Experience

CHARMANT Group

• Japan
• Retail Apparel and Fashion
• 1 - 100 Employee

• Sales Manager

  • Feb 2021 - Present

  Fabrication & Distribution de lunettes, spécialiste japonais des montures en titane de qualitéSales Manager - Responsable du Développement des Vente- Management de l'équipe de Ventes (19 attachés commerciaux)- Négociation avec les Grands Comptes, Centrales d'Achats Régionales, Groupement de multi-propriétaires franchisés & indépendants- Elaboration de la stratégie et du plan de développement commercial- Collaboration à la politique Marketing & Communication- Analyse des Indicateurs Clés de Performance- Définition des Objectifs



Kidiliz Group

• France
• Textile Manufacturing
• 300 - 400 Employee

• Wholesale Area Manager (multimarques indépendants, GSS, réseau luxe)

  • Oct 2016 - Feb 2021

  leader Européen de la mode enfantine, fabricant & distributeur des marques Absorba, Catimini, Kenzo, Paul Smith, Levis, G-Star, Chipie, 3 Pommes, etc. o Développement de la distribution, management 10 commerciaux, gestion portefeuille 400 clients, C.A. 10 M€ / an (+5% en 2017 & 2018 sur marché en baisse et mutation) ouverture 80 portes o Conduite du changement, mise en place nvlle organisation ''Customer Centric'', accompagnement de l'équipe dans le passage d'un rôle de vendeur à celui d'expert marché & zone de chalandiseo Formation: techniques de ventes, organisation, utilisation des outils (CRM, Forecast, Reporting) o Déploiement de l'outil de Customer Relationship Management (Salesforce), support, coachingo Pilotage activité, analyse: KPI’s, prév ventes, reporting, atteinte objectifs, déf actions correctiveso Négociation des accords & Gestion de la relation Top Accounts o Animation réseau de distribution, pol d'achats, merch, story telling, opés co, fidélisation o Responsable des marques du pôle créateur (Paul Smith, Kenzo) et réseau de distribution sélective interface, conduite de la politique de premiumisation Kenzo définie avec la maison mère (LVMH)o Collaboration Marketing, outils de formation et d’aide à la vente, plan promo, opés co, veilleo Lancement d'une marque écoresponsable G-Star Kids (saison 1 & 2, 100 portes 300 k€)o Organisation Showrooms



Luxottica

• Italy
• Luxury Goods & Jewelry
• 700 & Above Employee

• Directeur Commercial France Dolce Gabbana (Wholesale & Retail)

  • Jun 2012 - Sep 2016

  leader mondial fabrication & distribution de lunettes, Dolce Gabbana marque phare du segment luxe, CA annuel 20 M€ (progression régulière de 4 % / an de 2011 à 2016) o Pilotage activité & distribution multicanal, élaboration stratégie & conduite plan d’action, développement commercial, conduite du changement dans un contexte de montée en gamme de la marque, management équipe de 13 Commerciaux & 2 ADV o Analyse et suivi des KPI's, reporting, mise en place actions correctives versus réalisation objectifs o Accompagnement de l'équipe, passage d'un rôle de vendeur à celui de commercial expert luxe o Formation tech. de ventes, strory telling, approche luxe, utilisation outils (CRM, frcst, reporting) o Déploiement de l'outil de Customer Relationship Management (one'click) support, coachingo Négociation avec les top acounts (groupement de multi propriétaires) & centrales d'achatso Gestion réseau multicanal de distribution (2000 pts de vente), rééquilibrage versus stratégie sélective, classification, fermeture portes (500), ouverture mag premium & créateurs (50) o animation réseau, formation des équipes au story telling, organisation d'évènements (training) o Coordination dans le développement du programme de Retailisation STARS o Développement avec la centrale ATOL d'un programme de Gestion Planifiée de Linéaire avec les points de vente identifiés premium o Interface Marketing, construction plan promo et opérations co, gestion budget P & L

• Responsable commercial

  • Sep 2010 - May 2012

  Développement commercial de la marque de lunette Vogue (Optique & Solaire) auprès des opticiens du sud de la France



Ac Consulting

• Professional Training and Coaching
• 1 - 100 Employee

• Consultant

  • Sep 2006 - Jun 2010

  Développement Commercial & Marketing, consultant en TPE & PME, Coaching (secteurs de la presse, de l’événementiel sportif, de la santé, etc.) o Déploiement politique Marketing & Communication (création outils, sites internet, plaquettes, charte graphique, relations presse, etc.) o Développement opérationnel commercial supplétif - Développement Svce Commercial (annonceurs) du Magazine de Design Artravel - Mise en place d'opérations télémarketing pour les laboratoires Phytolab, optimisation de la Gestion Relation Clients (campagne d'appels sortants menées avec le prestataire ''Convers Nice'') o Événementiel, Gestion & Organisation du Montpellier Beach Masters 2007 & 2008 Directeur Commercial, Marketing, Communication & relations presse Responsable développement commercial & relation partenaires institutionnels et privés (sponsors) o Intervenant à la CCI de Montpellier en Marketing, BTS MUC & ateliers de création d’Entreprise



INCAPS design

• France
• Wholesale
• 1 - 100 Employee

• Directeur commercial

  • Jan 2002 - Jun 2006

  PME de 7 pers. fabriquant des gammes d’accessoires textiles, couvres chef, réalisées sur mesure par une production délocalisée en Asie, C.A. annuel exercice 2005-2006 1,2 M€ (+140 % vs 2004-2005) Directeur Commercial - cogéranto Élaboration de la stratégie & conduite du plan de Développement Commercialatteinte, suite prospection, successivement des marchés prioritairement ciblés, du prêt à porter (Blanco, Georges Rech, 64, Villebrequin) positionnement de spécialiste, de l’événementiel sportif qualitatif, sports mécaniques (Michelin, Yamaha, Stand 21) golf, tennis (FFT), équipe cycliste (AG2R) et de l'univers de la communication par l'objet (Elf, Pionneer, Orange, Dassault etc.) avec une offre large répondant à tout type de demande, de l'objet promo à la casquette sur mesure de qualitéo Prospection, Gestion de la Relation Client & Négociation avec les grands comptes, en direct et via les agences de communicationo Management de commerciaux intégrés (2) & agents indépendants (10)o liens avec les équipes style & graphistes, suivi de la production (respect qualité, coûts, délais)o animation politique Marketing & Communication, présence salons



Kraft Foods

• United States
• Food and Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Responsable merchandising

  • Jan 2000 - Dec 2001

  Management opérationnel Merchandising de 24 commerciaux GMS & 4 directeurs régionaux Coaching & formation terrain techniques de négociation Merchandising et utilisation des outilsSuivi des KPI's & analyse des données marchés (Nielsen) sur zone avec plan d'action correctifsReporting & présentation régulière de Business Review Négociation plans d'implantations et univers ''boissons chaudes''en HM & Centrales d'Achats--> développement concept ''boissons chaude'' 100% HM Carrefour France, Auchan (région Paris)--> validation GALEC (centrale d'achat nat Leclerc) déploiement en Scadif et Scanormande Négociation en appui avec les chefs de secteurs dans les HM à fort potentiels

• Responsable National Force de Vente Promoteurs

  • Jan 1998 - Dec 1999

  - Management & Pilotage de l'activité d’une équipe de 20 Promoteurs des Ventes chargés de la commercialisation des gammes ’’Gum’’ et ’’Petite Confiserie de Poche’’ en circuit court - Déploiement, mise en place sous forme de test, d'une force de vente supplétive pour augmenter les performances PDM & visibilité, dans le réseau détaillant (bureaux de tabac) ''plan anti Freedent'' - Conduite du plan d'action et organisation à 360° de l'activité (définition des objectifs, interface marketing (coordination avec les marques), élaboration des outils, recrutement de 20 stagiaires sup de co (6 mois), coaching, suivi des résultats, analyse des KPI's, animation des réunions, reporting) - test concluant, pérennisation de la FDV

• Chef de Secteur GMS

  • Jan 1993 - Dec 1997

  Négociation - Ventes circuit GMS, HM / SM & Centrales d'Achats Régionales