Experience

Grupo J. Llorente y Cía. & Bodegas y viñedos Pascual Toso
• Argentina
• Food and Beverage Services
• 1 - 100 Employee
• KAM

  • Oct 2019 - Present


GLAM Distribuciones

• Argentina
• Wholesale Import and Export
• 1 - 100 Employee

• KAM

  • Mar 2019 - Sep 2019

  Responsable comercial Región NOA Responsable comercial Región NOA



Don Yeyo - Un sabor familiar!

• Jefe de ventas NOA

  • Mar 2018 - Oct 2018

  Responsable comercial pata la región NOA, provincias de Tucumán, Sgo. del Estero, Jujuy, Salta, La Rioja y Catamarca. Canal Distribución y Mayoristas Regionales. Gestión de cobranza y coordinación logística. Responsable comercial pata la región NOA, provincias de Tucumán, Sgo. del Estero, Jujuy, Salta, La Rioja y Catamarca. Canal Distribución y Mayoristas Regionales. Gestión de cobranza y coordinación logística.



BRF

• United Kingdom
• Non-profit Organizations
• 1 - 100 Employee

• KAM

  • Jul 2015 - Jan 2018

  Gerenciamiento de distribuidores a cargo. Planeamiento comercial. Liderar, motivar y capacitar continuamente al equipo de ventas de los Distribuidores, Supervisor y FDV distribuidores. Realizar el seguimiento de los resultados de gestión del equipo. Coaching. Responsable del canal Distribución de la Cía para la zona asignada, provincias región NOA. Manejo de presupuesto anual. Gerenciamiento de distribuidores a cargo. Planeamiento comercial. Liderar, motivar y capacitar continuamente al equipo de ventas de los Distribuidores, Supervisor y FDV distribuidores. Realizar el seguimiento de los resultados de gestión del equipo. Coaching. Responsable del canal Distribución de la Cía para la zona asignada, provincias región NOA. Manejo de presupuesto anual.



Clorox Argentina S.A.

• Sales Area Manager

  • Oct 2009 - Jun 2015

  Responsable de las operaciones de la Cía. en la región NOA. Jefe de Ventas de NOA. Atención de grandes cuentas del canal MY y SMK regionales y el canal distribucion del área NOA (Tucumán, Sgo. del Estero, Salta y Jujuy). Desarrollar y cumplir con el Customer Business Plans para la región y los CBP de sus principales clientes. Realizar y corregir desviaciones en P&L zonal y principales clientes. Liderar las negociaciones con los clientes a cargo. Liderar, motivar y capacitar continuamente al equipo de ventas. Realizar el seguimiento de los resultados de gestión del equipo. Gestionar y ser responsable de las cuentas corrientes de los clientes del área. A cargo de 9 personas, 1 KAS y 8 Repositores. Show less



Energizer Argentina S.A.

• Key Account Manager

  • Jul 2004 - Aug 2009

  Responsable de identificar y desarrollar las cuentas con alto potencial de volumen y de mejorar la posición de la Cía en las cuentas existentes, en la región NOA (Tucumán, Sgo. del Estero, Catamarca, La Rioja, Salta y Jujuy). Responsable de fijar y lograr los objetivos por cada una de las principales cuentas claves: Objetivos anuales de ingresos y volumen. Targets de exhibición del producto óptimo (disponibilidad y visibilidad) en los diferentes canales (SOD, DF y DP). Supervisar niveles de atención al cliente minorista por cuenta clave. Desarrollar e implementar actividades de marketing y programas específicos de ventas adaptados a las necesidades del mercado. Logros destacados: Lograr la mención "The Best Flashlight Permomance Fiscal 2005". Lograr record histórico en región NOA en SOM, DF y DP. Producto pilas. Fuente Nielsen. Posicionar como segunda marca en Tucumán las máquinas de afeitar Schick, a menos de 4 años de su lanzamiento. Personas a cargo, 2. Un Ejecutivo de cuetas y un promotor de ventas. Manejaba presupuesto anual. Show less

• Key Account Executive

  • Nov 1999 - Jun 2004

  Responsable de identificar y desarrollar cuantas con alto potencial de volumen y de mejorar la posición de la Cía en las cuentas medianas en la región NOA. Coordinar con Trade Marketing y el KAM todos los programas de marketing. Manejaba presupuesto anual.



Energizer Argentina SA

• Promotor de Ventas

  • Nov 1996 - Oct 1999

  Responsable de promocionar los productos de la Cía a los clientes minoristas, promover las ventas y ejecutar las exhibiciones propuestas. Coaching FDV de distribuidores en la región NOA. Responsable de promocionar los productos de la Cía a los clientes minoristas, promover las ventas y ejecutar las exhibiciones propuestas. Coaching FDV de distribuidores en la región NOA.