Experience

Cercal Distribuidora

• Brazil
• Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente comercial

  • May 2023 - Present

  Identificar, acompanhar e desenvolver oportunidades de negócios junto as equipes de vendas, monitorar o progresso das negociações, fornecer suporte e orientação aos supervisores/vendedores e garantir que as metas de crescimento e faturamento do grupo sejam cumpridas. Desenvolver processos, controles e métricas para operações comerciais, estabelecer processos eficientes para as operações comerciais, definir controles e métricas para avaliar o desempenho das equipes de vendas, gerenciar leads, acompanhar o progresso das vendas, identificar gargalos e tomar medidas corretivas quando necessário. Montar e desenvolver equipe comercial, mantendo a motivação e comprometimento, fornecendo-lhes as habilidades e conhecimentos necessários para atingir suas metas. Reportar e monitorar indicadores de desempenho de vendas, identificar tendências, avaliar o desempenho da equipe e tomar decisões informadas para melhorar os resultados. Buscar novos negócios e soluções em novos segmentos ou setores, realizar pesquisas de mercado, analisar tendências e identificar possíveis áreas de expansão para impulsionar o crescimento da empresa. Desenvolvimento da carteira de clientes atual, visitar clientes, entender suas necessidades, identificar oportunidades de aumentar o mix de produtos ou serviços oferecidos e aumentar o volume de vendas. Prospecção de novos clientes, identificar áreas geográficas ou setores específicos que apresentem potencial de crescimento e realizar abordagens estratégicas para conquistar novos clientes nessas áreas. Analisar os indicadores de gestão do cliente, como vendas "sell in" e "sell out", devoluções, mark up, estoque, rupturas, nível de serviço e orçamento, entender o desempenho do cliente, identificar áreas de melhoria e tomar decisões estratégicas para maximizar os resultados. Adaptar, monitorar e desenvolver às necessidades e objetivos específicos da empresa. Show less



Chuá Distribuidora

• Brazil
• Transportation, Logistics, Supply Chain and Storage
• 100 - 200 Employee

• Supervisor de Vendas II

  • May 2011 - Apr 2023

  Acompanhamento e direcionamento da equipe de vendas formada por 12 colaboradores vendedores e com uma carteira em média de 2.000 clientes. Atribuições: • Analisar histórico de compras dos clientes e estudar oportunidades. • Acompanhar e instruir equipe na execução de merchandising dos nossos produtos nas lojas. • Controle de datas para evitar vencimentos de produtos. • Ênfase na prestação de serviços da nossa equipe de colaboradores com isso garantindo as expectativas e satisfações em nossos clientes. • Realizar visitas à clientes junto aos vendedores, prestando consultoria e apresentando oportunidades. • Negociação de ações de Sell in e Sell out nos clientes. (Negociações brindes, pontos extras, encartes e inserções dos nossos produtos nas mídias sociais dos clientes). • Negociações de oportunidades em períodos sazonais. (Natal, páscoa, dia das mães e pais, etc.) • Participar da seleção de novos colaboradores em conjunto à Gestão de Pessoas e RH. • Constante treinamento e acompanhamento junto aos colaboradores (Vendedores e Promotores de vendas). • Inspirar e motivar equipe. Área de atuação Leste de Minas Gerais. Show less



Miramar Produtos Alimentícios Ltda

• Governador Valadares, Minas Gerais, Brasil

• Vendedor / Supervisor de Vendas

  • Jul 2008 - Mar 2011

  Vendedor com atendimento a clientes ponderada (REDES) do Vale do Aço Promovido a Supervisor em dezembro 2009, responsável pelo acompanhamento e direcionamento a equipe de vendas formada por 12 colaboradores vendedores e com uma carteira em média de 2.000 clientes. Elaboração, distribuição e acompanhamento de metas propostas tanto pelas indústrias e ou distribuidora. Visitar os principais clientes estreitando relacionamento e facilitando negociações comerciais. Treinar e capacitar equipe tanto em conhecimento dos produtos, técnicas e estratégias de vendas/merchandising e principalmente liderar e motivar. Show less



Cadbury Adams Brasil Industria e Comercio de Produtos Alimentícios Ltda.

• Guarulhos, São Paulo, Brasil

• Vendedor Varejo

  • Dec 2002 - Nov 2007

  Atendimento a clientes varejistas nas regiões do Vale do Aço e Vale do Rio Doce Atendimento a clientes varejistas nas regiões do Vale do Aço e Vale do Rio Doce



Autônomo - Spadetto Representações

• Coronel Fabriciano, Minas Gerais, Brasil

• Vendedor Varejo pronta entrega e Merchandising

  • Dec 2000 - Dec 2002

  Atendimento a clientes varejistas nas regiões do Vale do Aço e Vale do Rio Doce Atendimento a clientes varejistas nas regiões do Vale do Aço e Vale do Rio Doce



Dinox Indústria e Comercio Ltda.

• Coronel Fabriciano

• Encarregado Administrativo

  • Nov 1998 - Dec 2000

  Financeiro, faturista, contas a pagar e receber, levantamento e compra de materiais para produção de acordo com os projetos. Financeiro, faturista, contas a pagar e receber, levantamento e compra de materiais para produção de acordo com os projetos.



G & H Comercial (Xyko Pneus)

• Coronel Fabriciano

• Auxiliar de Escritório - Gerente Administrativo

  • Apr 1996 - Feb 1998

  Faturista, contas a pagar e receber Responsável pelo acompanhamento de licitações de pneus para todas as secretarias de estados de MG Faturista, contas a pagar e receber Responsável pelo acompanhamento de licitações de pneus para todas as secretarias de estados de MG



San Diego Moveis

• Coronel Fabriciano

• Auxiliar de escritório

  • Sep 1994 - Aug 1995

  Faturista, Contas a pagar e receber Faturista, Contas a pagar e receber



Cia Aços Especiais Itabira - ACESITA

• Timóteo, Minas Gerais, Brasil

• Plainador Mecânico I / Traçador Mecânico I

  • Jan 1990 - Feb 1993

  Área metalúrgica. Área metalúrgica.



Senai ACESITA

• Timóteo, Minas Gerais, Brasil

• Senai ACESITA

  • Jan 1989 - Dec 1989

  Operador de máquinas operatrizes Operador de máquinas operatrizes