Journée Sécurité annuelle du groupe sur le site avec les fournisseurs et sous-traitants - Organiser et réaliser des audits QHSE sur le site ou d'autres sites du groupe - Organiser la gestion des déchets dangereux et négocier avec les sous-traitants - Créer un fichier de suivi des habilitations, certification et contrôles périodiques pour faciliter les plannings et budgets du site - Optimiser les flux internes de déplacements piétons et engins mobiles - Encadrer les contrôles périodiques extérieurs (protection incendie, ATEX, , conformité machine, pont roulant) Résultats : . Augmentation du nombre de remontés sécurité à 1 / personne / semaine . Mise en place d'un roulement entre encadrant en tant que Relais Sécurité hebdomadaire dont la responsabilité de l'audit rangement et propreté hebdomadaire . De Juil.2013 à Janv.2014 : Mission réussie de remplacement de l'Ingénieur Qualité et Procédés Plaque de plâtre de Carpentras (120 personnes dont 4 au laboratoire) en parallèle du poste QHSE de Cavaillon.
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Holcim
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Switzerland
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Wholesale Building Materials
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700 & Above Employee
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Ingénieur Qualité
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Sep 2010 - Aug 2011
Site de production de profilés métalliques fonctionnant en 3/8, produisant 75 millions de mètres linéaires pour un CA de 80 Millions d'€, et pour un effectif de 25 personnes - Optimiser la consommation des aciers dans la fabrication, dans le respect des normes CE et NF - Valider les plans des profilés métalliques avec le CSTB tout en maintenant les performances certifiées des produits, définir les outils de profilages avec les sous-traitants - Rédiger et valider les cahiers des… Show more Site de production de profilés métalliques fonctionnant en 3/8, produisant 75 millions de mètres linéaires pour un CA de 80 Millions d'€, et pour un effectif de 25 personnes - Optimiser la consommation des aciers dans la fabrication, dans le respect des normes CE et NF - Valider les plans des profilés métalliques avec le CSTB tout en maintenant les performances certifiées des produits, définir les outils de profilages avec les sous-traitants - Rédiger et valider les cahiers des charges produits/services des fournisseurs - Analyser les non-conformité fournisseurs et clients, répondre à la force de vente pour les Non-conformités de cette gamme de produit. - Rédiger le manuel de management qualité du site incluant procédures, métrologie, process de validation et délais - Organiser la certification des profilés métalliques NF pour plaque de plâtre, en lien direct avec le CSTB - Organiser les audits de certification pour les nouveaux produits ou pour le maintien des certifications en cours - Etablir une veille concurrentielle et un benchmark dimensionnel des produits profilés métalliques du marché Français - Etre le référent qualité et le garant des certifications NF pour les autres unités de fabrication des produits NF - Optimiser les procédures de contrôle qualité pour limiter les coûts de la sur-qualité - Analyser statistiquement les données de contrôle qualité (règle 3 sigmas) - Sélectionner les fournisseurs d'acier en intégrant la qualité et l'optimisation des produits, le respect des délais de livraison et la gestion des non-conformités - Participer au plan de performance du site : optimisation du temps de contrôle avec maintien de la qualité Résultats : . Amélioration de la marge de 1,2M€ . Diminution des coûts de revient des profilés du site de 2,5%, . Audits réussis tous les ans sans remarque, audits de référencement réussis aux premières demandes . Diminution du nombre de procédures de contrôle pour augmenter la productivité du site en conservant la qualité
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Chef de Marché Tertiaire
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Mar 2008 - Sep 2010
Société de production et commercialisation de système plaque de plâtre pour le marché Français - Rédiger l'étude de marché sur les locaux humides collectifs en France d'avant lancement avec analyse des données nationales, interviews des acteurs du marché français - Piloter le lancement de PrégyWAB, plaque de plâtre en rupture technologique pour une niche marketing : les locaux humides collectifs en France - Définir l'offre et le mix marketing (5C) - Préparer le plan de lancement… Show more Société de production et commercialisation de système plaque de plâtre pour le marché Français - Rédiger l'étude de marché sur les locaux humides collectifs en France d'avant lancement avec analyse des données nationales, interviews des acteurs du marché français - Piloter le lancement de PrégyWAB, plaque de plâtre en rupture technologique pour une niche marketing : les locaux humides collectifs en France - Définir l'offre et le mix marketing (5C) - Préparer le plan de lancement, les PLV, les communications presse, les dossiers supports de la force commerciale - Etablir les budgets de ventes lancement puis leur évolution mensuelle/annuelle (plan sur 5 ans) - Former les agents commerciaux négoce et responsables techniques: présentation théorique et essai réel par le benchmark physique des produits de substitution du marché - Promouvoir ce produit auprès des enseignes de négociants pour référencer l'offre dans leur plan de vente - Analyser les volumes de ventes, communiquer sur les succès, mettre en place des actions correctives - Etudier l'évolution du marché du bâtiment par l'analyse et l'extrapolation des données ministérielles - Rationaliser la gamme de produits pour les bâtiments tertiaires (hors logement), préparer des offres ciblées. Résultats : . PrégyWAB est un produit reconnu et utilisé au-delà du domaine d'emploi initialement défini grâce à l'absence de sinistralité et à sa facilité d'utilisation . Réalisation de 2M€ de marge supplémentaire la deuxième année
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Agent Commercial Négoce
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Feb 2004 - Mar 2008
- Animer le réseau de distribution du système plaque de plâtre sur les département 32, 47, 65 via 6 réseaux et 58 points de ventes - Gérer un portefeuille client direct (négociation, suivi de commande, suivi des litiges, opérations commerciales, formations des vendeurs internes aux distributeurs, plans de vente) - Fidéliser les clients finaux professionnels à la marque via nos réseaux d'entreprises (70 entreprises plaquistes) - Connaitre les règles commerciales et le droit de la… Show more - Animer le réseau de distribution du système plaque de plâtre sur les département 32, 47, 65 via 6 réseaux et 58 points de ventes - Gérer un portefeuille client direct (négociation, suivi de commande, suivi des litiges, opérations commerciales, formations des vendeurs internes aux distributeurs, plans de vente) - Fidéliser les clients finaux professionnels à la marque via nos réseaux d'entreprises (70 entreprises plaquistes) - Connaitre les règles commerciales et le droit de la concurrence - Définir les plans de visites, réalisation de reporting - Suivre le plan d'action commercial annuel Résultats : . Augmentation du mix produit et de la marge sur le secteur de 5%, . Augmentation du CA de 2% . Fidélisation des clients et 5 nouveaux clients de distribution
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The Siam Gypsum Industry
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Wholesale Building Materials
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1 - 100 Employee
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Compound Product Manager
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Nov 2001 - Feb 2004
Société Thaïlandaise rachetée par Lafarge en Juillet 2001 produisant de la plaque de plâtre pour le marché domestique et Asiatique (effectif de 500 personnes) - Mener l'étude des produits concurrents, organiser des blind tests en clientèle pour développer et valider le produit - Piloter le lancement d'un enduit à joint prise rapide et prise lente sur le marché domestic Thaï - Participer à l'organisation de l'Architect Fair de Bangkok - Organiser des réunions de travail en anglais… Show more Société Thaïlandaise rachetée par Lafarge en Juillet 2001 produisant de la plaque de plâtre pour le marché domestique et Asiatique (effectif de 500 personnes) - Mener l'étude des produits concurrents, organiser des blind tests en clientèle pour développer et valider le produit - Piloter le lancement d'un enduit à joint prise rapide et prise lente sur le marché domestic Thaï - Participer à l'organisation de l'Architect Fair de Bangkok - Organiser des réunions de travail en anglais pour des clients internes et externes - Planifier et organiser un road trip de 6 mois au travers de la Thaïlande pour présenter les produits, encadrer et gérer le planning de l'équipe de 4 applicateurs parlant difficilement l'anglais - Participer au groupe de travail sur le lancement à l'Export des enduits à prise rapide et prise lente (Emirats Arabes Unis, Inde, Singapour) Résultats : . 25% de part de marché en 2 ans . Pratique de l'anglais de plus en plus naturelle pour tous les employés Show less Société Thaïlandaise rachetée par Lafarge en Juillet 2001 produisant de la plaque de plâtre pour le marché domestique et Asiatique (effectif de 500 personnes) - Mener l'étude des produits concurrents, organiser des blind tests en clientèle pour développer et valider le produit - Piloter le lancement d'un enduit à joint prise rapide et prise lente sur le marché domestic Thaï - Participer à l'organisation de l'Architect Fair de Bangkok - Organiser des réunions de travail en anglais… Show more Société Thaïlandaise rachetée par Lafarge en Juillet 2001 produisant de la plaque de plâtre pour le marché domestique et Asiatique (effectif de 500 personnes) - Mener l'étude des produits concurrents, organiser des blind tests en clientèle pour développer et valider le produit - Piloter le lancement d'un enduit à joint prise rapide et prise lente sur le marché domestic Thaï - Participer à l'organisation de l'Architect Fair de Bangkok - Organiser des réunions de travail en anglais pour des clients internes et externes - Planifier et organiser un road trip de 6 mois au travers de la Thaïlande pour présenter les produits, encadrer et gérer le planning de l'équipe de 4 applicateurs parlant difficilement l'anglais - Participer au groupe de travail sur le lancement à l'Export des enduits à prise rapide et prise lente (Emirats Arabes Unis, Inde, Singapour) Résultats : . 25% de part de marché en 2 ans . Pratique de l'anglais de plus en plus naturelle pour tous les employés Show less
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Holcim
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Switzerland
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Wholesale Building Materials
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700 & Above Employee
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Dental Plaster Product Manager
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Jan 2001 - Nov 2001
Unité de production de plâtres techniques construite par Lafarge en 1992 - Améliorer les plâtres dentaires existants pour le marché Thaïlandais - Promouvoir de nouveaux plâtres dentaires "made in Thailand" pour les marché Coréens, Chinois et Hong Kongais. - Organiser des salons spécialisés (Dental Exhibition Beijing et Kuala Lumpur) Résultats : . Augmentation de 30% de volumes de ventes pour les plâtres vendus en Thaïlande, . Exportation de 44 tonnes de plâtres dentaires… Show more Unité de production de plâtres techniques construite par Lafarge en 1992 - Améliorer les plâtres dentaires existants pour le marché Thaïlandais - Promouvoir de nouveaux plâtres dentaires "made in Thailand" pour les marché Coréens, Chinois et Hong Kongais. - Organiser des salons spécialisés (Dental Exhibition Beijing et Kuala Lumpur) Résultats : . Augmentation de 30% de volumes de ventes pour les plâtres vendus en Thaïlande, . Exportation de 44 tonnes de plâtres dentaires "made in Thailand" en Corée Show less Unité de production de plâtres techniques construite par Lafarge en 1992 - Améliorer les plâtres dentaires existants pour le marché Thaïlandais - Promouvoir de nouveaux plâtres dentaires "made in Thailand" pour les marché Coréens, Chinois et Hong Kongais. - Organiser des salons spécialisés (Dental Exhibition Beijing et Kuala Lumpur) Résultats : . Augmentation de 30% de volumes de ventes pour les plâtres vendus en Thaïlande, . Exportation de 44 tonnes de plâtres dentaires… Show more Unité de production de plâtres techniques construite par Lafarge en 1992 - Améliorer les plâtres dentaires existants pour le marché Thaïlandais - Promouvoir de nouveaux plâtres dentaires "made in Thailand" pour les marché Coréens, Chinois et Hong Kongais. - Organiser des salons spécialisés (Dental Exhibition Beijing et Kuala Lumpur) Résultats : . Augmentation de 30% de volumes de ventes pour les plâtres vendus en Thaïlande, . Exportation de 44 tonnes de plâtres dentaires "made in Thailand" en Corée Show less
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Education
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1995 - 2001
Ecole supérieure de Chimie organique et minérale
Ingénieur, Chimie générale Spécialisation en Management et Marketing Industriel -
1995 - 1999
Université de Cergy-Pontoise
Licence, Chimie -
Université de Cergy-Pontoise
Deug, Chimie
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