Experience

ACHE LABORATÓRIOS FARMACÊUTICOS S/A

• Pharmaceutical Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Representante Propagandista

  • Apr 2013 - Present



NET SERVIÇOS LTDA

• Coordenador Comercial

  • Jul 2010 - Apr 2012

  Gestão direta de uma equipe de 24 vendedores e uma assistente; Prospecção, planejamento e acompanhamento das ações de venda da equipe; Elaboração do planejamento estratégico de cada vendedor; Desenvolvimento de campanhas motivacionais que visavam o aumento do volume de vendas; Negociações diretas com clientes estratégicos e parceiros comerciais (PJ); Apresentação gerencial dos resultados semanalmente. Através desta experiência tive a oportunidade de me aperfeiçoar como Líder Comercial. Buscando e alcançando desafios, gerindo com qualidade e competência a equipe de vendas e desenvolvendo pessoas. Show less



Editora Palavra

• Gerente Comercial

  • 2012 - 2012

  Responsável por 3 canais de venda da empresa; Participação ativa e consultiva no startup da operação; Gestão direta da equipe de vendas, atuando na seleção e no treinamento da equipe; Responsável pela definição do plano estratégico, política comercial, processos de trabalho e política de comissionamento; Criação e apresentação de relatórios de vendas e indicadores de negócio; Responsável pelos Key Accounts da empresa; Rotina de visitas e prospecção de clientes estabelecidos nas regiões Sul, Sudeste, Norte e Nordeste do país. Como Gerente Comercial tive a oportunidade de estabelecer uma diretriz comercial para a empresa, como a elaboração de processos e modelo de atuação, que continuou sendo aplicada, mesmo após a minha saída. Show less



Rio de Janeiro Refresco - Coca Cola

• Niterói

• Representante de Vendas

  • Sep 2009 - Jul 2010

  Negociações com clientes estratégicos, com objetivo de alavancar o volume de vendas; Gestão de cerca de 140 clientes de baixa e média renda, realizando visitas diárias sob o sistema de rota; Venda dos diferentes produtos do portfólio, de acordo com a estratégia; Execução do plano de Marketing com ativação do ponto de venda, com foco no aumento das vendas. Negociações com clientes estratégicos, com objetivo de alavancar o volume de vendas; Gestão de cerca de 140 clientes de baixa e média renda, realizando visitas diárias sob o sistema de rota; Venda dos diferentes produtos do portfólio, de acordo com a estratégia; Execução do plano de Marketing com ativação do ponto de venda, com foco no aumento das vendas.



Armadillo Comércio de Roupas LTDA.

• Niterói/Rio de Janeiro

• Gerente de Vendas

  • Jan 2005 - Mar 2008

  Gestão da equipe de vendas; Treinamento de vendas para novos funcionários, inclusive de outras unidades, Elaboração de campanhas motivacionais; Controle do estoque de mercadorias e do caixa; Análise de resultados e divulgação de relatórios de vendas; Atendimento ao cliente. Gestão da equipe de vendas; Treinamento de vendas para novos funcionários, inclusive de outras unidades, Elaboração de campanhas motivacionais; Controle do estoque de mercadorias e do caixa; Análise de resultados e divulgação de relatórios de vendas; Atendimento ao cliente.