Experience

CNB S.A.S.

• Brazil
• Building Materials

• Gerente general

  • Jan 2022 - Present

• Gerente general

  • Jan 2022 - Present


Compañia Nacional de Bebidas SAS
• Gerente general

  • Jan 2022 - Mar 2023


SUMA DISTRIBUCION Y LOGISTICA SAS

• Gerente Comercial

  • Jan 2011 - Mar 2023

  Como Gerente Comercia en esta empresa Familiar mi rol es asegurar los resultados en ingresos, mediante la implementación de la estrategia Corporativa, la selección, formación, acompañamiento y retroalimentacion del equipo Comercial y la generación e implementación de Planes tácticos por territorio. Logros:1) Crecimiento todos los años vs anterior. 2) Implementacion de Modelos de Preventa Especializada 3) Mejora en Coberturas, Distribuciones y Disponibilidad del Portafolio Clave. Como Gerente Comercia en esta empresa Familiar mi rol es asegurar los resultados en ingresos, mediante la implementación de la estrategia Corporativa, la selección, formación, acompañamiento y retroalimentacion del equipo Comercial y la generación e implementación de Planes tácticos por territorio. Logros:1) Crecimiento todos los años vs anterior. 2) Implementacion de Modelos de Preventa Especializada 3) Mejora en Coberturas, Distribuciones y Disponibilidad del Portafolio Clave.



Industrias Puro Pollo S.A

• Food and Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente Nacional de Ventas

  • May 2009 - Nov 2010

  Como gerente Nacional de Ventas , tenia la responsabilidad de definir y comunicar la estrategia y los objetivos comerciales del negocio, asegurar su implementación mediante la conformación del equipo humano adecuado, proporcionar las herramientas y generar el clima laboral óptimo que nos permita cumplir los objetivos y presupuestos fijados. Algunos Logros: • Reestructuración de todos nuestros territorios de venta en todos los canales y ciudades, como resultado aumentamos la productividad del equipo en un 34% en kilos y en un 38ª% en pesos (Head Count: 236 en mayo de 2009. 176 mayo de 2010) • Construimos e implementamos un nuevo sistema de compensación que incentiva la venta de los productos de mejores márgenes brutos para el negocio. • Modifiqué la captura manual por captura electrónica (Hand Held) en el 100% de los vendedores. • Diseñé e implementé todo el sistema de indicadores de gestión del área comercial de la compañía. • Lideré para el área de ventas y logística la implementación de SAP en el negocio. Show less



Industria de Alimentos Zenu

• Director Regional de Ventas Centro

  • May 2006 - May 2009

  Como Director regional de ventas me encargo de asegurar el cumplimiento de los presupuestos de la regional, transmitir, evaluar y asegurar la correcta ejecución de la estrategia de la compañía, y de seleccionar, acompañar, entrenar, evaluar y retroalimentar al equipo comercial, así como también diseñar programas tácticos de ventas específicos parar mi territorio.Algunos logros:• Reestructuración de territorios en Bogotá con lo que logramos records en el último informe Nielsen de OCT-NOV 08 la mejor distribución con un 95%, mejor participación de mercado con 51% y demás variables de la historia de la regional, así como también el menor nivel de agotados con un 13%.• Formulación y ejecución de Planes de Negocio en Distribuidores, con los cuales se concretan los objetivos específicos de Distribución y Visibilidad, detallando roles, tareas, responsabilidades, recursos y fechas. Lo anterior asegura que todos los involucrados sepan qué se espera de ellos y cómo su gestión impacta al negocio. (Crecimiento 25%)• Mejor nivel de servicio de la historia de la agencia (4.34) Show less

• Director Regional de Ventas Costa

  • Apr 2002 - Apr 2006

  Como Director regional de ventas me encargo de asegurar el cumplimiento de los presupuestos de la regional, transmitir, evaluar y asegurar la correcta ejecución de la estrategia de la compañía, y de seleccionar, acompañar, entrenar, evaluar y retroalimentar al equipo comercial, así como también diseñar programas tácticos de ventas específicos parar mi territorio.Algunos Logros:• Reestructuración de todas las zonas de venta de la Costa, con lo cual aumentamos nuestros volúmenes de ventas todos los años y volvimos más eficientes la estructura comercial. La región obtuvo la mejor calificación de Servicio en el País por parte de nuestros clientes en la encuesta anual del 2006, e igualmente alcanzamos una distribución del 95% del territorio.• Desarrollo del canal de Ventas por Catálogo, hoy atendemos 1500 amas de casa que venden $1.800 millones anuales en la temporada navideña.• Desarrollo y promoción del equipo comercial, con esto logramos ascender a cargos claves algunas personas con las competencias adecuadas, y además con alto sentido de pertenencia y conocimiento específico. La región obtuvo durante los años bajo mi responsabilidad, el mejor Clima Laboral de la Organización (Excepcional).• Optimización de portafolio, eliminamos una gran cantidad de referencias que no aportaban al volumen y a la rentabilidad del negocio. Logramos pasar de gastos de ventas del 13% al 8% en tres años, en descuentos pasamos del 8% al 6.1%, la utilidad operacional pasó del 17% al 24%. Show less



Panamco Indega (hoy FEMSA)

• Jefe de Ventas

  • Nov 2001 - Mar 2002

  Como Jefe de Ventas de Cartagena Norte, mis responsabilidades eran cumplir los presupuestos de ventas y devoluciones, ejecutar los planes de negocio, administrar negociaciones con clientes y acompañar y evaluar a mis vendedores.Algunos logros:• Diseño y ejecución de plan trimestral de territorio, logramos mediante la ejecución del plan ganar 8 puntos de Share en mi zona en tres meses, nos convertimos en la mejor zona de la ciudad, y tres de diez de mis vendedores fueron ascendidos.• Fijación de parámetros de negociación, con lo cual pude delegar en mis vendedores la negociación con clientes, logrando con esto cerrar en dos meses negociaciones definidas para nueve meses invirtiendo solo el 40% de los recursos asignados. Show less

• Coordinador de Ejecución Punto de Venta

  • Dec 1998 - Oct 2001

  Como coordinador de ejecución mis responsabilidades eran: definir los objetivos en términos de variables de distribución (cobertura, disponibilidad, inventarios) a todo el equipo (gerentes de ventas, coordinadores de ventas y vendedores). Generar y comunicar los resultados de los indicadores de gestión mensualmente, colaborar en la construcción de planes de Distritos, desarrollar materiales de visibilidad en el punto de venta.Algunos logros:• Desarrollo del sistema de evaluacion mensual de gestion del equipo (desarrollo de la encuesta, generación de muestras, reportes con los resultados del sistema de evaluación)• Creacion de conectores de consumo: el desarrollo de este material de punto de venta se convirtio en estandar nacional y fue fundamental para el programa de visibilidad de la compañía. Show less