Experience

Retarus

• Germany
• Software Development
• 200 - 300 Employee

• Head of sales Finance & Insurance

  • Nov 2021 - Present

  - Managing the Finance & Insurance sector for France, Belgium, Luxembourg (territory strategy, target account mapping, financial forecast, management review, setting up KPIs,..)- offering added value Cloud solutions in complex IT landscapes: application messaging, Email Infrastructure (Security & Resilience), Buiness process Integration, E-invoicing...- Leading a dedicated team and support them in the whole sales process (customers meeting, internal process, reporting..)- Account manager for BNP Paribas Group Show less

• Senior Account Manager

  • Nov 2019 - Oct 2021

  Account management for BNP Paribas Group and business développement for Finance sector



AGILSON PARTNERS

• Région de Paris, France

• Responsable commercial

  • Feb 2018 - Nov 2019

  > Développement commercial : prospection, networking, gestion des clients actifs. > Suivi opérationnel et contractuel sur des projets d'optimisation des services IT externes et internes : conseil sur les process, intégration de logiciels ITSM,.. > Pilotage global du p&l > Structuration organisationnelle, sourcing, stratégie de développement commerciale > Développement commercial : prospection, networking, gestion des clients actifs. > Suivi opérationnel et contractuel sur des projets d'optimisation des services IT externes et internes : conseil sur les process, intégration de logiciels ITSM,.. > Pilotage global du p&l > Structuration organisationnelle, sourcing, stratégie de développement commerciale



HELPLINE

• France
• IT Services and IT Consulting
• 700 & Above Employee

• Directeur d'Affaires

  • Sep 2012 - Jan 2018

  > Gestion et développement d’un portefeuille grand comptes clients et prospects (France et International) : Global Account Manager BNP Paribas (Leasing Solutions, Partner for Innovation, Real Estate, Personal Finance...), Eulerhermes, Aréas, Oddo & Cie... > Développement nouveaux business en prospection et foisonnement sur comptes actifs France et International : infogérance de production, projets de migration, conseil et assistance technique, intégration de solutions software (en coordination avec les éditeurs pour la vente des licences en modèles partenaire ou « prime contractor ». > Détection et qualification des deal : identification des circuits de décision et des leviers de succès, démarche « win/win » et « value selling » dans des cycles de ventes longs et complexes > Traitement de bout en bout, pilotage des réponses à des cahiers des charges et appels d’offres en coordination avec des équipes transverses (avant-vente, opérations, direction générale, marketing, intégrateurs et éditeurs) jusqu’au closing contractuel et à la mise en place des prestations. > Participation au pilotage opérationnel : en coordination avec les équipes opérationnelles (ADM et SDM), participation et élaboration des comités de suivi (COPIL et COSTRAT), et des plans d’actions et de transformations nécessaires. > Pilotage des équipes commerciales transverses (DA/IA, TAM) pour la vente et le suivi de prestations en assistance technique et de projets (déploiement/migration, audit/conseil et expertise). > Mise en place de plans stratégiques Grands Comptes, avec établissement et suivi des rôles de chacun (méthode interne 3-6-9) > Reporting direct auprès de la direction générale, en tant que Référent commercial sur différents comptes stratégiques > Garant du chiffre d'affaires et de la marge générée en coordination avec les opérations > Back office gestion commercial et pilotage des chiffres : Microsoft Dynamics, SX. Show less



Groupe TRSb

• France
• IT Services and IT Consulting
• 100 - 200 Employee

• Directeur d'agence

  • Jan 2011 - Jul 2012

  Gestion du portefeuille complet des clients de l’agence « Partenaires »: HP, STERIA, XGS, TELINDUS, UNISYS, NCR,…> Mise en place d’une stratégie e de massification de prestations au forfait avec engagement t de résultats (Unisys et HP).> Suivi national des contrats (HP, STERIA, UNISYS) en interface avec clients et équipes internes (BU régions, RM/SDM).> Gestion d’un IA junior (20% du périmètre confié) : formation, accompagnement rdv clients, suivi business

• Ingénieur d'affaires

  • Feb 2009 - Dec 2010

  > Gestion d’un portefeuille de clients « partenaires » (HP, EDS, STERIA, NCR, TELINDUS,..) : développement des comptes (prospection, rdv achats/opérationnels, comité de pilotage des prestations).> Gestion commerciale : vente de prestations d’assistance technique et de projets au forfait et à engagement de résultats : migration/déploiement, infogérance, dans le domaine des infrastructures : « end user » support, administration et ingénierie des systèmes, réseaux et serveurs,> Gestion RH : suivi d’environ 45 collaborateurs en prestation, collaboration avec des RM / SDM.> Gestion financière : P&L (objectifs de CA et de marge), sui vi de la balance âgée (facturation, paiements), relance si nécessaire, en collaboration avec une ADV. Show less



Apside Technologies

• France
• Software Development
• 1 - 100 Employee

• Ingénieur d'affaires

  • Sep 2007 - Jan 2009



ABC Salles

• Commercial (stage alternée)

  • 2004 - 2005