Experience

Pacific Valley Foods, Inc.

• United States
• Wholesale Import and Export
• 1 - 100 Employee

• Gerente comercial regional

  • Jan 2019 - Present



Ice Pop Cream

• Veracruz y alrededores, México

• Gerente de Ventas

  • Aug 2014 - Dec 2018

  Responsable Comercial de la marca en Veracruz zona Sur, canal Consumos, Conveniencia y Escuelas. Introducción de la Marca y Productos en la zona, Negociación de Condiciones Comerciales, Prospectación y Crecimiento de Mercado a través de clientes como La Parroquia de Veracruz, Mr. Pampas y las principales escuelas de la zona. Planeación de la Demanda y Control de Inventarios. Capacitación Externa de Productos. Responsable Comercial de la marca en Veracruz zona Sur, canal Consumos, Conveniencia y Escuelas. Introducción de la Marca y Productos en la zona, Negociación de Condiciones Comerciales, Prospectación y Crecimiento de Mercado a través de clientes como La Parroquia de Veracruz, Mr. Pampas y las principales escuelas de la zona. Planeación de la Demanda y Control de Inventarios. Capacitación Externa de Productos.



Pernod Ricard

• France
• Beverage Manufacturing
• 700 & Above Employee

• KAM

  • Aug 2012 - Jun 2014

  Responsable comercial en la zona Golfo de México (Tamaulipas, Veracruz y Tehuacán) en diferentes canales de venta; Autoservicio, Conveniencia y Mayoreo para bebidas de alta y baja graduación, vinos de mesa y RTD'S con marcas líderes como Absolut, Chivas Regal, Caribe Cooler, Habana 7. Capacitación y Comunicación Interna y Externa en Productos y Servicio para la Ejecución Efectiva de los Planes de Cuenta por Cliente y Producto Seguimiento al Presupuesto de Ventas en Piezas y Pesos y gestionarlo en base a Estrategias de Sell In y Sell Out considerando los objetivos de crecimiento por Marca y Categoría. Desarrollar y Fortalecer las relaciones comerciales con el cliente, detectando a tiempo las oportunidades de negocio. Seguimiento a Facturación, Entregas y Cobranza. Revisión semanal del Catálogo de Productos por Cliente en base a Desplazamientos, Inventarios, Promociones y Alta de nuevos productos Show less



Grupo AJE

• Peru
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Gerente Territorial de Ventas

  • Nov 2008 - Jul 2012

  Responsable comercial de la marca Big Cola en el sureste para los mercados de Detalle, Mayoreo, Autoservicio y Distribuidores foráneos. Desarrollo de Estrategias para crecimiento del mercado, Seguimiento al presupuesto de Ventas en Piezas y Pesos con enfoque a Rentabilidad y Seguimiento a KPI'S. Implementación del Modelo Efectivo de Jefatura, Desarrollo de formatos de supervisión, Seguimiento al Presupuesto de Ventas en pesos y piezas, Reestructura de Rutas. Control de Inventarios y Planeación de la Demanda. Introducción al mercado de los productos Big Agua, Big Citrus, Volt energético y Cool Tea. Desarrollo y Ejecución de Promociones y Planes de Cuenta para Detalle y Mayoreo. Desarrollo y Ejecución de Planes de Lealtad para Mayoreo y Distribuidores Foraneos. Coordinación de las áreas de RH, Administración, Distribución y Trade. Show less



Corpo Gas / Corpo Snack

• Ciudad de México, Zona Metropolitana, Cuernavaca, Acapulco y Puebla.

• Gerente de Ventas

  • Sep 2007 - Nov 2008

  Responsable de la comercialización de alimentos de comida rápida tipo premium preparados en Atmósfera Modificada marca Corpo Snack, compañía filial de la empresa Corpo Gas. Desarrollo del área comercial; Procesos y KPI'S, Reestructura de rutas. Planeación de la demanda, Control de Inventarios. Toma de Clientes Corporativos, Negociación de Condiciones Comerciales. Seguimiento y Crecimiento de Mercado. Introducción del producto en el Canal de Conveniencia. Administración de Personal, Planes de Trabajo y Capacitación. Show less



Grupo Bimbo

• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Gerente Divisional de Ventas

  • Mar 2001 - Aug 2007

  Responsable comercial de las marcas Bimbo y Marinela en el sureste en diferentes canales. Supervisión y Crecimiento del Mercado, seguimiento del Presupuesto de Ventas en Piezas y Pesos, enfoque a diversos KPI'S. Coordinación con las Gerencias de Marca para desarrollo de presentaciones diferenciadas para el sector consumo y Ejecución de Planes de Cuenta. Análisis de Mercado, Segmentaciones de clientes por canal, Reestructuración de rutas, Control de Inventarios. Administración de Personal, Entrevistas de Trabajo en base a Plan de Actividades y Resultados, Elaboración y Seguimiento a Matriz de Capacitación y Planes de Entrenamiento. Control de Inventarios y Relaciones Sindicales. Show less



Fiesta Inn

• Mexico
• Hospitality
• 300 - 400 Employee

• Gerente de Recursos Humanos

  • Jul 1998 - Dec 2000

  Reclutamiento, Selección, Contratación, Inducción y Capacitación de Personal. Comunicación Interna, Desarrollo de actividades para fomentar el Trabajo en Equipo y mantener el Clima Laboral Sano. Administración de personal, cuadros de sucesión, Detección de Necesidades de Capacitación, Incidencias y Dispersión de Nómina. Movimientos IMSS, Finiquitos y Bajas de Personal Reclutamiento, Selección, Contratación, Inducción y Capacitación de Personal. Comunicación Interna, Desarrollo de actividades para fomentar el Trabajo en Equipo y mantener el Clima Laboral Sano. Administración de personal, cuadros de sucesión, Detección de Necesidades de Capacitación, Incidencias y Dispersión de Nómina. Movimientos IMSS, Finiquitos y Bajas de Personal