Comercial para España

• Feb 2021 - Present

Key Account Manager | KAM | Gestión de Grandes Cuentas.

• Dec 2017 - Jan 2021

Empresa especializada en publicidad, impresión de folletos y catálogos. Recientemente con mi incorporación añadimos un plus en las compras de papel en bobina tanto de reciclado, como de fibra virgen, creciendo sustancialmente en la facturación global y fortaleciendo la rentabilidad. Resultado: Aumento notable de los beneficios. Responsabilidades. ✔Gestión integral del cliente: asesoramiento en papeles para la impresión,negociación de precios y gestión de cobros. Logros. ★ Crecimiento en un 20% de la cartera de clientes ★ Crecimiento en 30% en la facturación global de la empresa en aproximadamente dos años. Show less

Key Account Manager | Director comercial

• 2004 - 2017

Holmen Paper es una empresa multinacional de origen sueco líder europeo en el mercado de papeles para impresión de revistas y periódicos. En la actualidad cuenta con dos fábricas en Norrköping y Hallstavik aunque hace años tenía una tercera en Fuenlabrada, donde trabajé. Mis principales responsabilidades eran: ✔ Manejo de grandes cuentas a nivel nacional, fidelización de clientes y mantenimiento a largo plazo. ✔ Elaboración de presupuestos. Elaboración de tarifas. Búsqueda de rentabilidad. ✔Gestión de cobros y pagos. ✔Coordinación de un equipo de Inside Sales de 5 personas. Igualmente estuve apoyando en ventas durante estos años a CARPA,( empresa del grupo) en gestiones de venta de cartón ondulado para sector distribución y El Corte Inglés, etc... ✔Encargado de la gestión integral del Packaging para las promociones de algunos periódicos nacionales. Logros: ★Crecimientos en facturación de en torno al 35%. Responsable de una facturación total de 24 millones de euros. ★Participé en el lanzamiento del primer periódico gratuito de España “20 minutos” Show less

Key Account Manager |KAM| Responsable de Grandes Cuentas Sector Papelero zona Centro y Sur de España

• 1998 - 2004

Mis principales responsabilidades era: ✔ Búsqueda de nuevos clientes y mantenimiento de la cartera asignada. ✔Negociación y cierre de precios. ✔ Cumplimiento anual del Market Plan. ✔Gestión de cobros. Mis logros: ★Crecimiento significativo en cartera de clientes ★Crecimiento importante de la facturación. ★Cumplimiento M.P. asignado en torno 110% Mis principales responsabilidades era: ✔ Búsqueda de nuevos clientes y mantenimiento de la cartera asignada. ✔Negociación y cierre de precios. ✔ Cumplimiento anual del Market Plan. ✔Gestión de cobros. Mis logros: ★Crecimiento significativo en cartera de clientes ★Crecimiento importante de la facturación. ★Cumplimiento M.P. asignado en torno 110%

Técnico comercial construcción modular

• Jan 1991 - Nov 1998

Empresa multinacional especializada en fabricación y construcción modular de prefabricados metálicos. Mis responsabilidades como responsable de la Zona Centro asignada eran: ✔Gestión de grandes clientes: Ferrovial Inmobiliaria, Constructora San José, Ayuntamientos, C.A.S.A. ✔Captación de nuevos clientes y ampliación de cartera. ✔Negociación de las ofertas y seguimiento y control de las mismas. ✔Seguimiento de cobros. ✔Seguimiento curso de la obra, supervisión en terreno, realización final y entrega de obra con el cliente. Mis logros. ★ Cumplimiento trimestral de objetivos. ★ Incremento significativo en la facturación de la zona responsable. ★ Incorporación importante como cliente de: Construcciones Aeronáuticas (C.A.S.A.) Show less

Gestor comercial repuestos para maquinaria Industrial

• 1988 - 1990

Gestor Comercial | Responsable de ventas de Repuestos para Maquinaria y Obras Públicas zona Centro. Empresa familiar dedicada a la venta de repuestos y piezas para maquinaria industrial y O.P. Mis responsabilidades ✔Aumentar las ventas mediante la captación y seguimiento de clientes. ✔Seguimiento de las ofertas pasadas. Mis logros ✔ Incorporé a la cartera de clientes el sector de la Minería desconocido para la empresa. ✔ Subí la facturación de la empresa. Show less