Aracelli Dettemermami
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Inglês Professional working proficiency
Topline Score
Bio
Credentials
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Excel avançado
BÖLLHOFF GroupAug, 2018- Nov, 2024 -
Gestão de Projetos
Escola Conquer
Experience
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Böllhoff Group
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Germany
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Industrial Machinery Manufacturing
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700 & Above Employee
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Key Account
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Aug 2021 - Present
- Responsável pela gestão de carteira de cliente chave de grande porte, equivalente a mais de 60MM; - Estudo de mercado, prospecção de novos negócios e condução de negociações estratégicas- Mapeamento de perfil de cliente, necessidades técnicas e apresentação de produtos/soluções;- Estreitamento de relacionamento com clientes potenciais e elaboração de propostas comerciais;- Referência do cliente, visando melhoria do nível de relacionamento, impulsionando vendas;- Acompanhamento do mercado agrícola e suas tendências, para mapear comportamento de demandas futuras;- Ações para manutenção da base atual de produtos e aumento da participação de novos produtos;- Análise da previsão anual de vendas, monitoramento de ações da concorrência e elaboração de relatórios mensais;- Representação da empresa em eventos e participação em projetos estratégicos;- Acompanhamento de faturamento, margem da carteira, curva ABC e implementação de ações por categoria;- Coordenação de projetos de localização, gerando saving para o cliente acima de 250K;- Excelência na recuperação de margem acima do planejado, após o período de pandemia;- Fechamento de novos projetos acima de 4,5MM no período de um ano;- Aumento do faturamento em exportação em 350%, através de projeto comercial/logístico.
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Analista Comercial Pleno
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Jan 2019 - Jul 2021
- Condução de negociação com fabricantes, visitas a fornecedores, cotações, novos projetos e reuniões comerciais;- Pesquisa de mercado, visando aumento de soluções comerciais e técnicas;- Gestão de conflitos, definição de ações para resolução de problemas de média complexidade;- Abertura de tickets à área de tecnologia, para mitigar erros em processos;- Acompanhamento phase-in e phase-out, elaboração de KPIs e atuação em projetos de Saving;- Desenvolvimento de novos produtos e fornecedores estratégicos para a cadeia;- Participação ativa de projeto para alteração técnica, gerando fechamento de 2MM na previsão anual;- Premiada em primeiro lugar no BSC (Business Score Card), em 2019/2020;- Key-user do departamento de vendas e atuação em projetos de melhoria.
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Analista comercial
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May 2017 - Jan 2019
- Análise do desenho do cliente para descrição técnica do produto e suas especificações;- Desenvolvimento da RFQ do projeto e envio aos fornecedores homologados para produção;- Acompanhamento de status de fabricação e prazos junto aos fornecedores;- Elaboração de carta oferta ao cliente, com o preço final e estudo do melhor custo-benefício;- Apoio em revisão técnica do produto junto ao time de engenharia e qualidade do cliente;- Cadastro de ordens de compra e preços no sistema para liberação de pedidos de vendas;- Monitoramento do envio das primeiras amostras ao cliente, garantindo validação;- Envio dos dados de projetos à área de atendimento ao cliente, para projeção e planejamento de materiais;- Projetos de redução de custos acima de 180K e recuperação de margem negativa de 40 itens, em apenas um mês;- Otimização dos indicadores de entrega de PPAP, aumentando o nível de satisfação do cliente;- Atuação em projetos de redução da obsolescência de itens, minimizando custos de estoque.
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Estagiário
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Sep 2016 - Apr 2017
- Atuação dedicada ao atendimento às demandas do setor comercial;- Análise de documento de débitos para identificar causa-raiz e implementação de ações de melhoria;- Reporte à coordenação, sobre pagamentos em atrasos e débitos dos principais clientes ativos;- Suporte à área comercial, análise de contratos de vendas, e melhoria em fluxo de pagamentos;- Implementação de ações para redução de novos débitos, ressarcimentos e padronização de análise de ocorrências.
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Intervalor
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Financial Services
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700 & Above Employee
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Recuperador de crédito
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Jul 2015 - Sep 2016
- Condução de cobranças PF/PJ, para negociação de formas de pagamentos de pendências, junto ao Banco do Brasil; - Atualização cadastral, cobrança ativa e acompanhamento do cumprimento de acordos, junto ao jurídico; - Emissão da carta de quitação do contrato, para solicitação de baixa em todo o sistema; - Solicitação de baixa de restrições junto aos órgãos competentes; - Excelência na recuperação de mais de 150K em um período de trinta dias; - Reconhecida como destaque entre os 5 melhores recuperadores de crédito.
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Education
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Escola Conquer
Pós-graduação Lato Sensu, Gestão Estratégica de Negócios -
2014 - 2018
Universidade Paulista
Graduação, Engenharia de Produção Mecânica -
2012 - 2013
ETEC - Escola Técnica Estadual de São Paulo
Técnico, Edificações
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