Experience

ADEN University

• Panama
• Higher Education
• 1 - 100 Employee

• Director de Centros de Experiencia para LATAM

  • Jul 2023 - Present

  Líder del Equipo BtoC para Latinoamérica A cargo de la estrategia comercial, liderando un equipo de más de 35 consultores desde junior hasta senior y Country Managers desde Miami hasta Argentina. Liderar el desarrollo y la ejecución de estrategias para impulsar la adquisición, el compromiso y la retención de clientes/clientes, así como aumentar nuestra participación de mercado y alcanzar nuestros objetivos de crecimiento. Optimizar los procesos existentes y establecer nuevos y rentables para lograr y superar nuestros objetivos de ingresos Analizar el rendimiento empresarial y crear nuevos impulsores de crecimiento empresarial Mantener relaciones con los tomadores de decisiones en nuestra base de clientes/clientes objetivo Construir y administrar un equipo exitoso mientras se fomenta una cultura que se alinea con los valores de la empresa y los promueve. Show less



CX Latam Institute

• United States
• Education Administration Programs
• 1 - 100 Employee

• Coordinador Comercial B2B

  • Feb 2023 - Jun 2023

  • Prospección de clientes BtoB, siendo el responsable de coordinar los contactos, leads y negociación, hasta el cierre de las ventas. • Generación de nuevos prospectos. • Abordaje de prospectos proveniente de ‘lead generation’ • Captación de necesidades de la empresa para la elaboración de propuestas. • Presentación de propuestas y ajustes adaptados a los requerimientos de la empresa. • Seguimiento y cierre de venta. • Coordinación con profesores, equipo de logística, área académica y experiencia para la correcta ejecución del programa. • Acompañamiento durante el delivery, con el apoyo de experiencia del alumno. • Cumplir con los objetivos de gestión comercial: citas pactadas, cantidad de propuestas presentadas para el logro de los objetivos de venta mensuales. • Cumplir con el abordaje y proceso consultivo presentado utilizando el CRM y redes sociales • Cumplir con el objetivo de ventas garantizando la rentabilidad de los programas In Company y Planes Corporativos. • Detectar nuevos negocios y necesidades de la empresa de forma integral. • Establecer vínculo posventa para up selling y referidos. Show less



Aden Business School

• Argentina
• Higher Education
• 400 - 500 Employee

• Director de Departamento | Centro de Experiencia

  • Jul 2022 - Feb 2023

  Dirección de la Unidad Omnicanal de Ventas de MAEDireccion Operativa del Centro de Experiencia de Maestrías Especializadas y apoyo a MBA/DBA, y Programas Especializados en Mendoza, Medellín y Bogotá.Dirección Comercial y estratégica de MBA/DBA, Másters y Programa Especializados.Inducción y capacitación permanente en el proceso consultivo digital de ADEN para el equipo comercial digital.KPIs, BI, Automatización procesos.Planificación estratégica presupuesto mkt digital | Lead GenerationSelección de personal, mejora continua en procesos de admisiones, inducción y formación continúa. Seguimiento y definición de los KPI´s que aseguren el desarrollo exitoso del plan estratégico del área. Show less

• Coordinador de Centros de Experiencia

  • Apr 2021 - Oct 2022

  Coordinación de los Equipos de Asesoría Consultiva de ADEN University y ADEN IBS. (Argentina y Colombia)Generar sinergia entre ADEN University , FAD y FJ.Desarrollo de Programas de Capacitación para el fortalecimiento de la Asesoría Consultiva.Seguimiento uno a uno con asesores (fortalecimiento de puntos altos en la gestión, oportunidades de mejora y necesidades de capacitación)Desarrollo conjunto de Herramientas, materiales y estrategias con los departamentos de Marketing, Finanzas y Tecnología, para apoyar el desarrollo operacional.Implementación de Procesos de Calidad.Detección de oportunidades de Financiamiento para los postulantes dentro de cada país en LATAM. Show less

• Gerente de admisiones

  • Jul 2019 - Mar 2021

  Coordinar el proceso de admisiones de aspirantes internacionales que deseen ingresar a nuestros programas académicos.Gestiones comerciales. Posicionamiento. Desarrollo de estrategia comercial. Inteligencia de negocios. Promoción de productos. Asesoramiento personalizado y venta consultiva de programas de formación E-Learning (Diplomados, Maestrías, MBA). Fidelización de clientes y postventa.



Construcción INTEGRAL

• Provincia de Mendoza, Argentina

• Fundador

  • Nov 2016 - Jun 2019

  Desarrollo de la idea de negocio. Gestión y Desarrollo de relaciones comercialices con Clientes y proveedores. Generación de cartera de clientes fijo, tales como arquitectos y demás profesionales de la construcción. Creación y desarrollo de Imagen corporativa. Generación de Ventas y logística para la entrega de productos. Gestión de diferentes modalidades de pago para clientes esporádicos. Desarrollo de la idea de negocio. Gestión y Desarrollo de relaciones comercialices con Clientes y proveedores. Generación de cartera de clientes fijo, tales como arquitectos y demás profesionales de la construcción. Creación y desarrollo de Imagen corporativa. Generación de Ventas y logística para la entrega de productos. Gestión de diferentes modalidades de pago para clientes esporádicos.



PCP Sudamerica S.A.

• Provincia de Mendoza, Argentina

• Administrativo

  • Oct 2014 - Sep 2016

  Puesto: Responsable de Administración. Desarrollo completo del Área administrativa de la empresa. Planificación y desarrollo del Sistema administrativo en la organización Trabajo conjunto con proveedores para lograr eficiencia en las tareas de taller. Detección de posibilidades de mejoras, desarrollo de planes de acción y presupuestos que permitan alcanzarlos, en cada una de las áreas. Selección de Personal administrativo y entrenamiento. Parametrización y puesta en marcha de Sistemas Bejerman. Administración de Equipo de Ventas y Planes Financieros para Clientes. Atención de clientes. Show less